中國電子商務(wù)營銷鏈發(fā)展?jié)摿κ?/b>

　　一個行業(yè)的長久生命力直接體現(xiàn)在，這個行業(yè)是否具備一個完整的營銷鏈條，以及營銷鏈條中的各個環(huán)節(jié)是否健康、是否經(jīng)得起市場檢驗(yàn)。電子商務(wù)的基本營銷鏈條構(gòu)成是由：網(wǎng)站、供貨商、物流組成。作者所志國和金象網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人郭明深入溝通后認(rèn)為，而這幾個環(huán)節(jié)在近年來，都通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)受住了經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求的檢驗(yàn)，形成了良好的態(tài)勢。

　　一、平臺的門戶化、垂直行業(yè)化和區(qū)域化

　　電子商務(wù)平臺是展示和銷售企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)品牌和文化、擴(kuò)大企業(yè)銷售收入和市場份額的營銷陣地。以往企業(yè)通過電商平臺的營銷關(guān)鍵陣地就是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等門戶類B2B平臺，易趣、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合性門戶類電商平臺。

　　電子商務(wù)營銷大師分析08年以前，我國知名門戶電商僅有數(shù)十家，而想與門戶電商開展合作的傳統(tǒng)企業(yè)卻有幾萬家。所以很大程度上會出現(xiàn)B2B商業(yè)效果變差、知名B2C平臺上企業(yè)產(chǎn)品難以進(jìn)入銷售的局面。

　　隨著市場競爭需求的專業(yè)化、企業(yè)和網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)交易需求的差異化。電子商務(wù)的B2B模式和B2C模式二大主流模式，已經(jīng)從當(dāng)初單純的門戶化、綜合化紅海策略，并行為向行業(yè)化、區(qū)域化、特色化的縱向藍(lán)海策略發(fā)展。團(tuán)購網(wǎng)站、鞋類商城、鉆石類商城、母嬰用品商城、二手汽車拍賣網(wǎng)站、國外代購商城等專業(yè)化網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)。每個網(wǎng)站中都呈現(xiàn)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的地方分站發(fā)展勢頭，分站代理也成為了電子商務(wù)平臺的一個重要盈利模式。

　　橫、縱雙向拓進(jìn)的電子商務(wù)，形成了無數(shù)的交叉服務(wù)點(diǎn)。同時也為更多的行業(yè)和企業(yè)提供了展示和銷售商品、品牌的機(jī)遇。通過人群需求細(xì)分，提供了新的商業(yè)渠道，也解決了一些中小企業(yè)只能與大型電商平臺合作，門檻過高卻利潤極低的尷尬。

　　二、多行業(yè)多品牌的生產(chǎn)加工企業(yè)

　　要充分吸引企業(yè)和網(wǎng)民深化使用電子商務(wù)、信任電子商務(wù)，就必然要滿足消費(fèi)者的不同層次需求，才能引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成在線消費(fèi)的習(xí)慣。這就需要在電子商務(wù)環(huán)境中的產(chǎn)品和種類的豐富多樣、檔次差別。

　　如果大多數(shù)商品在網(wǎng)上都買不到，并且價格和線下店相差無幾，那么就不會有幾億人愿意冒著買假貨的風(fēng)險、增中物流成本的前提來在線購物。而中國原本就是生產(chǎn)型大國，有著數(shù)以百萬的生產(chǎn)加工型企業(yè)，不僅為電子商務(wù)提供了有力的貨源保障，也為電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，提供了有力的開發(fā)支持。

　　90%以上的知名電子商務(wù)企業(yè)是不具備生產(chǎn)加工能力的，所有產(chǎn)品或服務(wù)均來自于傳統(tǒng)企業(yè)的提供。產(chǎn)品供應(yīng)類別和素質(zhì)，在影響著網(wǎng)民對電子商務(wù)的興趣和熱情。話費(fèi)充值卡、游戲卡等充擬產(chǎn)品，服裝鞋飾、箱包配飾、3C家電、美容美發(fā)、母嬰用品、家居建材、食品百貨、保健養(yǎng)生、奢侈藝術(shù)品、汽車地產(chǎn)等等產(chǎn)品，在網(wǎng)上都是一應(yīng)俱全。且正是人們在工作生活中必不可缺的商品，配合電子商務(wù)的便捷、便宜、便利的優(yōu)勢，使得更多企業(yè)和網(wǎng)民對電子商務(wù)產(chǎn)生興趣。

　　三、多創(chuàng)新多角度的電子商務(wù)企業(yè)

　　盡管電子商務(wù)是由歐美等發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，大多數(shù)電子商務(wù)模式都是在參考國外。但面對著復(fù)雜多變的市場需求，在高端電商人才和資本力量的推動下，電子商務(wù)平臺的模式不斷在創(chuàng)新和完善。我國互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)常涌現(xiàn)出新興的概念和模式，一方面是在通過創(chuàng)新尋找藍(lán)海營銷戰(zhàn)略，另一方面也是在開拓最符合市場發(fā)展的新型模式。

　　盡管一些新興的模式未經(jīng)過市場檢驗(yàn)前，由于沒有可比性，而被一些媒體瘋狂宣傳為“創(chuàng)新”和“先進(jìn)”，被互聯(lián)網(wǎng)人士津津樂道的評論。使得很多新興的互聯(lián)網(wǎng)模式，都因?yàn)椴痪邆涫袌霭l(fā)展?jié)摿?，無法產(chǎn)生可持續(xù)盈利模式，無法形成商業(yè)市場規(guī)模，B2B2C模式、團(tuán)購模式、SNS電商模式等只能保持“外表光鮮”。但每種新興模式的出現(xiàn)，都帶來了改變市場環(huán)境、創(chuàng)造市場奇跡、提升網(wǎng)民意識、吸引投資進(jìn)入的希望。

　　要保證中國電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，就必然要求整個行業(yè)的營銷鏈條完整而有序，能夠在永遠(yuǎn)不間斷的商戰(zhàn)中，讓整個營銷鏈能夠不斷自我增強(qiáng)和自我促進(jìn)。

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