不懼“寒冬” 傳統(tǒng)企業(yè)加速發(fā)展電商

　　國網(wǎng)聯(lián)合科技公司近日宣布，將投資1.5億元發(fā)展電商；百麗集團(tuán)也積極發(fā)展電商……今年傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的消息不絕于耳。

　　對此，天貓總裁張勇表示，2012年將是傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域集中發(fā)力的一年。

　　在電商行業(yè)正經(jīng)歷“寒冬”的情況下，仍有眾多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，原因何在？前景如何？

　　傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商更易成功

　　百麗集團(tuán)旗下B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)首席市場官徐雷表示，目前正是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的最好時機(jī)。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商無論是在品牌、供應(yīng)鏈，還是在貨品結(jié)構(gòu)上，都比那些純電商企業(yè)（京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品等）好得多。

　　徐雷有過在京東商城工作的經(jīng)驗(yàn)，他深知，純電商企業(yè)精通如何通過大規(guī)模廣告投放來獲取流量和網(wǎng)購用戶，但缺陷是無資金、品牌優(yōu)勢，一切都需要從頭來做。而傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商則在品牌、供應(yīng)鏈管理、貨品等方面有優(yōu)勢。

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商已有許多成功的例子。且不論中糧集團(tuán)發(fā)展電商后迅速成為糧食行業(yè)中的佼佼者，就如蘇寧上線蘇寧易購網(wǎng)、國美電器上線庫巴網(wǎng)后，憑借其原有的優(yōu)勢，已能與京東商城、淘寶網(wǎng)等行業(yè)巨頭媲美，并呈現(xiàn)改變整個行業(yè)大局的趨勢。

　　“觸網(wǎng)”傳統(tǒng)企業(yè)猛增

　　在利好因素的刺激下，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，并加大對電商的投入。

　　國網(wǎng)聯(lián)合科技公司目前已投資1.5億元推出全國第一個基于有機(jī)食品的安全電子商務(wù)網(wǎng)站。為發(fā)展電商，該公司還自主研發(fā)了全球電子商務(wù)平臺BUC系統(tǒng)，集成網(wǎng)上商城、智能傳媒、商業(yè)結(jié)算系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下、線上線下同步生產(chǎn)消費(fèi)的良性循環(huán)。

　　目前國內(nèi)市場份額領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商上海商派副總裁裴大鵬表示，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商有兩種趨勢和特征。第一類是中小企業(yè)，他們對電商的“試水”心態(tài)很重，往往不會把電商作為戰(zhàn)略層面或者立體業(yè)務(wù)架構(gòu)來設(shè)計(jì)。第二類是中高端品牌企業(yè)用戶，他們更關(guān)心業(yè)務(wù)版圖。他們擁有雄厚的線下資金支持，考慮電商首先是為了完善其商業(yè)結(jié)構(gòu)，其次是與之匹配的完整信息化及技術(shù)應(yīng)用架構(gòu)。

　　協(xié)同做電商 外包成趨勢

　　雖然傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商更容易成功，但傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商仍有一定劣勢，集中表現(xiàn)在技術(shù)水平不足、缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和營銷經(jīng)驗(yàn)不足等。

　　這些問題怎么解決？

　　裴大鵬表示，要利用社會化力量，協(xié)同做好電商?！霸谄脚_建設(shè)上，如果傳統(tǒng)企業(yè)不具備強(qiáng)大的IT實(shí)力，則可完全委托第三方，將網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)進(jìn)行外包；在網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)節(jié)上，也可以請第三方的代運(yùn)營公司，代運(yùn)營公司能夠幫助完成營銷策劃、商城裝修、線上客服、線上推廣等工作，甚至協(xié)助物流配送和倉儲服務(wù)；在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)上，可以采用‘外部顧問+內(nèi)部培養(yǎng)’的形式，外部專家提供營銷顧問服務(wù)，并培養(yǎng)內(nèi)部人員，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人員的承接”。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”會根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同而采取不同的渠道策略?！按笃髽I(yè)將進(jìn)行價值鏈分層，中小企業(yè)則采取綜合化策略。但大部分企業(yè)都會把電商渠道外包給專業(yè)的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商，這已經(jīng)成為一種趨勢。”

來源： 中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報 作者： 戈清平

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