垂直行業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展前景分析

當(dāng)B2B這個(gè)名詞剛開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，多數(shù)人都沒(méi)有對(duì)其投入太多的關(guān)注，只有少數(shù)的人嘗試觸碰這塊在中國(guó)尚未開(kāi)墾的土地。今時(shí)今日，那時(shí)的拓荒者成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的神話故事。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶等一批B2B網(wǎng)站上市掀起了一股行業(yè)電子商務(wù)風(fēng)潮。在浪潮刺激下B2B行業(yè)紛紛涌入電子商務(wù)，都希望能成為下一個(gè)阿里巴巴，下一個(gè)慧聰?！　?/p>

　　隨著B(niǎo)2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B顯得過(guò)于落寞，部分行業(yè)人士認(rèn)為B2B缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。因?yàn)樽詮陌⒗锇桶汀⒕W(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績(jī)幾乎原地踏步。

　　不過(guò)從行業(yè)B2B這幾年的發(fā)展來(lái)看，出現(xiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)精耕細(xì)作，找到了屬于自己的模式和發(fā)展方向。

　　以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

　　在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價(jià)格合適時(shí)及時(shí)成交，通過(guò)在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。它的主要特點(diǎn)為：此類產(chǎn)品一般價(jià)格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：鋼材、化工、塑料等；產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)決定購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的很大因素是信息和價(jià)格；交易簡(jiǎn)單，無(wú)需考察對(duì)方企業(yè)，一般采取倉(cāng)單交易模式。

　　此類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買賣雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，目前正在往這一塊發(fā)展的,比如說(shuō)，致力打造鋼鐵行業(yè)大型B2B在線交易第三方平臺(tái)的中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨超市market.gtxh.com/，為解決雙方誠(chéng)信審核，支付安全性等引入商務(wù)部第三方支付平臺(tái)國(guó)付寶，引入深圳發(fā)展銀行提供交易雙方貸款，提供交易信譽(yù)保證金，為鋼鐵行業(yè)在線交易市場(chǎng)提供良好的環(huán)境。

　　垂直行業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展瓶頸

　　然伴隨著大佬們上市后股價(jià)走勢(shì)的不容樂(lè)觀，B2B整個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)放緩。一個(gè)又一個(gè)有關(guān)B2B泡沫即將來(lái)臨的預(yù)言，都似一盆又一盆的冷水，在這個(gè)生意不好做的年份里給“夢(mèng)想”澆注冷水。B2B面臨的問(wèn)題無(wú)外乎支付、信用、物流等，但這只是發(fā)展第一階段，筆者認(rèn)為垂直類B2B網(wǎng)站發(fā)展核心瓶頸是：

　　行業(yè)規(guī)模問(wèn)題。困擾行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的首要問(wèn)題就是行業(yè)規(guī)模問(wèn)題。行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義，就是只專注于某個(gè)行業(yè)，其規(guī)模必然會(huì)受到限制。

　　產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

　　在行業(yè)垂直類B2B中存在著一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問(wèn)題。比如，在一個(gè)軸承網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實(shí)軸承采購(gòu)商不一定知道這個(gè)網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問(wèn)題越嚴(yán)重。

　　后期發(fā)展前景分析

　　在B2B被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的今天。人們開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生新的憧憬?？梢郧宄乜吹?，只有創(chuàng)新，才能使網(wǎng)絡(luò)真正體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡(luò)模式經(jīng)濟(jì)時(shí)代中泰然自若。

　　在行業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題有所解決后，下一個(gè)階段就是模式突破。像現(xiàn)在有些行業(yè)B2B站開(kāi)始做委托交易，網(wǎng)站不介入到交易環(huán)節(jié)，剛開(kāi)始只做些交易的保證金制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過(guò)去。后期網(wǎng)站甚至可以考慮自建物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，等網(wǎng)站有一定人氣的時(shí)候，突破是很容易的事情。

　　B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細(xì)分了市場(chǎng)，可以做的更加專業(yè)，其平臺(tái)特點(diǎn)，贏利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站有一些不同，但也可以更靈活。中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)選擇與國(guó)付寶共同來(lái)打造細(xì)分行業(yè)B2B站，充當(dāng)搭建電子商務(wù)與企業(yè)之間的橋梁，為企業(yè)提供集平臺(tái)搭建、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推廣等為一體的服務(wù)。如此一來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)就有更多的精力用于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，能夠更好地立足于市場(chǎng)。

　　后期B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站將擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，只有專業(yè)，絕對(duì)的專業(yè)，讓買家和賣家都覺(jué)得，這個(gè)平臺(tái)是完全為我量身定做，才有可能在今后的浪潮中勝出?？梢哉f(shuō)，差異化是后期B2B行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最好的策略，未來(lái)B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來(lái)越專業(yè)。

　　借用一位著名的IT人士的一句話結(jié)尾：“之前互聯(lián)網(wǎng)火了三把，第一把是門戶，第二把是電子商務(wù)，第三把是搜索，前三把火都是美國(guó)人告訴中國(guó)告訴全世界怎么做；而第四把火，將是B2B，這次很可能是中國(guó)人教全世界怎么做。”

來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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