傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務的四個機遇

　　近年來，電子商務服務已全面覆蓋商業(yè)經(jīng)濟各個方面：不管是國民經(jīng)濟的制造業(yè)領域，還是服務業(yè)的流通領域;無論企業(yè)、個人應用，還是政府采購，越來越多的大、小企業(yè)終于看到電子商務的好處，不論是自建獨立的官方電子商務平臺，還是使用第三方電子商務平臺，都讓電子商務滲透率隨之保持持續(xù)的高速增長。

　　傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務融合早已成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。中國網(wǎng)庫董事長王海波認為，當前，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務面臨這樣四個機遇。一是利用電子商務促進企業(yè)商業(yè)模式變革和供應鏈的優(yōu)化，能夠和上下游的產(chǎn)業(yè)隨時互動;第二個機遇是低成本開展B2C業(yè)務，并逐步開展B2B業(yè)務，獲得企業(yè)網(wǎng)上交易;三是充分利用聚合單品的模式，搶占各單品領域的電子商務應用領導地位;四是充分利用在線報價和詢價系統(tǒng)拓展生意機會。

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務將不再是打廣告和網(wǎng)絡推廣，而是真正的供應鏈管理和產(chǎn)業(yè)升級。目前,具有行業(yè)垂直細分特征的單品電子商務網(wǎng)站的發(fā)展，給傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的機遇。傳統(tǒng)行業(yè)整個供應鏈條比較復雜，同行業(yè)的下上游企業(yè)經(jīng)常很難實現(xiàn)銷售與交易的信息互通，也就無法了解最全面、對自己最有利的信息，包括不同地理位置、物流的便捷以及最合理的價格等。

　　單品電子商務模式是國內領先的企業(yè)電子商務服務商,中國網(wǎng)庫www.99114.com根據(jù)十三年實踐經(jīng)驗，以旗下2670個行業(yè)網(wǎng)為基礎推出的以單品聚合為特征的第三代電子商務模式。王海波指出，實體經(jīng)濟的電子商務突破將從單品開始，每個單品都將構建起屬于該單品的電子商務生態(tài)系統(tǒng)—單品交易平臺，并以單品為核心推動電子商務的發(fā)展。中國網(wǎng)庫以其大量采購買家數(shù)據(jù)為基礎，為該品類內的大量單品供應商提供可真正實現(xiàn)產(chǎn)品交易的平臺，主要突出單品的聚合和買家信息的聚合，并且主要以促成交易為主。

　　今天，電子商務對于每個行業(yè)來說，不僅僅意味著最初的銷售方式的轉變，更是一種資源的聚合。單品電子商務將為某一品類提供一個聚集的平臺模式，使整個行業(yè)鏈條中處于供應關系的每個環(huán)節(jié)，都能加入其中?；趩纹窐嫿ǖ碾娮由虅掌脚_將能夠很好地帶動行業(yè)上下游的資源整合，吸引更多的企業(yè)加入到單品交易平臺中，最終形成一個完整、互通的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在經(jīng)歷了2009年的試水期后，大量的中國傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務市場，并且發(fā)展迅猛。我們看到的大部分企業(yè)已經(jīng)在開展的電子商務主要是實現(xiàn)對分銷代理商的開發(fā)和管理。而蘇寧易購、李寧、優(yōu)衣庫、凌致、佐丹奴、愛慕、九牧王、相宜本草等品牌企業(yè)在電子商務上的表現(xiàn)都令人注目，這些企業(yè)實施的電子商務往往是B2C。而網(wǎng)上零售的普及必將推動網(wǎng)上批發(fā)大宗交易的全面發(fā)展，并形成二者融合，傳統(tǒng)企業(yè)的集團采購將是網(wǎng)上銷售的最主要通道。

　　因此，通過電子商務平臺進行原材料采購還是傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務節(jié)省成本的主要方式。中國網(wǎng)庫倡導的“聚合單品”是基于其為細分行業(yè)內領導企業(yè)建設專業(yè)的網(wǎng)上交易平臺，通過平臺的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準通道，更好地解決傳統(tǒng)企業(yè)的招商、分銷和零售等問題。

　　基于不同單品屬性構建的網(wǎng)絡交易平臺品類網(wǎng)將是所有企業(yè)使用最為頻繁的網(wǎng)絡平臺。可以斷言，所有的細分行業(yè)內都將有一個最有價值的單品網(wǎng)存在。而所有的傳統(tǒng)企業(yè)都將通過單品的電子商務大規(guī)模銷售，解決現(xiàn)金流、解決庫存、降低成本等等。

　　中國的電子商務發(fā)展已經(jīng)進入實體經(jīng)濟推動時代，制造企業(yè)的產(chǎn)品商品化正成為電子商務的主流模式。具有自主品牌的傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務結合，更好地突顯了自己的單品優(yōu)勢。這不僅有利于行業(yè)優(yōu)化，其自身的獨特優(yōu)勢也將成為傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的有力武器。企業(yè)發(fā)揮已有資源優(yōu)勢，成為單品電子商務的主導者,做單品營銷，借力電子商務實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴大和升級。對于主導單品網(wǎng)的企業(yè)，通過聚合單品，占領行業(yè)制高點，從而獲得話語權，打破發(fā)展瓶頸，突出競爭重圍。其行業(yè)地位將進一步得到提升，同時，也將促進交易，實現(xiàn)業(yè)績的大幅增長。

　　B2B電子商務的核心在于不斷的通過后臺按單品進行持續(xù)報價，對所有報價客戶給予一定的優(yōu)惠， 買賣雙方快速對接和掌握有效真實的報價信息，從而獲得持續(xù)的網(wǎng)上交易。因此，企業(yè)的持續(xù)電子商務往往從在線采購開始，以獲得網(wǎng)上高關注度。企業(yè)的零售價是相對不變的，但批發(fā)分銷價格是需要根據(jù)目標客戶和時間段不斷的調整的。一個每天都報價的動態(tài)網(wǎng)站被關注度是不報價網(wǎng)站的30倍以上。所有的企業(yè)不可能都開展網(wǎng)上零售電子商務，卻都可以依托第三方單品交易平臺進行精準的分銷和大宗批發(fā)報價。

　　當前，國內外電子商務市場在飛速成長，傳統(tǒng)企業(yè)正在大踏步地向電子商務模式轉型，一個嶄新的趨勢躍然紙上，那就是，單品和傳統(tǒng)企業(yè)交融的新電商時代正在向我們走來。

來源：比特網(wǎng)

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