品牌商的電商逆襲：左手“商派”右手整合

　　作為中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一，美的2010年的年銷售額已過千億。而在美的欲上線之初，與其他白電產(chǎn)業(yè)相同，受到渠道的限制嚴(yán)重。這點(diǎn)嚴(yán)重阻礙了美的的電商化進(jìn)程，為此，美的找到了具有10年電商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并采納商派所提供的建議：和渠道一起，線上下單，線下渠道出貨送達(dá)。

　　傳統(tǒng)家電線上發(fā)力

　　事實(shí)證明，來自商派的線上線下相結(jié)合的線上渠道出貨方案，幫助美的既拿到了線上客戶，又利用了線下星羅棋布的渠道資源，更關(guān)鍵的是，美的通過此舉削弱渠道對(duì)美的的限制，改變品牌和渠道的利益分配格局。

　　美的從品牌商成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，有幾個(gè)成功因素：傳統(tǒng)家電企業(yè)欲上線，平衡線下渠道是關(guān)鍵，美的在業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)的影響力，鼓勵(lì)渠道商參與其“觸電”過程;通過線上下單線下出貨的模式，抓住線上客戶，幫助渠道商消化庫(kù)存，做盈利電商;改變中國(guó)白電渠道對(duì)廠商限制，利益重新分配。美的電商模式特別適合線下渠道資源豐富的知名傳統(tǒng)品牌，并且品牌、企業(yè)影響力大，對(duì)渠道商有較強(qiáng)號(hào)召力。

　　碎片化銷售打造優(yōu)質(zhì)客戶源

　　在服務(wù)電商的過程中，商派發(fā)現(xiàn)：隨著傳統(tǒng)品牌商發(fā)力線上及社會(huì)化媒體的興起，85%的貨品都來自各種形式的渠道分銷，電商的銷售模式正發(fā)生巨大的變化。

　　電子商務(wù)的銷售模式，從單店鋪直營(yíng)向多通路模式轉(zhuǎn)變;從直面消費(fèi)者模式向直面渠道商轉(zhuǎn)變;從以運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)向以分銷商管理、價(jià)格管控、消費(fèi)者資料管理、營(yíng)銷資源分配、商品庫(kù)存深度為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變;從以單打獨(dú)斗模式向整合生態(tài)圈與自身線上線下資源模式轉(zhuǎn)變。

　　基于這樣的基礎(chǔ)，商派出臺(tái)線上渠道出貨方案，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)布局，在所有的平臺(tái)和渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)值，加速品牌商的電商化進(jìn)程。

來源：比特網(wǎng)

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