酷派三維度強化市場地位 4G終端廠商競爭升級

　　中國4G終端市場競爭日趨白熱化，國產(chǎn)手機廠商將面臨新一輪洗牌。酷派副總裁曹井升日前在4G論壇上表示，未來酷派將通過在海外市場的布局、借助電商運營品牌以及解決安全問題等三個維度強化市場地位。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著4G商用的大范圍鋪開，中興、華為、聯(lián)想、小米、OPPO等國產(chǎn)手機逐漸發(fā)力，加上國外終端巨頭的跟進，酷派的4G先發(fā)優(yōu)勢遭受強力沖擊，一場新的4G終端博位戰(zhàn)全面開啟。通信專家建議，4G成為國產(chǎn)手機彎道超車的機遇，但也同時成為了一種壓力，國產(chǎn)手機在產(chǎn)品優(yōu)化設計、軟件服務、用戶體驗、品牌價值和市場營銷等方面還需加大努力，需保證高性價比同時在硬件、軟件、工藝等方面都要做到極致，如此才能贏得競爭優(yōu)勢。

　　酷派4G先發(fā)優(yōu)勢遭遇強力沖擊

　　酷派較早確立了整個4G產(chǎn)品的布局和計劃，這也為它贏得了先發(fā)優(yōu)勢。據(jù)市場研究機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，早在今年5月酷派便以23.1%的份額躍居中國4G手機市場第一，全面超越三星、蘋果，其中，三星以18.8%份額居第二，蘋果第三，聯(lián)想第四，華為和中興分別位列第七、第八位，這是酷派首次實現(xiàn)4G國內(nèi)市場份額全行業(yè)第一。

　　在日前召開的“2014新浪科技4G暨虛擬運營商高峰論壇”上，酷派副總裁曹井升介紹了酷派未來的三大突破，在海外市場的布局、借助電商運營品牌和解決安全問題，希望以此鞏固4G市場先發(fā)優(yōu)勢。

　　中國4G市場正不斷發(fā)展成熟。據(jù)IDC數(shù)據(jù)預測，2014年下半年，中國4G市場將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，4G制式的智能手機份額，將從一季度的6%，猛升到四季度的52%。有研究機構(gòu)預測，中國有望于2014年后半年超過美國，躍居世界第一大4G智能手機市場。在如此龐大的市場面前，越來越多手機廠商擠入4G市場，中興、華為、聯(lián)想、小米、OPPO等國產(chǎn)手機逐漸發(fā)力，加上國外終端巨頭的跟進，酷派的先發(fā)優(yōu)勢正遭遇強力沖擊。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年7月，市面上在售4G機型數(shù)量達到432款，同時參與競爭的廠商達到40家，4G手機出貨量超過5000萬部，而這一數(shù)字還在呈現(xiàn)井噴式增長趨勢。

　　如前所述，國內(nèi)4G市場競爭正不斷走向白熱化，中國廠商將面臨技術、產(chǎn)能、政策等方面的考驗，或?qū)⒚媾R新一輪洗牌。業(yè)內(nèi)專家認為，4G成為了國產(chǎn)廠商彎道超車的機遇，上半年4G手機市場份額前十名中國內(nèi)廠商占據(jù)7席，其4G手機份額達到80.7%，但國產(chǎn)手機在產(chǎn)品優(yōu)化設計、軟件服務、用戶體驗、品牌價值等方面仍有許多路要走。

　　國內(nèi)廠商4G終端卡位戰(zhàn)面臨諸多挑戰(zhàn)

　　國產(chǎn)手機廠商在4G市場彎道超車固然值得欣喜，但依然面臨諸多挑戰(zhàn)。4G時代到來，能在FDD、TDD網(wǎng)絡上運行，并兼容3G網(wǎng)絡的4G手機，受到運營商、手機廠商和消費者的青睞。但增量不增收問題已經(jīng)困擾國內(nèi)手機廠商多時，面對市場日益激增的智能手機需求，如何在規(guī)模上擁有“量”的同時取得同步的利潤增長，成為擺在廠商面前的一道難題。業(yè)內(nèi)人士擔心，一旦4G手機陷入價格戰(zhàn)，將使手機同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，導致產(chǎn)品缺乏用戶體驗和技術創(chuàng)新。

　　4G時代，技術和芯片對終端市場的影響非常顯著。目前市面上手機芯片以及各種高端零部件出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。這也意味著，在強大的需求下，以手機芯片為代表的核心技術，仍是國產(chǎn)手機需要跨越的門檻。近期高通因涉嫌壟斷受到各方關注，也把國產(chǎn)手機的芯片缺乏短板再次暴露出來。在4G芯片市場，國產(chǎn)手機基本上都是依靠國外進口，聯(lián)發(fā)科的4G整合式芯片今年下半年才可大量推出。但在高端市場，聯(lián)發(fā)科還無力和高通抗衡。業(yè)內(nèi)人士直言，國產(chǎn)手機廠商要做強，全面介入芯片研發(fā)勢在必行。

　　再加上營改增和國資委降低營銷費用的政策，運營商開始逐漸向裸機銷售為主、合約銷售為輔轉(zhuǎn)變，這些也會影響4G手機普及速度。同時，目前4G網(wǎng)絡還未成熟，4G終端選擇面小，且4G資費還是偏高，智能手機換機潮還未到來等，這些原因?qū)е孪M者對于4G手機的購買需求并不強烈。

　　品牌塑造和完善產(chǎn)業(yè)鏈成關鍵

　　蘋果iPhone6上市加劇高端手機競爭，國產(chǎn)手機要解決增量不增收的問題，發(fā)力4G高端手機勢在必行，應該把做有特色的高端手機作為核心競爭力，從低價競爭轉(zhuǎn)變到品牌塑造。尤為重要的是，國產(chǎn)手機要擺脫公眾意識中對國產(chǎn)廠商只能做低端的固有標簽，增加市場營銷投入，把國產(chǎn)品牌和國產(chǎn)4G高端機型進行資源整合和立體化營銷有機結(jié)合。業(yè)內(nèi)人士建議可采取線上品牌推廣營銷，線下支撐銷量的策略，線上、下線同時推進才會取得品牌與效益上的雙豐收。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的控制也將成為決定產(chǎn)品競爭力的重要因素。手機產(chǎn)業(yè)鏈包括研發(fā)、供應鏈、銷售渠道、售后等，一旦其中一環(huán)出現(xiàn)問題，將影響整個手機銷量，更有可能在激烈的市場競爭中被擠出手機市場。業(yè)內(nèi)專家表示，4G時代要想取得更多利潤就得延長產(chǎn)業(yè)鏈，延長產(chǎn)業(yè)鏈的方式必定是做好產(chǎn)業(yè)鏈的合作與整合，如融入智能穿戴、云存儲處理、智慧家庭等應用，形成優(yōu)勢互補、利益共享，才能成功。

　　最后，在策略、營銷和產(chǎn)業(yè)鏈控制相近的背景下，國產(chǎn)廠商若想贏得4G終端卡位戰(zhàn)，一方面還需加強與運營商合作，以較便捷的渠道獲得用戶資源；另一方面必須得走差異化、個性化路線，不斷深度挖掘用戶需求，提升用戶使用體驗和產(chǎn)品粘性。（鐘順欽）

來源：通信信息報

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