虛擬運營商轉戰(zhàn)寬帶能有多大勝算？

　　3月1日開始，民營寬帶試點正式開啟，很多企業(yè)開始申請牌照準備開展寬帶業(yè)務，根據(jù)媒體的報道，現(xiàn)在已經申請的企業(yè)里面就包括分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商，而鵬博士等原來就是做寬帶業(yè)務的，自然不會錯過這一機遇。

　 經過一年多的努力，大多數(shù)虛擬運營商都沒有達到原來的既定目標，甚至傳出有虛擬運營商準備退出的消息，這與剛拿到牌照時的意氣風發(fā)形成了鮮明對比。

　 虛擬運營商如今轉戰(zhàn)民營寬帶市場，會取得比移動轉售業(yè)務更好的市場效果嗎？

　 全業(yè)務運營可以幫助虛擬運營商形成更吸引人的固移融合能力

　 虛擬運營商們之所以業(yè)績不佳，一個重要的原因就是多數(shù)企業(yè)在通信運營上的業(yè)務都很單一，豐富性不夠，面對基礎運營商多年形成的各種業(yè)務融合及組合式套餐，毫無對抗的能力。比如，中國電信的客戶多數(shù)都使用的是寬帶和移動電話捆綁業(yè)務，其電話費用與寬帶使用費組合在一起，既十分優(yōu)惠也造成了客戶高度黏性，虛擬運營商想將這樣的客戶挖出來彈劾融合？

　 虛擬運營商如果也開始經營寬帶業(yè)務，至少在產品層面補齊了短板，可以針對性的推出一系列的全業(yè)務融合的產品，也可以為客戶提供一攬子的解決方案，顯然就更具吸引力。

　 前不久，工信部已經發(fā)放了LTE FDD的4G牌照，中國的4G業(yè)務發(fā)展將在2015年迎來高潮，同時也帶動了老百姓對高速寬帶的需求。在現(xiàn)實中，很多人都會在工作場合或者家庭中使用WIFI連接，從而在保證手機上網速度的同時減少流量費的支出。

　 雖然WIFI熱點的建設與電信運營商的網絡歸屬關系不大，但如果虛擬運營商在為客戶提供寬帶服務，便可以在流量費用的價格設計上創(chuàng)新，推出融合套餐，甚至會將互聯(lián)網的免費模式帶入通信運營，既降低了客戶的入網門檻，也實際上會提升了虛擬運營商的單客戶價值。

　 虛擬運營商的跨行業(yè)業(yè)務創(chuàng)新會迎來好機會

　 早就有專業(yè)人士預測，虛擬運營商要想打出一片天空，就必須發(fā)揮原來企業(yè)的能力，與通信業(yè)務進行融合，尋求交叉領域的競爭優(yōu)勢，這樣，不僅可以提升虛擬運營商自己的通信產品的吸引力，還會提升其原有業(yè)務的競爭力，是一舉兩得的好事。

　 但是，在一年多的運營中，大多數(shù)的虛擬運營商都還是把眼光盯在了單純的通信業(yè)務上，甚至直接用原來運營商發(fā)展客戶的方式來和基礎運營商爭搶業(yè)務，跨行業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新比較少。我們已經看到，只要是在跨行業(yè)融合上做得好的，其虛擬運營商業(yè)務就發(fā)展的不錯，比如蘇州蝸牛，因為其在游戲、終端和流量上大做文章，成為了目前用戶數(shù)最多的虛擬運營商，阿里巴巴和京東將手機號碼與電商業(yè)務相結合，也吸引了不少年輕的網購族加入。

　 蘇寧互聯(lián)作為非常有實力的渠道企業(yè)，原來就在手機銷售上具有很強的實力，最初也推出了免費給手機貼膜這樣的有創(chuàng)意的吸引用戶的營銷活動，但卻因為缺乏與其傳統(tǒng)業(yè)務的整合而發(fā)展不利。但是，如果蘇寧互聯(lián)成為了民營寬帶商，就可以更好的與其電器銷售等業(yè)務結合，將電腦、智能電視或平板等終端的銷售與寬帶業(yè)務相組合，設計出吸引客戶的新產品。

　 智能家庭及行業(yè)應用也許是民營寬帶商的新目標

　 在今年的兩會上，互聯(lián)網+成為了最熱的熱詞之一，整個社會都在討論如何將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網結合起來，而要想進行結合，寬帶是必備的工具。

　 虛擬運營商多數(shù)都是原來所從事的行業(yè)里的翹楚，還有很多是在行業(yè)信息化應用里本來就具備強大資源的企業(yè)，比如用友，還有的企業(yè)如分享通信已經借助虛擬運營成功實現(xiàn)了行業(yè)信息化領域里的成長。這些企業(yè)在獲得民營寬帶牌照之后就可以順理成章的拓展業(yè)務范圍，將互聯(lián)網+變成現(xiàn)實。

　 對于更多的虛擬運營商來說，比如有志于智能家庭建設的小米、海爾等等，寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具。任何的智能家庭業(yè)務都離不開網絡，虛擬運營商既有移動寬帶業(yè)務，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼，在建設和推廣自己的智能家庭產品時沒有了網絡控制權喪失之憂。

　 虛擬運營商與民營寬帶商雙劍合璧但難天下無敵

　 虛擬運營商原來只是將業(yè)務集中的移動電話，民營寬帶商要把業(yè)務拓展到光纖寬帶，兩者的身份合一必然會提升這些公司的綜合競爭力，但是雙劍合璧也未必能天下無敵，還需要做好打持久戰(zhàn)的準備。

　 虛擬運營商們目前做的，基礎運營商們都在做，而且已經做了很多年，業(yè)務成熟團隊經驗豐富，且這個市場多數(shù)已經變成紅海，要與基礎運營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務上爭食絕非易事。

　 互聯(lián)網+的多數(shù)行業(yè)也已經是競爭激烈，如果虛擬運營商成為了民營寬帶商，在其提高競爭力的同時，基礎運營商也不會坐視不理，肯定會聯(lián)合其對應的行業(yè)對手形成強強聯(lián)合。智能家庭的建設前景廣闊但進展緩慢，虛擬運營商們短期內也難有起色，更多的競爭者在不斷進入，雙重身份的企業(yè)們難說有足夠的競爭優(yōu)勢。

　 不管怎樣說，虛擬運營商有機會成為民營寬帶商，對于多數(shù)企業(yè)來說都是難得的機遇，如果能合理的利用自身的行業(yè)資源，必然將大大提升這些企業(yè)的綜合競爭力，也有望殺出重圍獲得新生。（馬繼華）

來源：百度百家

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