中國(guó)手機(jī)商“西游記”


時(shí)間:2015-04-08






  如果你在印度旅行,看到當(dāng)?shù)匦』镒幽弥慌_(tái)“紅米2”或者榮耀6plus,切莫大驚小怪。沒錯(cuò),印度正在成為眾多中國(guó)手機(jī)商拼搶的香餑餑。引人關(guān)注的是,這一波出征印度的手機(jī)商是國(guó)內(nèi)的主力軍團(tuán),有小米、榮耀、金立、魅族、聯(lián)想、一加等一長(zhǎng)串名字。為什么印度成為他們“出?!钡氖走x地?在這里他們能復(fù)制中國(guó)式的成功嗎?

  一大波手機(jī)商在血拼

  87秒!3月24日下午2時(shí),第一輪5萬臺(tái)“紅米2”手機(jī)的網(wǎng)上搶購只持續(xù)了87秒。據(jù)說還有25萬位網(wǎng)上預(yù)訂者摩拳擦掌準(zhǔn)備下一輪搶購。這是小米手機(jī)在印度銷售的一個(gè)場(chǎng)景。

  小米的全球之路始于印度,去年7月來到這里。雖然迄今仍身陷與愛立信的專利官司,但似乎并不妨礙它的熱銷。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道說,身邊不少朋友已成為“米粉”,他們津津樂道的是中國(guó)人是不是都在用小米手機(jī)。近日,美國(guó)《時(shí)代周刊》給小米創(chuàng)始人雷軍冠以“中國(guó)手機(jī)之王”,更是增加了他們的熱捧指數(shù)。

  小米并不寂寞。在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正勁的榮耀,也吹響了進(jìn)軍印度的號(hào)角,近日,該公司在印度發(fā)布兩款手機(jī)—榮耀6Plus、暢玩4X,都是在國(guó)內(nèi)的爆款,不亞于在印度手機(jī)市場(chǎng)投下一顆炸彈。榮耀的野心很大,2015年想成為印度第一互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)品牌。

  而魅族也決定去闖一闖。最近魅族放出一張帶有印度泰姬陵的海報(bào),上面寫著“你好,印度煤油”。顯然也在宣告將進(jìn)軍印度,而打頭炮的很可能是面向年輕人群的魅藍(lán)Note。并且該公司還通過社交網(wǎng)站Fackbook展開預(yù)熱,讓用戶講述自己的“魅族故事”。

  此外,OPPO、一加、金立也都馳騁在印度市場(chǎng)。越來越多的中國(guó)廠商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。

  iPhone6在印度開賣就漲價(jià)就像兩年前的中國(guó)

  iPhone 6和iPhone 6 Plus在印度市場(chǎng)的售價(jià)悄然增高,增加了2500盧比。雖然iPhone 6和iPhone 6 Plus早在去年就在全球市場(chǎng)上市,但是這兩款設(shè)備一個(gè)多月前才在印度開售。

  目前還不知道蘋果本次漲價(jià)的具體原因。不過有消息稱蘋果漲價(jià)主要還是因?yàn)楸R比和美元的兌換率有浮動(dòng),也有人稱是因?yàn)橛《确?wù)稅百分比上調(diào)。

  不過Flipkart和亞馬遜等電商目前并沒有調(diào)動(dòng)價(jià)格,仍以原價(jià)格銷售iPhone 6和iPhone 6 Plus.

  蘋果為了進(jìn)一步深入印度市場(chǎng),在銷售舊款機(jī)型時(shí)都會(huì)盡量壓低價(jià)格,再加上iPhone 6和iPhone 6 Plus居高不下的人氣,去年最后一個(gè)季度他們?cè)谟《仁袌?chǎng)的 iPhone 銷量達(dá)到 50 多萬。

  印度市場(chǎng)為何受追捧?最直接原因是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)腳步放慢,而印度會(huì)是下一個(gè)智能手機(jī)的增長(zhǎng)引擎。現(xiàn)在的印度手機(jī)市場(chǎng),用手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝的話來說,就像兩年前的中國(guó)。

  隨著印度進(jìn)行從2G到3G的轉(zhuǎn)換,很多消費(fèi)者從功能機(jī)升級(jí)換代到智能機(jī),印度已經(jīng)成為全球第二大智能終端市場(chǎng)。但功能機(jī)仍然占據(jù)市場(chǎng)七成份額,顯示了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力。最近有印度媒體引述尼爾森印度公司一份尚未公開發(fā)表的報(bào)告稱,印度人對(duì)于手機(jī)的功能需求越來越高,不再是接打電話這么簡(jiǎn)單,在市場(chǎng)需求支撐下,2015年印度智能手機(jī)市場(chǎng)容量將達(dá)到8000萬部。甚至有人認(rèn)為,印度有望超越中國(guó),成為全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。

  APUS Group的最新報(bào)告顯示,印度手機(jī)硬件處于智能機(jī)快速普及階段,千元機(jī)是主流,配置較低??v觀目前廠商們的策略,基本上都是以中低端機(jī)型開路,線上渠道和運(yùn)營(yíng)商走貨。

  據(jù)IDC資深分析師閆占孟分析,印度是全球第二大手機(jī)市場(chǎng),去年手機(jī)出貨量約2.6億部,僅次于中國(guó)。但印度智能機(jī)剛剛駛?cè)肟燔嚨?。?jù)IDC數(shù)據(jù),印度智能機(jī)目前只有約30%,增長(zhǎng)空間巨大。預(yù)計(jì)2016年印度智能機(jī)有超過50%的增長(zhǎng),而中國(guó)增長(zhǎng)率僅為個(gè)位數(shù)字。從去年開始,中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)增速開始放緩。

  閆占孟指出,跟歐美成熟市場(chǎng)不同,印度手機(jī)市場(chǎng)主要由零售渠道所主導(dǎo),其中八成多的智能機(jī)銷量來自社會(huì)公開渠道。顯然,進(jìn)入門檻低也是重要考量因素。

  “更重要的是,跟國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)明朗不同,印度市場(chǎng)還有很大的變化空間?!蓖跗G輝分析說,在印度,大家都有機(jī)會(huì)。IDC數(shù)據(jù)顯示,2014年第四季度的印度市場(chǎng),三星以22%的市場(chǎng)占有率高居榜首。印度3家本地品牌緊隨其后,而小米已快速搶到了4%的市場(chǎng)份額,位列第五。不過,尚有41%的市場(chǎng)份額被大大小小的各種品牌占據(jù)。

  物流不發(fā)達(dá)是重要掣肘

  印度市場(chǎng)看上去如此美好,每一個(gè)來掘金的中國(guó)手機(jī)商都豪情萬丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力,對(duì)他們而言最大的挑戰(zhàn)是如何做好本地化。

  首先面臨的是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜。目前印度手機(jī)市場(chǎng)主要有幾股力量:三星、蘋果、中國(guó)廠商以及背靠中國(guó)深圳的印度本地品牌陣營(yíng)。王艷輝認(rèn)為,中國(guó)軍團(tuán)最大的對(duì)手是印度的本地品牌。其中,Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力,它們主要是貼牌模式,幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠。因此跟他們相比,小米們?nèi)绾螐?fù)制優(yōu)勢(shì)是個(gè)問題。

  其次,印度的電商并不發(fā)達(dá)。目前中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷售,與本土電商合作。然而印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率很低,廠商很大程度還要靠線下渠道出貨,所以中國(guó)手機(jī)商們還得入鄉(xiāng)隨俗。據(jù)透露,小米也在斥巨資建立線下實(shí)體店。而金立、OPPO都在線上與線下齊頭并進(jìn)。

  另外,還有潛在的專利威脅,小米被愛立信告上法庭,便是“成長(zhǎng)的代價(jià)”。對(duì)于那些缺少專利積累的廠商們是個(gè)警醒。

  閆占孟分析指出,企業(yè)最重要的是需要用本土思維來營(yíng)銷,甚至可以啟用本地人來宣傳。同時(shí),還需要開發(fā)印度本地特色的功能和應(yīng)用。另外,可以考慮在印度建立工廠或者收購渠道等方式來獲得政策支持。

來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)



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