中興手機今年出貨量目標超6千萬部補渠道短板

　　2月22日報道經(jīng)過兩年多的轉型，中興終端初顯成效。在2016MWC展會期間，中興終端CEO曾學忠在接受騰訊科技專訪時表示，中興手機今年出貨量目標是6000萬部至7000萬部之間。市場區(qū)域上，歐洲業(yè)務仍將是中興的重點，中興將利用中美歐三個支點來輻射全球。

　　本屆MWC上，中興推出了新款平板投影二合一設備SproPlus，并推出了面向未來的虛擬現(xiàn)實VR計劃。曾學忠表示，多2016年對于VR來說是非常重要的一年，中興很早就開始跟蹤VR的動態(tài)，今年也會推出相關產(chǎn)品。

　　談到整體規(guī)劃是，他指出，中興去年在歐洲的銷量同比增長了400%，歐洲業(yè)務仍將是中興的重點。在銷售目標上，中興終端歐亞非CEO張樹民對騰訊科技透露，今年將努力完成3000萬部。

　　目前，在歐洲市場打拼的國產(chǎn)手機品牌有華為、中興、TCL的阿爾卡特以及斐訊，整體份額不高但已受到市場和用戶逐步認可。蘋果、三星雖然占據(jù)了絕大部分市場份額，但國產(chǎn)品牌的滲透正在逐步加深。

　　為了加大對歐洲市場的品牌建設。中興還宣布啟動一系列的消費者營銷計劃，包括大篷車巡演。該巡演將覆蓋西班牙、法國、德國、意大利、波蘭等五個國家中的重點城市，預計覆蓋消費者達千萬。消費者“Z社區(qū)”計劃將通過線上社區(qū)、論壇等方式讓消費者參與到手機規(guī)劃研發(fā)中來，傾聽消費者的需求與建議，讓消費者成為中興手機的合伙人。

　　此外，中興還與西班牙明星球隊塞維利亞足球俱樂部簽署協(xié)議，成為其“官方技術合作伙伴”，在歐洲這塊足球熱土上，中興開始與足球結緣。之前，中興在美國與NBA的體育營銷收效不小，今年目標是三年內成為北美前三大手機終端廠商。

　　張樹民表示，歐洲市場去年增長很快，得益于一些品牌的衰落讓出了一定空間，如索尼、HTC等，亞洲和非洲市場今年也至關重要，尤其是非洲市場需求量很大。但對于印度市場，張樹民稱目前品牌眾多，市場環(huán)境比較亂，相比之下，不會投入很多。

　　曾學忠稱，中興已經(jīng)制定了未來三年的加速發(fā)展計劃，要加大品牌投入使歐洲的品牌渠道數(shù)量連續(xù)三年翻番。

　　面對海外市場不俗的表現(xiàn)，國內市場的萎靡是中興終端乃至曾學忠面臨的最大難題。對此，曾學忠強調，渠道是中興的短板，從今年起之后的三年，將是運營商、公開渠道和線上三足鼎立的時代。

　　曾學忠認為運營商渠道在發(fā)生變化，2016年開始將加大與運營商的合作力度。比如今年運營商加大了對自身門店的拓展力度。對于中興來說今年最核心的戰(zhàn)略也是門店拓展，包括運營商市場和公開市場的門店拓展。

　　按照中興的規(guī)劃，對于線下公開渠道，中興將會繼續(xù)強化，今年計劃在現(xiàn)有門店數(shù)量基礎上至少翻番，同時，中興也和包括迪信通、國美、蘇寧等主流渠道進行了深入合作；在線下運營商渠道，中興將會配合運營商推出定制化產(chǎn)品，在運營商的自有門店上進行投入；對于線上渠道，中興和京東展開了戰(zhàn)略合作，發(fā)布了Blade1這樣的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，未來也將和蘇寧云商、淘寶等線上渠道進行合作，同時也會發(fā)展自有商城。

　　目前，中興終端的產(chǎn)品主要以天機AXON、Blade兩個系列和獨立品牌努比亞為主，對于發(fā)布的智能投影機SproPlus，則歸屬于AXON系列下產(chǎn)品。按照曾學忠的說法，SproPlus就具備平板的功能，下一步加上鍵盤也是筆記本電腦，但中興認為目前應該聚焦現(xiàn)有產(chǎn)品。（郭曉峰）

來源：騰訊科技

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