“雙１１”前國產手機密集推新品 既為沖量捎帶撿漏三星市場

　　“雙11”前國產手機密集推新品

　　既為沖量捎帶撿漏三星市場

　　IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日報》記者交流時預計，2016年華為仍將占據國產手機市場份額第一的寶座，而 oppo則是線下渠道出貨量第一

　　在三星焦頭爛額的十月，國產手機集體發(fā)力，密集發(fā)布新品。與媒體判斷不同的是，IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日報》記者，這一波新品并非為了搶占三星爆炸門后空出的市場，而是為了備戰(zhàn)雙11。

　　不過，不可否認的是，三星Note7的“未戰(zhàn)先死”，也的確為國產品牌留出了意外的市場空間。

　　三星事故國產手機反思借鑒

　　記者注意到，近來國產手機新品發(fā)布會開始扎堆，廠商們紛紛密集發(fā)布自己的主打新品。

　　華為、榮耀、小米、oppo、努比亞甚至錘子本月都使出“洪荒之力”。

　　在眾多的新品手機當中，誰能沖擊iPhone7市場，同時瓜分三星Note7的剩余市場？

　　目前市場的共識是，三星Note7停售最大的受益者應該是蘋果公司，至少在未來幾個月，三星在4000+市場缺乏跟蘋果iPhone7抗衡的產品。華爾街有投行分析師認為，蘋果iPhone有望拿下Note7 57%到80%的銷量，銷量至少額外增加800萬部。

　　同時，這給中國手機商們也帶來東風，尤其是華為。來自企鵝智庫的調查數據顯示，放棄三星后，華為成為手機用戶的首選。

　　oppo副總裁吳強在接受《證券日報》等媒體專訪談到這個問題時，也認為，“三星這件事情帶來的影響，最大的受益者肯定是蘋果，大家一眼就能看到的，除了蘋果肯定是華為，oppo在后面只能算撿個漏。”

　　吳強還坦言，“對我們國內廠商講，包括對oppo來講，我們更多是要反思和借鑒為什么會出現(xiàn)這樣的問題，我們怎么樣避免出現(xiàn)這樣的問題。在新技術、新材料應用的時候，我們有一個原則就是要用非常成熟的。Note7這個事情，大家分析是采用高密度的電池是一個很重要的原因，至少在這上面類似于這樣大跨越地使用一種新技術或者是新材料的時候，我們一直會非常謹慎，非常保守的。整個事情不光對oppo還是國內廠商都是一個很深刻的教訓?！?/br>

　　國產手機三巨頭格局成形 相互借鑒競爭日趨激烈

　　事實上，隨著三季度市場數據的出爐，國產手機的競爭格局已經非常清楚。全球市場研究機構Trend Force最新報告顯示，第三季華為智能手機生產數量達3200萬部，季成長約10.3%，市占率雖有小幅下滑，但仍以 9.1%的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國內第一。

　　oppo、vivo繼續(xù)保持出貨上升勢頭，第3季度智能手機生產數量上升至約 2100萬和1400萬支，順利達成生產數量單季20%的季成長，分別為20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占率穩(wěn)坐全球第四和第六的位置。

　　王陽在與《證券日報》記者交流時預計，2016年華為仍將占據國產手機市場份額第一的寶座，而oppo則是線下渠道出貨量第一。

　　國產手機三巨頭的格局已隱隱閃現(xiàn)。

　　依靠深厚的技術積累和市場標配，華為手機高舉高打，在中高端市場取得突破之后，也開始向線下年輕時尚用戶尋找增長空間。10月15日華為發(fā)布了nova新系列手機取代了之前G系列，同時簽約了當紅年輕藝人張藝興與關曉彤做品牌代言人，并首次冠名綜藝節(jié)目——浙江衛(wèi)視即將推出的音樂選秀節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭》。

　　這一招式與oppo、vivo的慣用打法如出一轍。

　　對此，吳強在接受《證券日報》等媒體采訪時表示，“華為本身是一家各方面都非常好的企業(yè)，它采用這種模式，對我們肯定會造成一定的壓力和挑戰(zhàn)，對oppo來講，我們唯一要做的就是練好自己的基本功。市場競爭一直存在。無論華為還是其他友商，除了競爭，也都在進步和成長。友商做什么，我們阻攔不了，我們能做的就是加強自身的能力的提升，給用戶提供更好的產品和服務，給我們的客戶提供更好的支持?！?/br>

　　吳強還直言，“當同類型的手法多起來之后，對我們未來的營銷推廣提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，包括我們自己內部也在探討和摸索或者是嘗試采用其他的手法進行產品推廣。但是現(xiàn)在沒有找到一個非常明確的方向，我們也會在這中間去嘗試?！?/br>

　　用戶核心需求成競爭關鍵點

　　據《證券日報》記者觀察，國產手機的競爭時至今日已棋至中局，對弈方都已漸漸深入對方腹地。事實上，不僅華為在品牌策略上對oppo 、vivo有所借鑒，“OV”兩家也都開始突破自己以往的固有市場定位，不斷提高品牌調性。

　　oppo 、vivo兩大品牌于去年突然崛起，它們深耕線下渠道，和小米、魅族的線上渠道反向而行，目前兩大品牌已把渠道鋪設到了三四線城市，甚至鄉(xiāng)村。有分析指出，這樣一來便覆蓋到了中國最大的消費群。同時，再通過大量的廣告投放，尤其是傳統(tǒng)媒體的廣告投放，讓這些受眾群體可以直接了解到，并促成購買。

　　Trend Force指出，oppo與vivo今年專注經營中國市場，除拓展至三、四線城市，下半年更鎖定五、六線城市發(fā)展，策略奏效使得今年能維持強勁成長。此外，oppo在廣獲好評的旗艦機R9基礎上已續(xù)推相機功能更強大的R9s，vivo也將延續(xù)上半年的熱銷態(tài)勢，于下半年推出新旗艦吸引消費者目光。

　　此外，在分析人士看來，當前OV兩大品牌的成功，還在于其品控、售后、價格都把控得當。

　　吳強稱，oppo通常愿意在那些用戶看不見的地方付出成本、代價。比如說品控的成本，大家可能就看不到，但是能夠感受到oppo的產品品質很穩(wěn)定。oppo的產品看上去定的價格比較高，但是用它的價格和價值來比是超值的?！拔覀儗τ诋a品本身的投入，不管是硬件的成本、工藝的成本，還有其他的設計的成本等等，可能是比大家所知道的很多企業(yè)要高很多，這些東西是很多人看不見的?！?/br>

　　事實上，相較華為，vivo才是一路與oppo相伴的競爭者。兩家同宗同源，風格極為相似。吳強在與記者交流時甚至表示，“大家對vivo要重新認識一下，它也是很強的企業(yè)，雖然我們競爭是非常激烈，但是vivo的產品做得也不錯，營銷推廣也不差，渠道能力也很強。它在很多方面跟oppo非常像?！?/br>

　　而據《證券日報》記者對oppo 和vivo的觀察，除了以上因素外，OV能在競爭激烈的手機市場迅速崛起的一個重要原因是，對用戶核心需求的把握。

　　比如，同樣是講拍照，各個企業(yè)或者各個品牌對拍照的理解，對于用戶的理解會有差異。比如說十萬條用戶需求信息的市場調研拿出來，每個廠家在十萬條中選，會根據自己對用戶的理解選出最重要的，選出的結果會有不同。

　　“最終還是要回到各家企業(yè)對于用戶需求的理解程度，是否準確把握用戶的核心需求。因為用戶的需求其實多種多樣，我們不可能去滿足所有人的需求，當然也滿足不了我們目標用戶的所有需求，這是兩個層面的事情。我們只能滿足絕大多數人的核心需求，大部分用戶的核心需求。這個最終還是看對用戶的理解到什么程度，理解了之后還有一個選擇的問題。”吳強解釋道。

　　以oppo推出的新品R9s為例，此次新品發(fā)布，oppo只突出R9s抓拍更清晰這一特點，這就是oppo在萬千用戶需求中理解和選擇的核心需求。

　　事實上，精準把握用戶核心需求，幾乎是所有暢銷機的共同基因。榮耀暢玩系列由于對年輕人需求的把握和滿足，成功打造了千元旗艦機的暢銷，榮耀暢玩5X這款機型上市一年，全球出貨量超1100萬臺。

　　今后國產手機的競爭，關鍵點或許就在于對用戶核心需求的理解和選擇。

來源：證券日報

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