國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的出路 現(xiàn)今何在？

2011電商價(jià)格大戰(zhàn)年

“網(wǎng)購(gòu)”對(duì)大家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)再熟不過(guò)的詞了。上網(wǎng)一族幾乎每天都要在各個(gè)不同的購(gòu)物網(wǎng)站比較、購(gòu)買，網(wǎng)購(gòu)已成為新一代“網(wǎng)蟲”們的最主要的一項(xiàng)活動(dòng)。

隨著網(wǎng)購(gòu)隊(duì)伍的迅速擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站也出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。有綜合性的購(gòu)物網(wǎng)站如卓越、當(dāng)當(dāng)、京東，也有特色的網(wǎng)站如主營(yíng)食品的中糧我買網(wǎng)，主營(yíng)服飾的凡客，主營(yíng)箱包的麥包包，主營(yíng)鞋子的好樂(lè)買，主營(yíng)母嬰用品的樂(lè)友、紅孩子等，還有包羅萬(wàn)象的淘寶以及天貓，一時(shí)間，各類購(gòu)物網(wǎng)站令人眼花繚亂，數(shù)不勝數(shù)。

這么多購(gòu)物網(wǎng)站，如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取用戶、拔得頭籌呢？答案似乎只有一個(gè)：拼價(jià)格！于是，每天都有各種促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。酣戰(zhàn)中的電商紛紛在最近亮出“新式武器”，力求站穩(wěn)腳跟，層出不窮的營(yíng)銷手段更加重了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的“火藥味”。

而同時(shí)，一味的價(jià)格戰(zhàn)也讓這些電商網(wǎng)站逐漸拼累了：繼新蛋中國(guó)、京東商城提高免運(yùn)費(fèi)門檻后，標(biāo)榜“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”的大型B2C亞馬遜中國(guó)也設(shè)置了免運(yùn)費(fèi)門檻。凡客誠(chéng)品2011年60億元的年銷售額看起來(lái)確實(shí)讓人羨慕，但是背后約6億元的虧損額卻更值得我們深思，一味的降價(jià)促銷能帶來(lái)最終的健康發(fā)展嗎？

惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)什么

國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)已經(jīng)和前幾年有了顯著的變化，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)領(lǐng)域，不斷上演著生死大戰(zhàn)，而什么才是克敵制勝之道呢？只拼價(jià)格勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，獲利的肯定是消費(fèi)者，而電商的利潤(rùn)只能越來(lái)越低。在一味埋頭進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，這些電商網(wǎng)站有沒(méi)有抬起頭看看將來(lái)的出路何在？是繼續(xù)火拼價(jià)格，進(jìn)行同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，還是思考出路，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式？

2012已經(jīng)在情愿或者不情愿中如期而至了，對(duì)電商行業(yè)而言，2011年就像是大變臉，原本很多熱鬧喧囂的迅速冷卻，而一些新的形態(tài)新的"演員"又在不停更新充實(shí)著整個(gè)行業(yè)變臉的大戲。

反向拍賣，創(chuàng)新電商模式

網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是相當(dāng)激烈的，要去參與競(jìng)爭(zhēng)需要極大的勇氣和實(shí)力，與其一味的拼價(jià)格獲得表面上的高銷售額，不如坐下來(lái)想想如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，探索更好的出路。

正因此，一些有識(shí)之士也在積極探索全新的業(yè)務(wù)模式，力求在如火如荼的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。如叫賣街www.jiaomaijie.com，其銷售模式與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站有著本質(zhì)的不同。在叫賣街中，商品價(jià)格隨著時(shí)間的推移逐漸下降，直至有人愿意買為止。這種拍賣模式叫荷蘭式拍賣，起源于百年前的荷蘭鮮花交易市場(chǎng)。荷蘭式拍賣第一個(gè)實(shí)際的應(yīng)價(jià)就是最后的成交價(jià)。雖然僅僅只有一次應(yīng)價(jià)，但是整個(gè)拍賣過(guò)程充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果自己不應(yīng)價(jià)，那么別人就可能應(yīng)價(jià)，從而使自己失去奪得拍品的機(jī)會(huì)。比如，賣家要銷售一批鮮花，拍賣從100美元起拍，如果無(wú)人應(yīng)價(jià)，每分鐘自動(dòng)降價(jià)1美元，直到有人應(yīng)價(jià)，便可立即成交。

叫賣街用這種反向拍賣的令人刺激的方式吸引消費(fèi)者，既能滿足愛(ài)占小便宜的消費(fèi)者的心理，又獲得了用戶關(guān)注。

電商行業(yè)，說(shuō)到底是商業(yè)，在目前競(jìng)爭(zhēng)商品、競(jìng)爭(zhēng)資金已經(jīng)基本定型的情況下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，無(wú)疑將成為電商2012的出路所在。

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