當3G市場遇見云二次營銷與體驗服務成為關鍵模式

進入2012年，中國3G市場已經(jīng)進入高速發(fā)展的時期，其表現(xiàn)之一就是3G業(yè)務已經(jīng)得到推廣，廣大用戶已經(jīng)對3G有了充分的認識，體驗營銷已為市場和用戶所接受，為用戶服務的意識得到了加強；另一個表現(xiàn)就是智能手機已開始占據(jù)主流市場，新型智能手機不斷出現(xiàn)，智能手機的應用呈爆發(fā)式增長，這標志著以3G應用為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)已進入“云”的時代。

市場關注點改變

所謂“云”就是長尾的延伸，是社會物質更加豐富的結果，而“云”產(chǎn)生是多個長尾不斷發(fā)展、匯聚、集合的結果。

“云”的成長是一個過程，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，長尾應用出現(xiàn)了，如百度搜索等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)發(fā)展，如歌曲、游戲、軟件應用等多個長尾應用逐漸集合起來了，這個集合慢慢地就形成了“云”，也就是說，“云”就是現(xiàn)有的可提供應用的網(wǎng)絡資源。

有了“云”的基礎才會有云計算，云計算的本質是將多個長尾應用進行關聯(lián)，對于移動互聯(lián)網(wǎng)而言，云計算就是要使用戶獲得更好的應用體驗，或是得到更高效的應用。當然，云計算具有分布式計算的特征，所以具體實施是需要遵循其內在的規(guī)律。

如何更好地發(fā)展3G市場，不斷擴展市場空間，是運營商一直關注探討的問題。

從特性方面來講，3G業(yè)務應用具有“云”的特性，這也決定了3G市場的特點。進入3G時代，其市場特點為語音業(yè)務日趨飽和，存量市場明顯，用戶對3G業(yè)務需求呈現(xiàn)多樣性，產(chǎn)品復雜度加大，隱形業(yè)務需求急速增加等；與此同時，用戶對3G業(yè)務的使用模式也從一次性需求，變?yōu)橹饾u熟悉、分步應用，二次市場營銷特性明顯。

為此，運營商需要努力改變自己，實施3G經(jīng)營模式的轉變，具體地說，就是由傳統(tǒng)的租機買卡的模式，向著以服務為基礎，以業(yè)務應用為牽引，開放體驗的超市模式轉變。

我們分析一下3G用戶使用一個新業(yè)務的過程，由于3G業(yè)務“云”的特性就是應用產(chǎn)品的繁榮，因此，用戶一般是根據(jù)分類、熱門、排名等規(guī)律進行尋找，根據(jù)需要進行搜索和查詢找到自己的所需，進行軟件下載，然后還有一個學習和熟悉的過程。在這個具體應用的過程中，一般用戶都是獨自進行，缺少有效的咨詢和幫助，互動性略顯不足。

然而，隨著用戶使用各種應用的快速增加，眾多的應用帶來了一些新的問題，一些用戶遇見了如何熟練使用、多種應用的取舍、流量控制、收費陷阱以及非主流應用的獲取、復雜應用的培訓等問題，解決好這些問題將會大大提升用戶的業(yè)務感知，使得用戶使用新業(yè)務新應用的積極性不斷提升，形成二次的市場開發(fā)效應，同時老用戶的業(yè)務體驗更具廣告效應，老用戶對業(yè)務的使用也將促進潛在用戶對3G業(yè)務的體驗認識和感知。

3G智能手機功能之多，應用之廣，使得一般用戶難以盡善盡美地將之發(fā)揮到極致，需要在不斷的體驗學習中完善，當3G遇見“云”，市場關注點有所改變，運營商面向已有用戶的輔助式體驗服務顯得越來越重要了。

運營商經(jīng)營模式轉變：喜新不厭舊

3G營銷與2G不同的是數(shù)據(jù)業(yè)務方面，繁多的業(yè)務應用給用戶展現(xiàn)了全新的體驗，應用越多對用戶的吸引力就越大。

根據(jù)服務業(yè)用戶滿意度的調查，商品眾多的大型超市得分往往是最高的，而成熟超市的用戶群體則是以老用戶為主體。雖然每個用戶都有自身的消費習慣，但我們很難找到每次進超市走同樣路線、消費同樣商品的用戶，這就是差異化的用戶體驗，3G“云”的業(yè)務體驗是需要多次反復才能完成的，并貫穿在用戶業(yè)務應用的全過程之中，即使是每一個具體應用，其前中后期的體驗也有所不同。

我們可以分析一下蘋果新產(chǎn)品的用戶群體，每當蘋果發(fā)行新產(chǎn)品，第一個響應的是對蘋果產(chǎn)品熟知的蘋果粉，蘋果粉們?yōu)榱寺氏鹊玫叫庐a(chǎn)品甚至徹夜守候，先得為快；而蘋果的饑餓式營銷也是主要針對對蘋果產(chǎn)品熟悉的用戶，而蘋果在全球廣設專營店更是為了不斷增加用戶感知，強化用戶體驗式服務。

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