移動互聯(lián)網(wǎng)未被瓜分的市場

　　當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)正處在從核心用戶向主流用戶普及的爆發(fā)點(diǎn)上，接下來用戶群的遷移會把現(xiàn)在的格局完全打破。如果現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話，其實(shí)并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、Top100的應(yīng)用，而是更應(yīng)該盯著接下來的二三億人可能會用什么。

　　大眾用戶是藍(lán)海

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的真正引爆，給創(chuàng)業(yè)者們帶來的是用戶群的遷移，過去我們的用戶是男性、IT科技圈、商務(wù)人士等核心用戶，相對是比較年輕的用戶。而手機(jī)達(dá)到800塊錢的價格點(diǎn)，全面普及之后，未來三年新增加的用戶實(shí)際上會是普及的標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)用戶。他們需求的核心不會像現(xiàn)在的用戶這么專業(yè)，他們需要的是跟日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應(yīng)用。說白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴(kuò)展。

　　而這個給創(chuàng)業(yè)和開發(fā)者帶來的機(jī)會是非常大的。創(chuàng)業(yè)者可能會想，我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng)新工場投的項(xiàng)目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應(yīng)用，那我們來做什么？

　　傻瓜式應(yīng)用將風(fēng)靡

　　其實(shí)這個問題非常簡單的，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于2002~2003年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常早期的階段。早期的互聯(lián)網(wǎng)，像hao123、360安全衛(wèi)士，美圖秀秀這樣的應(yīng)用在2000年的時候不存在，也沒有存在的土壤，因?yàn)?000年的時候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會用PhotoShop。

　　但接下來，大量增加的三四億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)是更普通的用戶，他們的行為和現(xiàn)在的5000萬是完全不一樣的，他們所需要的入口級應(yīng)用、裝機(jī)必備應(yīng)用和我們現(xiàn)在的應(yīng)用有50%都是不重合的。

　　接下來幾年，這兩三億人如果用移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的哪些方案對他們是太過復(fù)雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現(xiàn)在的用戶沒有的？你能不能挖掘出來并滿足他們，這才是商機(jī)所在。

　　創(chuàng)業(yè)者們可以參照中國普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從2000年初到2010年過渡的時期里面，或者是說從專業(yè)用戶到普通大眾遷移的過程中間出現(xiàn)了哪些應(yīng)用或服務(wù)，這將會是一個很好的參考方向。

　　消費(fèi)類應(yīng)用最先掙錢

　　第二個方向就是本地消費(fèi)類、生活類、商務(wù)類的一些應(yīng)用。如果要問現(xiàn)在做移動互聯(lián)網(wǎng)誰在掙錢，可以說沒有一個人在掙錢，除了少數(shù)做海外市場的，做國內(nèi)市場的沒有任何一個掙到一分錢，少數(shù)掙錢的是掙VC的錢，不是移動用戶的錢。

　　第一波真正能掙錢的是游戲公司，能夠向用戶直接收費(fèi)的，可能就是手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游，因?yàn)榘沧?、iPhone是非常好的游戲平臺。第二波真正能掙錢的領(lǐng)域其實(shí)就是本地消費(fèi)類、生活類、商務(wù)類的應(yīng)用。

　　一個網(wǎng)絡(luò)它真正的價值體現(xiàn)在三點(diǎn)：一是它能覆蓋多少用戶；二是它覆蓋多少用戶的時間；三是它影響多少用戶所做的花錢決策。所以移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，這點(diǎn)優(yōu)勢是最大的。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也只不過覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日常花出去的錢，比如說一個用戶假設(shè)日常的花銷五六千，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少？其實(shí)以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買一些大件、做一些大的決策，或者是策劃一個很好的晚宴的時候，會上網(wǎng)去查一下哪里比較好，實(shí)際上日常的花錢是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。

　　比如說大家看攜程很厲害，但是我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)決策、傳統(tǒng)花錢的影響是相當(dāng)?shù)偷模偷街挥袀€位數(shù)的地步。而在移動互聯(lián)網(wǎng)，這個比例會高很多。

　　有一個項(xiàng)目叫酒店達(dá)人，在短短三個月的時間已經(jīng)有一百萬的用戶，而且不光有用戶。我們原來以為很多手機(jī)上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查信息，實(shí)際上發(fā)生的情況是用戶在手機(jī)上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經(jīng)掙錢了。從這個角度來講，這個領(lǐng)域也是非常好的創(chuàng)業(yè)方向，而這個領(lǐng)域哪怕做出一二百萬、兩三百萬的用戶，也比做一個通用的應(yīng)用，一二千萬用戶的價值更高。

　　這個領(lǐng)域怎么啟動呢？其實(shí)也相對簡單，從現(xiàn)在往后的不同階段，大家需要思考不同的問題。生活服務(wù)消費(fèi)類現(xiàn)在四五千萬人已經(jīng)可以做了，因?yàn)樵谔囟ǖ念I(lǐng)域，雖然四五千萬只占人口基數(shù)的5%，但是他們的消費(fèi)能力非常強(qiáng)，在特定的區(qū)域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說酒店商旅里面，iPhone和安卓用戶，雖然人數(shù)只有10%，但是他們買了百分之三四十的機(jī)票、可能預(yù)訂了百分之三四十的酒店。

　　在淘寶上，每天從手機(jī)上發(fā)起的移動購買訂單已經(jīng)超過了10萬筆。而像凡客這樣的公司一天有10%的訂單是從手機(jī)上發(fā)起的，所以說整體的數(shù)據(jù)，或者是數(shù)字雖然離成熟還差得遠(yuǎn)，但是這個領(lǐng)域已經(jīng)開始啟動了。

　　三條活路

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前激烈得多?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競爭態(tài)勢和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國內(nèi)大概有兩萬開發(fā)者在躋身移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶的優(yōu)勢。2010年，大概有2億美金左右投入給了國內(nèi)的移動創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以有部分的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)手里還有不小的資金優(yōu)勢。

　　那么大家在創(chuàng)業(yè)上，或者是投資方向選擇上要注意什么呢？因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)過業(yè)，而且不論是在Google，還是在創(chuàng)新工場，也帶過很多創(chuàng)業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目關(guān)注哪幾個方面呢？其實(shí)只關(guān)注三點(diǎn)：第一點(diǎn)是方向；第二點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)；第三點(diǎn)是執(zhí)行。

　　想法要大，做法要小

　　創(chuàng)業(yè)方向首先是大方向，要選擇一個足夠大的方向。足夠大意味著兩個方面：第一你做的這個應(yīng)用不管現(xiàn)在用戶量有多小，潛在用戶量大。這個領(lǐng)域是不是20%、30%、40%的潛在用戶都會用，潛在有幾千萬的用戶都會用？如果說你做的非常狹窄，比如說給軍迷做收藏類的軟件，說白了，可能只有幾十萬的用戶，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上。

　　或者是另外一種大，絕對用戶數(shù)、潛在用戶數(shù)不是一千萬、二千萬、三千萬，但是這個領(lǐng)域里面相對來說比較值錢。比如說有兩三百萬用戶，或者是在某一個行業(yè)領(lǐng)域里面，這個領(lǐng)域的毛利特別高，總市場的盤子特別高，所以你潛在是可以有幾個億，甚至更大的盈利讓你以后慢慢去挖掘。比如說很多垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，可能只有一百萬活躍的真實(shí)的IP，但已經(jīng)是上市公司。所以這是另外一個考慮的方向。

　　第二要考察的是，這個市場處于什么樣的發(fā)展階段，因?yàn)槭袌龃鬀]有用，經(jīng)常會看到一個人說這個市場好大，我們要去做，但是這個市場不是給創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)公司各方面資源都不多，真正適合創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域是什么呢？真正適合的領(lǐng)域是這個市場還是早期萌芽階段，市場規(guī)則誰都搞不清楚，誰都不知道這個領(lǐng)域的游戲規(guī)則，只有在這個階段才是適合創(chuàng)業(yè)公司去玩兒的。

　　如果這個市場大家都知道的，該怎么玩都知道的，說白了這個市場就是一個堆錢、堆人的問題。堆錢和堆人，創(chuàng)業(yè)公司比得過大公司嗎？當(dāng)然不行，所以像這種已經(jīng)塵埃落定的領(lǐng)域，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個熱門了。

　　最后還要考慮一點(diǎn)，就是這個市場能不能收斂，有很多市場無論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因?yàn)檫@個市場的特點(diǎn)、用戶的特點(diǎn)、推廣的特點(diǎn)、運(yùn)營的障礙等。像這樣的市場一般也不要去做。除非你發(fā)現(xiàn)了一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，或者是創(chuàng)新的運(yùn)營模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場通過你這樣的方法可以收斂到市場一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個點(diǎn)是要先想清楚的。

　　我看過很多非常好的團(tuán)隊(duì)，最早的創(chuàng)業(yè)第一步就選錯了方向。比如說有個團(tuán)隊(duì)做教育展示軟件，這個團(tuán)隊(duì)的技術(shù)非常好，做的東西非常漂亮，結(jié)果做到最后只有幾千所學(xué)校，最后這個團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到社交游戲領(lǐng)域，同樣的團(tuán)隊(duì)就獲取了巨大的成功。

　　大方向是一個方面，另外一個方面就是切入點(diǎn)。一個早期團(tuán)隊(duì)容易犯的錯誤也可能是想太大，第一句話就是“我要做一個平臺，我要讓無數(shù)的公司，或者是創(chuàng)業(yè)者都用我的插件，然后我再把這個東西賣給大的品牌廠商、廣告主”。

　　很少有一個平臺是一個創(chuàng)業(yè)公司做出來的，或者是一個創(chuàng)業(yè)公司直接做平臺就成功的，哪怕是騰訊，也是從做一個具體的應(yīng)用去獲取用戶群的，哪怕是360安全衛(wèi)士最早的雛形也是木馬專殺。所以在最早期的時候找到一個大方向，同時要找到一個切入點(diǎn)。你要找一個非常具體的，可能一開始是非常小的明確的用戶群，要把這兩件事情想清楚。雖然最后可以擴(kuò)展到這個大方向，但是早期必須是非常明確的。

　　選擇長期磨合的團(tuán)隊(duì)

　　大家在創(chuàng)業(yè)選完大方向的時候要想兩點(diǎn)：憑什么是我？無論是互聯(lián)網(wǎng)，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)里面競爭者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之后，至少有十個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和你做一模一樣的事情，憑什么是我成功，而不是其他人成功？

　　有特別多的團(tuán)隊(duì)都是雄心勃勃，但結(jié)果卻是并不圓滿的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什么？你這個團(tuán)隊(duì)所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團(tuán)隊(duì)是不是有別的團(tuán)隊(duì)沒有的優(yōu)勢和長處？

　　還有這些項(xiàng)目在以后可能遇到的最大的困難、逆境、問題是什么？你團(tuán)隊(duì)里面的人，無論是技能、精神準(zhǔn)備等各方面都已經(jīng)對這些有預(yù)想，或者是對潛在想象不到的困難是不是有解決方案，或者是能對付這些事情。

　　很多人創(chuàng)業(yè)的時候，在這些方面準(zhǔn)備得非常不完備。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常激烈，所以早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始就必須是相對比較成熟的團(tuán)隊(duì)，做這個項(xiàng)目早期六個月需要的技能這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了。

　　第二是這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)磨合過一段時間，必須已經(jīng)相互認(rèn)識很久。如果兩個人在CSDN上今天見面，然后情投意合，回去就搭了一個團(tuán)隊(duì)、一個班子，這非常不靠譜。創(chuàng)業(yè)遇到的問題是很多的，如果兩個人認(rèn)識兩三個月，大家不了解就想搭伙創(chuàng)業(yè)，不說全部，起碼大部分稍微遇到一點(diǎn)困難就散伙、散架了。

　　如果你去做一個相對非常早、市場上還沒有人做過，比較創(chuàng)新型的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，對團(tuán)隊(duì)的要求比較多是在產(chǎn)品能力、技術(shù)能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個技術(shù)的合伙人，如果是純商業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)是做不好這種產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的。

　　另一方面，如果一個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入到一個偏運(yùn)營的領(lǐng)域，或者說這個產(chǎn)品不是你第一個做的，市場上已經(jīng)有人做了，這個領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)展到一定程度了，這個時候?qū)F(tuán)隊(duì)來說，要求產(chǎn)品、運(yùn)營、商務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)等各方面的能力都很強(qiáng)。進(jìn)入到這個領(lǐng)域，這個團(tuán)隊(duì)需要有人能夠有能力去當(dāng)一個CEO。

　　四個月就必須推出產(chǎn)品

　　早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般的特點(diǎn)是人、錢、資源都有限，所以其實(shí)撐不了太長時間，撐一年已經(jīng)很不錯了。就算你的團(tuán)隊(duì)有特別多的錢、特別多的人，經(jīng)營特別的厲害，但是市場的時間窗口也不是很長。任何一個機(jī)會，如果你超過半年不出東西的話，市場上就會有人做出來了，所以市場只會給你半年的準(zhǔn)備時間。你能不能用半年時間內(nèi)把東西做出來，把市場做好？

　　很多團(tuán)隊(duì)早期把產(chǎn)品目標(biāo)定得太大，比如說早期就多平臺，我看到過一個團(tuán)隊(duì)早期就開發(fā)html5、iOS、安卓三個平臺，這就不能讓你3~4個月把產(chǎn)品原形推出來，然后進(jìn)行快速反饋。在早期創(chuàng)業(yè)明確目標(biāo)之后就是精簡、砍掉所有不必要的東西，在4個月之內(nèi)把第一個產(chǎn)品做出來。

　　首先哪個開發(fā)平臺？是先做iPhone，還是先做安卓？先來看iPhone，你只要做好產(chǎn)品，App Store上就會有人下載。但是也有它的劣勢，用戶群比較小、開發(fā)人群比較慢，相對來說往往很多的應(yīng)用iPhone出現(xiàn)得比安卓早，所以你做的時候，往往iPhone已經(jīng)有很多競爭對手，而在安卓上是沒有競爭對手的。

　　與iOS相比，安卓往往是反過來的，開發(fā)人員相對比較好招，但是平臺非常不統(tǒng)一，做一個應(yīng)用如果涉及到硬件的話，測試工作量很大，基本上你開發(fā)的東西可以在市場上30%的手機(jī)上用，如果想做到80%兼容會是一個很大的挑戰(zhàn)。如果在安卓上想獲取下載量，對你的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力要求相對較高，因?yàn)槭袌錾嫌袔资畟€應(yīng)用、幾十個商店，如果在安卓上做應(yīng)用想獲取大量的用戶和下載量，在市場發(fā)展早期是比較容易，在現(xiàn)在的階段是需要很多商務(wù)合作和開發(fā)的。

　　從這個角度來講很明顯，對你的團(tuán)隊(duì)來說，選擇哪個平臺就看你要干什么，還有團(tuán)隊(duì)本身已有的構(gòu)成是什么。iPhone用戶比較挑剔，而且是比較高端的用戶群。如果做比較創(chuàng)新的東西，你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力相對比較強(qiáng)，在這種情況下，iPhone是非常好的啟動平臺。如果你做的東西相對進(jìn)入比較晚、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力又比較強(qiáng)，實(shí)際上是想把iPhone的東西往安卓上移的話，當(dāng)然是在安卓上去做。

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