聯(lián)通電信3G新增用戶此消彼長(zhǎng) 中移動(dòng)虎視固網(wǎng)

電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)都是不乏火藥味。跑馬圈地，各出奇招，為的都只是進(jìn)一步拓展新增用戶市場(chǎng)。近期，三大運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)公布的今年5月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)通和中電信新增用戶此消彼長(zhǎng)。同時(shí)，三家運(yùn)營(yíng)商的3G新增用戶數(shù)均比歷史高峰時(shí)大為減少，“5月黃金周”的效果未顯現(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)此消彼長(zhǎng)，3G行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

3G技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步以及智能手機(jī)價(jià)格快速降低使得3G成為移動(dòng)通信的主流。圍繞著2G轉(zhuǎn)3G，以及3G的爆發(fā)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷深入。

近日，三大運(yùn)營(yíng)商相繼公布5月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信微博新增3G用戶數(shù)大起大落，3月份時(shí)，3G用戶增長(zhǎng)240萬(wàn)戶，4月份時(shí)新增3G用戶數(shù)降至201萬(wàn)戶，創(chuàng)下11個(gè)以來(lái)新低，而5月份3G用戶凈增260萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)30%；盡管中國(guó)聯(lián)通微博新增3G用戶數(shù)最多，牢牢占據(jù)增量第一的位置，但在20元3G卡等大規(guī)模促銷的情況下，較4月少，為去年9月以來(lái)最低增長(zhǎng)；中國(guó)移動(dòng)微博今年5月新增TD用戶數(shù)239萬(wàn)，比4月份時(shí)的231萬(wàn)戶略高。

同時(shí)，三家運(yùn)營(yíng)商的3G用戶增速均比歷史最高時(shí)下降不少，中聯(lián)通去年11月曾新增338萬(wàn)3G用戶；中移動(dòng)去年12月份新增3G用戶曾達(dá)320.5萬(wàn)，中電信去年12月3G用戶凈增294萬(wàn)。東方證券的報(bào)告認(rèn)為，這顯示3G行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

從3G用戶率來(lái)看，移動(dòng)、聯(lián)通和電信5月份新增3G用戶分別占當(dāng)月新增移動(dòng)用戶的47.7%、88%和91%。聯(lián)通數(shù)據(jù)低于預(yù)期。中電信表現(xiàn)優(yōu)于市場(chǎng)。整體而言，3G用戶正在成為新增移動(dòng)用戶的主流。

聯(lián)通電信組合拳出招，以期搶占3G份額

作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的后生力量——中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，如何從市場(chǎng)大佬中國(guó)移動(dòng)的手中爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，也是頗下了一番苦心。

為了提振3G市場(chǎng)，各家運(yùn)營(yíng)商不約而同地進(jìn)行了策略調(diào)整。從“5.17”開始，中國(guó)聯(lián)通將補(bǔ)貼從終端轉(zhuǎn)向3G套餐，通過(guò)壓縮終端補(bǔ)貼進(jìn)一步緩解3G盈利成本壓力，由此將3G競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至3G套餐、資費(fèi)本身。按照中聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的說(shuō)法，中聯(lián)通對(duì)千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%，與此同時(shí)，聯(lián)通方面還將終端的關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向1000-2000元區(qū)間。此外，中聯(lián)通先后開放了四輪20元3G套餐卡的限量銷售，最終20元3G套餐卡在聯(lián)通淘寶官方旗艦店的銷售成為了常態(tài)。

而中國(guó)電信為了達(dá)到今年3G超2G的目標(biāo)，針對(duì)高端終端市場(chǎng)推出iPhone4S；針對(duì)年輕群體市場(chǎng)推出新品牌天翼飛Young。同時(shí)，以終端策略促3G發(fā)展也成為今年的重要策略之一。中電信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王曉初表示，今年天翼智能手機(jī)集采的規(guī)模在4000萬(wàn)部左右，從整體上講，中電信2012年智能手機(jī)采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大、款式增多，重點(diǎn)在智能手機(jī)，今年將增強(qiáng)千元智能手機(jī)補(bǔ)貼力度。目前，中電信終端產(chǎn)業(yè)鏈布局完成，與全球幾乎所有主流手機(jī)廠商達(dá)成深度合作，全面覆蓋三大主流操作系統(tǒng)。

相比之下，中移動(dòng)以WiFi補(bǔ)短3G網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)，實(shí)施GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展。借平臺(tái)開放吸引開發(fā)者和異網(wǎng)用戶，發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?？梢钥闯?，三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)策略各不相同，并開始走向多元化，這也是運(yùn)營(yíng)商3G發(fā)展避免同質(zhì)化尷尬的必然。

聯(lián)通電信穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)籌碼，王牌不可弱化

事實(shí)上，對(duì)于中電信和中聯(lián)通而言，在中移動(dòng)業(yè)務(wù)青黃不接的情況下，迅速達(dá)到3G規(guī)模效應(yīng)至關(guān)重要。這不僅是為了增加3G投資的回報(bào)，更是為了在中移動(dòng)4G成熟前站穩(wěn)腳跟。

不過(guò)，面對(duì)聯(lián)通電信在移動(dòng)市場(chǎng)的分食，中國(guó)移動(dòng)也并未忽視固網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)消息人士透露，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)明確向工信部提出了固定電話和寬帶的運(yùn)營(yíng)牌照的相關(guān)申請(qǐng)，“考慮到現(xiàn)在聯(lián)通和電信都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，而且在3G業(yè)務(wù)上已經(jīng)呈現(xiàn)出了移動(dòng)分庭抗禮的勢(shì)頭，這次工信部松綁移動(dòng)的可能性很大。”該人士稱，一旦移動(dòng)獲得固網(wǎng)牌照，寬帶市場(chǎng)將點(diǎn)燃新的烽煙。

因此，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)對(duì)固網(wǎng)牌照虎視眈眈，無(wú)論是中國(guó)聯(lián)通還是中國(guó)電信，都需要圍繞固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，挖掘?qū)拵I(yè)務(wù)新增市場(chǎng)，穩(wěn)固手中的王牌也很關(guān)鍵。

來(lái)源：通信信息報(bào) 作 者：鄒奕萍

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