國際手機(jī)品牌扎堆發(fā)布 國內(nèi)公司籌謀高端市場

萬眾矚目的iPhone5終于展現(xiàn)在世人面前，但其并非熱鬧九月的唯一主角。在專利大戰(zhàn)落敗的三星發(fā)布了GalaxyNoteII，諾基亞也搶在蘋果之前發(fā)布了兩款全新的WP8手機(jī)，摩托羅拉移動(dòng)開始了被谷歌收購后的重啟。

反觀國內(nèi)，隨著2012通信展的開幕，中興、華為、酷派、海信等國產(chǎn)手機(jī)廠商高調(diào)亮相，各家“雙核大屏”智能終端新品紛紛亮相，國內(nèi)智能手機(jī)市場也邁入飛速發(fā)展的新階段，國內(nèi)智能手機(jī)市場迎來了井噴期。

新一輪智能手機(jī)大戰(zhàn)中，誰能成為勝出者？

國產(chǎn)手機(jī)銷量無憂，利潤成難題

步入2012年，國產(chǎn)手機(jī)開始發(fā)威，憑借價(jià)格上的優(yōu)勢，市場份額猛增。根據(jù)市場調(diào)查公司iSuppli最新發(fā)布的《中國智能手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告》，2012上半年，“中華酷聯(lián)”四大國產(chǎn)手機(jī)品牌的出貨量，占了整體市場份額的近50%，一舉擊敗諾基亞、摩托羅拉、蘋果等諸多國外品牌。一時(shí)間，洋品牌遭遇了國產(chǎn)手機(jī)的全線阻擊。

或許是感受到了國產(chǎn)手機(jī)的威脅，國際品牌在九月份動(dòng)作頻頻。諾基亞、摩托羅拉兩大昔日巨頭搶在蘋果之前發(fā)布了旗艦機(jī)型，尤其是諾基亞聯(lián)合微軟發(fā)布的搭載WP8的Lumia920，被業(yè)界認(rèn)為是諾基亞最后一根救命稻草。而蘋果也終于在上周揭開了萬眾矚目的iPhone5的面紗，雖然被批創(chuàng)新不足，但首日的訂貨量就超過了200萬部，也是來勢洶洶。

不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些國際品牌手機(jī)新品的扎堆發(fā)布，對國內(nèi)手機(jī)廠商的沖擊并不大。因?yàn)閺膰鴥?nèi)市場來看，國產(chǎn)品牌賣得最好的還是2500元以下的中低端機(jī)型，而這幾天發(fā)布的新機(jī)型幾乎都定位于高端，售價(jià)將在4000元以上，和國產(chǎn)手機(jī)的競爭不在同一檔，消費(fèi)人群也不是同一個(gè)層面。國產(chǎn)手機(jī)憑借與運(yùn)營商的合作，以低價(jià)優(yōu)勢可以牢牢地籠絡(luò)住一批用戶。所以從銷量上來講，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額并不會(huì)受到太大的影響。

但從盈利角度來說，國產(chǎn)手機(jī)與三星、蘋果等國外品牌仍有不小的差距。根據(jù)市場研究公司ABIResearch統(tǒng)計(jì)，今年上半年，蘋果和三星聯(lián)手占據(jù)了全球手機(jī)市場利潤的90%以上的利潤。

“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的確讓國產(chǎn)手機(jī)廠商在市場份額上分到了一席之地，但從近期各家企業(yè)公布的半年財(cái)報(bào)來看，手機(jī)利潤率還是偏低。以酷派為例，酷派今年上半年?duì)I收51億元，凈利潤為1.25億元，利潤率僅為2.45%。

在8月份的千元智能機(jī)規(guī)模集采競標(biāo)中，運(yùn)營商將價(jià)格壓得非常的低。在中興與聯(lián)通推出定制機(jī)發(fā)布會(huì)之后，中興執(zhí)行副總裁何士友連連表示“不賺錢”，同時(shí)華為終端董事長余承東也稱“利潤低得可憐”，僅僅能夠達(dá)到利潤平衡。隨著小米和360這些互聯(lián)網(wǎng)公司也涌進(jìn)手機(jī)市場攪局，傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機(jī)生廠商表示出種種無奈。

業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)計(jì)，今年年底的國內(nèi)手機(jī)市場或?qū)⒊霈F(xiàn)洗牌。在智能機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，有些小的廠商甚至?xí)飘a(chǎn)。國內(nèi)手機(jī)廠商如若一再以“平民”的身份穿梭于智能機(jī)市場，無疑是坐以待斃。

改革！國產(chǎn)手機(jī)謀劃高端市場

品牌的塑造少不了高端精品的支撐，蘋果的iPhone、三星的Galaxy，即使售價(jià)四五千元，仍然能夠讓消費(fèi)者趨之若鶩。蘋果和三星即使只占據(jù)了銷量上20%左右的市場份額，但卻能夠牢牢把持超過80%的利潤，這就是品牌的力量。

去年，中興、華為、酷派等廠商通過與運(yùn)營商合作，積極拓展渠道，在國內(nèi)市場斬獲了不少份額。但千元智能手機(jī)利潤低，一直是困擾國內(nèi)手機(jī)廠商的問題。對此主打低價(jià)智能手機(jī)的國產(chǎn)廠商開始在中高端機(jī)型蠢蠢欲動(dòng)。

今年通信展，中興和華為的高層都明確表示，今年要在中高端市場加大力度的戰(zhàn)略意圖。

中興副總裁王勇表示，中興要求追求數(shù)量上的份額向營收上的份額轉(zhuǎn)型，不能做行業(yè)的搬運(yùn)工，中興手機(jī)后續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)是2000元左右的產(chǎn)品。

華為終端中國區(qū)總裁王偉軍也表示，在運(yùn)營商的拉動(dòng)下，千元智能機(jī)在中國發(fā)展迅速，但華為也要對2000元以上的中高端機(jī)型進(jìn)行相應(yīng)的布局。

王偉軍表示，華為智能機(jī)銷售數(shù)額在中國市場占了其在全球市場的60%，但收入只占了三分之一以上，而華為追求規(guī)模和利潤的目標(biāo)是一致的。很明顯，華為未來在追求低端產(chǎn)品覆蓋規(guī)模的同時(shí)，將會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)高利潤率的中高端產(chǎn)品。

事實(shí)上，規(guī)模與利潤如何平衡一直是國產(chǎn)廠商面臨的難題。不過王勇對國產(chǎn)高端手機(jī)的前景比較看好。王勇認(rèn)為，國產(chǎn)廠商除了在千元以下的手機(jī)占據(jù)主導(dǎo)之外，在2000元左右的中高端手機(jī)仍然有不錯(cuò)的表現(xiàn)，而國際品牌在這個(gè)價(jià)位段不具備任何優(yōu)勢，同樣的價(jià)格消費(fèi)者必須為他們支付品牌溢價(jià)。

國產(chǎn)手機(jī)開發(fā)高端產(chǎn)品，開發(fā)自己的旗艦產(chǎn)品至關(guān)重要。國內(nèi)廠商沒能在高端智能機(jī)市場有更大的作為，主要原因還是沒有自己的旗艦機(jī)型。而縱觀叱咤國際高端智能機(jī)市場的蘋果和三星，它們的成功就是擁有旗艦產(chǎn)品，然后以之為切入點(diǎn)。

但分析人士也指出，國產(chǎn)手機(jī)一旦進(jìn)軍高端市場，切勿盲目地進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。在消費(fèi)者的印象中，無論國內(nèi)品牌的智能機(jī)如何降價(jià)，蘋果、三星等品牌在價(jià)格方面稍稍讓步，都是一種奢求。看似它們都有種欲擒故縱的狡猾，實(shí)則是在走自己的路，讓別人降價(jià)去吧。

智能手機(jī)市場的角逐中，國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨蘋果、三星等國際品牌的重壓，要想崛起、超越還需要很長的時(shí)間，但路還需要繼續(xù)走下去。

來源：騰訊科技

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