手機(jī)廠商如何破解盈利難題

隨著三季度全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)的出爐，廠商的排名也有了新的變化。然而，除了前兩名的三星和蘋(píng)果外，其他廠商均陷入了有出貨量沒(méi)有利潤(rùn)的怪圈。業(yè)內(nèi)人士指出，手機(jī)廠商若想達(dá)到出貨量和利潤(rùn)的雙豐收，未來(lái)還需在產(chǎn)品技術(shù)和渠道上下一番功夫。

盈利仍是最大問(wèn)題

據(jù)IDC日前發(fā)布的研究報(bào)告顯示，今年三季度，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名中，排在前五的分別為三星、蘋(píng)果、RIM、中興和HTC。有意思的是，除了三星和蘋(píng)果外，其他品牌銷(xiāo)量上來(lái)了，利潤(rùn)卻不理想。

RIM近來(lái)的狀態(tài)并不好，雖然仍然占據(jù)出貨量第三的位置，但也同比跌了三成。此前，RIM就預(yù)計(jì)了第三財(cái)季公司將蒙受運(yùn)營(yíng)虧損。對(duì)于原因，RIM則認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈、手機(jī)銷(xiāo)售量下降，以及黑莓10平臺(tái)發(fā)布有關(guān)的運(yùn)營(yíng)支出增加等。

今年剛剛接過(guò)RIM帥印的海因斯上任以來(lái)對(duì)公司進(jìn)行了兩次全球性大規(guī)模裁員，最近的一次裁員數(shù)至少2000人，涉及多個(gè)部門(mén)，包括法務(wù)、人力資源、財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的高級(jí)職位。

而中興通訊雖然智能手機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)82.9%，卻剛剛交出了一份巨虧17億元人民幣的三季度財(cái)報(bào)，這更是中興15年來(lái)首度虧損。中興通訊相關(guān)人士向記者透露，業(yè)績(jī)下滑的原因在于中興通訊的終端設(shè)備主要采用由運(yùn)營(yíng)商集采模式，而國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)的滯后造成中興通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一些重要的國(guó)際工程項(xiàng)目延期，在很大程度上影響了中興通訊的營(yíng)收。

排在中興通訊之后的HTC、諾基亞、摩托羅拉、LG等均出現(xiàn)虧損或利潤(rùn)下滑的局面。這些手機(jī)廠商似乎進(jìn)入了只銷(xiāo)售不賺錢(qián)的怪圈。

發(fā)力高端改變局面

此前，中興通訊相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示，中興通訊管理層在業(yè)績(jī)下滑后決定集體降薪，降薪一直持續(xù)到公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。雖然何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)現(xiàn)在還不能預(yù)測(cè)，但中興通訊顯然已有準(zhǔn)備。

近日，中興通訊在京召開(kāi)新品牌發(fā)布會(huì)，宣布旗下手機(jī)新品牌Nubia正式發(fā)布，中文名稱(chēng)為努比亞的產(chǎn)品主要定位于社會(huì)渠道的高端市場(chǎng)。同時(shí)，中興通訊建立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以形成對(duì)現(xiàn)有手機(jī)產(chǎn)品體系的補(bǔ)充和延伸。

記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，Nubia是中興通訊首次在集團(tuán)品牌之外發(fā)布全新品牌。首款Nubia智能手機(jī)將采用5英寸觸摸屏幕、四核CPU，計(jì)劃12月底上市銷(xiāo)售。該品牌主要面向公開(kāi)市場(chǎng)，采用在線商城與實(shí)體體驗(yàn)店銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，該公司將在全國(guó)一二線城市布局一定數(shù)量的實(shí)體體驗(yàn)店。

中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，此次新品牌發(fā)布，旨在借助集團(tuán)在研發(fā)及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。新品牌發(fā)布不會(huì)影響現(xiàn)有中興品牌產(chǎn)品的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，是公司年初既定的戰(zhàn)略部署。

有專(zhuān)家指出，在中低端智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，發(fā)力高端市場(chǎng)不失為尋求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的一種手段。

此前，摩托羅拉全面調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，改走“精品路線”。該公司表示，將業(yè)務(wù)重心從功能手機(jī)逐步轉(zhuǎn)向更具創(chuàng)新性和盈利性的終端產(chǎn)品，而且高端機(jī)型利潤(rùn)率高，對(duì)塑造品牌形象也大有裨益。如果能把高端機(jī)市場(chǎng)做好，將會(huì)事半功倍。

雙管齊下或成趨勢(shì)

目前，全球手機(jī)市場(chǎng)正處于新舊格局交替的關(guān)鍵時(shí)刻，傳統(tǒng)手機(jī)霸主諾基亞等快速衰退；谷歌、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在重兵殺入；國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在對(duì)手機(jī)市場(chǎng)虎視眈眈。

盡管格局交替劇烈激蕩，但專(zhuān)家指出，手機(jī)廠商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須具備在全球手機(jī)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)和渠道兩大核心優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，何士友表示，目前中興通訊同時(shí)使用WP和Android兩種操作系統(tǒng)，而今年四季度，中興通訊還將推出Web OS操作系統(tǒng)和基于自主開(kāi)發(fā)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)操作系統(tǒng)。不單手機(jī)操作系統(tǒng)，中興手機(jī)要對(duì)底層的手機(jī)芯片都要研發(fā)。

在渠道上，中興手機(jī)此前90%以上銷(xiāo)售都在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，Nubia新品牌發(fā)布后，將重點(diǎn)發(fā)力公開(kāi)市場(chǎng)，采用在線商城與實(shí)體體驗(yàn)店銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，除大力發(fā)展電商渠道外，未來(lái)將在全國(guó)一二線城市布局一定數(shù)量實(shí)體體驗(yàn)店。Nubia品牌在中國(guó)區(qū)域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場(chǎng)。

據(jù)悉，目前中興通訊國(guó)內(nèi)外手機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)量已達(dá)1萬(wàn)余件，其中，手機(jī)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利申請(qǐng)量7100余件；手機(jī)PCT國(guó)際申請(qǐng)量3000余件，涉及3G等手機(jī)類(lèi)重要專(zhuān)利占七成以上，尤其在一些關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)利非常密集。

來(lái)源：北京商報(bào)

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