云計(jì)算推動(dòng)供應(yīng)商尋求新的IT價(jià)值鏈中的角色

云計(jì)算帶來(lái)了很大的變化，最終IT用戶(hù)的重點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商的角色在這個(gè)新世界的定位。這并不意味著，云計(jì)算將帶來(lái)同樣重大改變供應(yīng)商的方程；其實(shí)，這些變化將是加給他們一個(gè)平等的轉(zhuǎn)型與云計(jì)算相關(guān)的特點(diǎn)。

采用云計(jì)算是指，企業(yè)正越來(lái)越多地簽訂隨收隨付的SLA和租用服務(wù)器。這意味著傳統(tǒng)的軟件和硬件供應(yīng)商必須大幅度重新考慮自己的商業(yè)模式，美國(guó)專(zhuān)欄作家Bernard Golden如此說(shuō)。很顯然，云計(jì)算在IT組織內(nèi)施加很大的變化。Bernard Golden曾寫(xiě)了關(guān)于這個(gè)話(huà)題，如成本分配，就業(yè)機(jī)會(huì)，自動(dòng)化的要求，安全性和應(yīng)用程序之間的關(guān)系和業(yè)務(wù)組。

云計(jì)算代表計(jì)算，該行業(yè)已見(jiàn)過(guò)的最深刻的變化。原因很簡(jiǎn)單。云計(jì)算不只是一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好的價(jià)格/性能的能力，根據(jù)摩爾定律變化。它表示，此舉是為了一個(gè)自動(dòng)化的計(jì)算能力。

從這個(gè)意義上說(shuō)，它是類(lèi)似于大規(guī)模生產(chǎn)，汽車(chē)制造，變化如此深刻，我們整個(gè)社會(huì)是完全不同的，比以前亨利?福特嫁給了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)組裝線。

隨著云不斷的替換，需頻繁采購(gòu)

云計(jì)算帶來(lái)了很大的變化，最終IT用戶(hù)的重點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商的角色在這個(gè)新世界的定位。這并不意味著，云計(jì)算將帶來(lái)同樣重大改變供應(yīng)商的方程;其實(shí)，這些變化將是加給他們一個(gè)平等的轉(zhuǎn)型與云計(jì)算相關(guān)的特點(diǎn)。

基礎(chǔ)的變化可以概括為簡(jiǎn)單。云計(jì)算替代小的，就需頻繁的，漸進(jìn)的采購(gòu)，當(dāng)大批量采購(gòu)和交付時(shí)會(huì)從中獲利，前者比后者需要不同的技能和組織。

造成最終用戶(hù)的這種轉(zhuǎn)變是因?yàn)樵絹?lái)越多地采用“付費(fèi)”或“按次付費(fèi)使用”。而不是購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)服務(wù)器運(yùn)行一個(gè)應(yīng)用程序，用戶(hù)可以租用一臺(tái)服務(wù)器運(yùn)行時(shí)，他需要它。在許多情況下，他甚至不會(huì)需要租用一臺(tái)服務(wù)器，而不是支付服務(wù)只是離開(kāi)的服務(wù)器所有權(quán)和管理權(quán)的供應(yīng)商，無(wú)論是IaaS云服務(wù)提供商，如亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或SaaS供應(yīng)商作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

亞馬遜面臨商品的云競(jìng)爭(zhēng)

顯而易見(jiàn)這將導(dǎo)致更小的購(gòu)買(mǎi)。此外，它通常會(huì)導(dǎo)致支付的訂閱模式，每月支付。雖然整體收入可能是顯著的，可過(guò)一段時(shí)間看，就不是在時(shí)間協(xié)議內(nèi)一個(gè)單一的支付了。

這有幾個(gè)含意。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，收入可以更容易預(yù)測(cè)。訂閱重新訂閱率90%以上。想想多么有吸引力，這可以比喻為每個(gè)季度找到了一套全新的客戶(hù)。這也是少得多的工作，得到客戶(hù)同意，而不是一個(gè)大的一次性支付一小筆費(fèi)用的承諾。雖然總的整個(gè)生命周期的認(rèn)購(gòu)費(fèi)用甚至可能比一次性付款的，規(guī)模較小的首期付款可以更容易地獲得客戶(hù)的同意。

新的云計(jì)算商業(yè)模式的特點(diǎn)

另一方面，此舉更小，增量交易挑戰(zhàn)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式。供應(yīng)商需要制定新的作戰(zhàn)方法與工資的現(xiàn)實(shí)，你去或申購(gòu)款。順便說(shuō)一下，購(gòu)房者需要了解這些影響和準(zhǔn)備工作，按照以下操作方法與供應(yīng)商。

這里只是一些元素的新的云計(jì)算商業(yè)模式：

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。認(rèn)購(gòu)并支付你的產(chǎn)品配備了幾下，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就像一個(gè)快餐店菜單。訂閱為導(dǎo)向的產(chǎn)品需要體積，以產(chǎn)生顯著的收入。這意味著要找出誰(shuí)是滿(mǎn)意的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而不是自定義，以滿(mǎn)足一些客戶(hù)提供了大量的客戶(hù)。麥當(dāng)勞的錢(qián)，靠賣(mài)幾個(gè)類(lèi)型的漢堡數(shù)十億倍，而不是的一些富裕的客戶(hù)提供特殊膳食。

下觸控銷(xiāo)售。企業(yè)的銷(xiāo)售方法，涉及大量的互動(dòng)，實(shí)地考察，定制的計(jì)劃和顧問(wèn)式銷(xiāo)售，而是云計(jì)算廠商希望客戶(hù)自助服務(wù)方面的教育，選拔，并經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。

在這種情況下，銷(xiāo)售互動(dòng)通常專(zhuān)注于電話(huà)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的基于Web的演示。如果你想探索的整合的云計(jì)算產(chǎn)品與公司內(nèi)部的系統(tǒng)或過(guò)程，你可能會(huì)需要聘請(qǐng)顧問(wèn)，無(wú)論是從供應(yīng)商或第三方。此外，少了這么多的收入，早在產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期中，供應(yīng)商可以在銷(xiāo)售過(guò)程中有能力投資，所以不感到驚訝，如果你的顧客，必須采取更多的評(píng)估工作。

更豐富的生態(tài)系統(tǒng)。如前所述，云計(jì)算供應(yīng)商不能負(fù)擔(dān)銷(xiāo)售過(guò)程中投入了大量的資金，最重要的是，使用由供應(yīng)商提供，并吸收部分的銷(xiāo)售成本可以不再一組服務(wù)由供應(yīng)商進(jìn)行補(bǔ)貼。

從用戶(hù)的角度來(lái)看，這些服務(wù)將提供在線網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述和評(píng)估，顧問(wèn)，提供技術(shù)的整合和合作伙伴的供應(yīng)商，提供互補(bǔ)功能。（作為一個(gè)客戶(hù)，你可以期待更豐富的生態(tài)系統(tǒng)施加額外功能集成的復(fù)雜性和成本）。

一個(gè)不同的生態(tài)系統(tǒng)。會(huì)被打亂，雖然目前生態(tài)系統(tǒng)。無(wú)論是硬件和軟件供應(yīng)商已經(jīng)建立了詳細(xì)的合作伙伴計(jì)劃，充分利用系統(tǒng)集成商（SI）和增值經(jīng)銷(xiāo)商（VAR）渠道將產(chǎn)品推向客戶(hù)。

SI和VAR都是云計(jì)算的挑戰(zhàn)，需要尋找新的商業(yè)模式，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)。絕大多數(shù)都通過(guò)采取削減（保證金或點(diǎn)）的供應(yīng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，供應(yīng)商不能或不會(huì)直接出售給蓬勃發(fā)展的。有少了很多在銷(xiāo)售時(shí)是一個(gè)更小的認(rèn)購(gòu)保證金，因此，SI和VAR的攻擊下找到他們的收入來(lái)源。

自然的反應(yīng)是把服務(wù)或咨詢(xún)，以取代失去的收入，但那些比賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化的硬件設(shè)備需要不同的技能。這是安全地說(shuō)，“通道”，在未來(lái)的幾年里將發(fā)生顯著的變化，作為移動(dòng)云計(jì)算了。

云計(jì)算給硬件廠商檸檬，才能做出檸檬水嗎？

軟件供應(yīng)商已強(qiáng)烈影響云計(jì)算的興起，許多人認(rèn)為采用SaaS產(chǎn)品的客戶(hù)，在地方建立的套裝軟件產(chǎn)品。他們目前的客戶(hù)或潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己的錢(qián)包更加協(xié)調(diào)的隨收隨付即付模式。

同樣重要的是，或許是易于采用。而不是冗長(zhǎng)，復(fù)雜和困難的安裝和配置過(guò)程與內(nèi)部部署的套裝軟件，SaaS服務(wù)通過(guò)瀏覽器，允許快速訪問(wèn)所有的后端留給廠商頭痛。

然而，所有受影響的各方，也許是受災(zāi)最嚴(yán)重的是硬件廠商，他們發(fā)現(xiàn)很多他們的客戶(hù)減少他們的硬件預(yù)算支持的SaaS和IaaS云服務(wù)。這已經(jīng)不是什么秘密，一些主要的硬件廠商都受到財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)不佳，因?yàn)樗麄內(nèi)ネㄟ^(guò)這個(gè)市場(chǎng)減員事件。

當(dāng)然，硬件的公司，如EMC和惠普正在擠他們的檸檬。有幾個(gè)國(guó)家已宣布自己的IaaS的產(chǎn)品。如果用戶(hù)更喜歡訪問(wèn)硬件通過(guò)云提供的，他們的身影，更好地提供比硬件供應(yīng)商的銷(xiāo)售嗎？這讓供應(yīng)商找到一個(gè)出口，同時(shí)還提供了市場(chǎng)的需求，為他們的硬件。

來(lái)源：IT專(zhuān)家網(wǎng)

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