運營商發(fā)力3G手機 警惕補貼過度落入利潤泥淖

　　我國移動通信的發(fā)展水平與三大運營商的移動終端的推廣政策有著千絲萬縷的聯(lián)系。近期，據(jù)中國電信知情人士透露，今后中電信在終端補貼政策上，只補貼3G手機不補貼2G手機，并向智能手機傾斜，加快引領(lǐng)市場向中高端遷移。

　　眼下，2G轉(zhuǎn)向3G早已是大勢所趨，而智能手機將為運營商的后續(xù)發(fā)展特別是流量經(jīng)營時代鋪就道路。運營商資源轉(zhuǎn)移蓄力發(fā)展3G智能機，有助于增加了用戶的粘性，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　中電信調(diào)整終端補貼政策，加速發(fā)展3G智能機

　　移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮來襲，智能終端已經(jīng)成市場發(fā)展主流。此次中電信對2G手機或?qū)⑼Ｖ拐哐a貼，集中力量大比例資金投向3G智能機尤其是對于iPhone等高端機的政策，也是順應(yīng)市場發(fā)展潮流之舉。

　　實際上，中電信此項補貼政策的轉(zhuǎn)變并非空穴來風(fēng)。據(jù)悉，中國電信山東分公司早在3月8日召開的合作伙伴大會上就已發(fā)布消息，提出了一個驚人的舉措：全面支持3G，取消對2G智能機用戶的補貼。以此管窺見豹，中電信似乎漸漸轉(zhuǎn)變其手機終端補貼政策，或意味著購智能機入2G網(wǎng)絡(luò)不再享受補貼，而中電信此中改變可能也是迎接3G時代到來的首個類似舉措。

　　誠如中國電信董事長王曉初曾指出，2012年天翼智能手機集采的規(guī)模在4000萬部左右，智能手機采購規(guī)模擴大、款式增多，中國電信的手機補貼策略逐漸向千元智能機傾斜。而這一發(fā)展戰(zhàn)略，從中電信下半年度的智能手機終端采集及優(yōu)惠補貼政策便可見端倪。

　　就目前而言，中電信終端產(chǎn)業(yè)鏈布局已基本完成，與全球幾乎所有主流手機廠商達成深度合作，全面覆蓋三大主流操作系統(tǒng)。中電信將聚焦商務(wù)精英、年輕群體、城市家庭、農(nóng)村客戶四類主要客戶市場，有節(jié)奏、分層次地持續(xù)拓展移動用戶規(guī)模。同時，通過對例如iPhone高端機和千元智能手機持續(xù)發(fā)力，鼓勵推出更高性價比的入門級3G智能終端，降低用戶步入3G的門檻，進一步吸收新的3G用戶。

　　運營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G手機，高性價比智能終端成重點

　　千元智能機作為推動2G用戶向3G遷移的有力推手，成為運營商終端戰(zhàn)略的布局重點，千元以內(nèi)的智能手機尤被運營商重視。不僅如此，運營商不只重視到了對于資費的補貼，更加重視到了對于3G智能機的質(zhì)的提高。

　　近兩年來，中國聯(lián)通不斷加大對iPhone之外的其它3G智能手機的推廣力度，并重點提高了對千元3G智能手機的補貼額度。高額補貼所帶來的直接好處是，中國聯(lián)通3G用戶增速明顯提高。而中聯(lián)通對于智能手機的補貼也以50%的補貼率居于三家運營商中最高者。然而目前，中國聯(lián)通多位高層都在不同場合表示要降低終端補貼。中國聯(lián)通某高層領(lǐng)導(dǎo)曾表示，隨著聯(lián)通千元機出貨規(guī)模迅速增加，聯(lián)通將逐步減少對單款千元智能機的補貼力度，而是提高對于智能手機品質(zhì)的提高。

　　不難看出，在過去兩年里，中國聯(lián)通不斷加大對千元智能手機的補貼力度，在高額終端補貼的推動下，聯(lián)通3G用戶快速增長，3G業(yè)務(wù)發(fā)展成為推動其收入增長的第一驅(qū)動力。中國聯(lián)通、中國電信已經(jīng)驗證的行之有效的3G終端運營策略，也正在被中國移動效仿。

　　即便是坐有龐大2G用戶使用量的中移動，在巨大的市場攻勢面前，也在不斷加大對智能終端的補貼。中國移動總裁李躍曾表示，千元智能手機是支撐中國移動未來發(fā)展的新動力據(jù)了解，中國移動上半年用于TD手機的補貼約為113億元，全年補貼金額目標(biāo)約為200億元，但由于TD業(yè)務(wù)質(zhì)量要提高，因此，中國移動將把TD手機的補貼金額調(diào)高至260億元，其中大部分是千元3G智能手機。

　　3G手機補貼政策應(yīng)“討巧” ，打破價格混戰(zhàn)局勢

　　3G智能機可謂是運營商們一個新辟的戰(zhàn)場，在2G轉(zhuǎn)3G的趨勢推動下，3G智能機可謂帶動了3G網(wǎng)絡(luò)的加速到來。中移動為更好地籠絡(luò)2G用戶，中聯(lián)通、中電信為了更好地拓展3G市場分流2G用戶，各運營商便不約而同地轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G智能手機市場，并推出了不同比例的補貼政策。

　　事實上，3G的逐漸普及，使得運營商清楚地認識到，一味地降價補貼顯然并不是明智之舉。隨著第三季度財報的發(fā)布，利潤增長的下滑無不證明了大力補貼并非“討巧”行為。對此，中國聯(lián)通逆勢而行逐步降低千元智能機的話費補貼，從目前最高的50%，調(diào)低至20%-30%之間，專注于提高智能機的品質(zhì)。從聯(lián)通的角度來看，縮減終端補貼的角度和力度正在逐漸深入，縮減補貼的方向正逐漸傾向于全面覆蓋的方式。從大局出發(fā)，整體縮減，似乎這是一種“討巧”的舉措，從而打破了低價智能機競爭市場價格“混戰(zhàn)”的局勢。

　　高端智能手機對于優(yōu)質(zhì)用戶具有聚攏作用，中低端智能機在不斷優(yōu)化提升智能應(yīng)用之后逐漸覆蓋到低中各個機型群體的用戶，這對運營商發(fā)展增值業(yè)務(wù)、開拓流量經(jīng)營意義重大。3G手機取代2G手機已經(jīng)成趨勢，運營商的做法是順勢而為。不過，定期出爐的財報數(shù)字一次次敲打著運營商狂熱的神經(jīng)，最近風(fēng)行業(yè)界的終端補貼政策終于有了一絲松動，補貼也要有度，尤其是對明星終端的補貼，如果過度，很容易讓運營商自身陷入利潤泥淖。當(dāng)然，這也是我們不愿見到的。

來源：通信信息報 趙天新

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