運(yùn)營(yíng)商終端側(cè)重中低端深挖2G轉(zhuǎn)3G市場(chǎng)

元旦剛過，春節(jié)已不遠(yuǎn)，各大手機(jī)廠商競(jìng)相追逐，都想要在此時(shí)給自己一份大大的“年終獎(jiǎng)”，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)同樣熱鬧非凡，各大運(yùn)營(yíng)商相互比拼，終端大戰(zhàn)更是一觸即發(fā)。在流量經(jīng)營(yíng)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要?jiǎng)恿Φ臅r(shí)代，卻仍有些普通用戶因價(jià)格問題未能享受高端智能手機(jī)為其帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如何幫助用戶更加方便的使用網(wǎng)絡(luò)，加速中低端智能終端的多元布局，成為運(yùn)營(yíng)商們的主力點(diǎn)?；勐斞芯空J(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商想要做好流量經(jīng)營(yíng)，如何布局終端將是非常重要的一環(huán)。

年終歲末運(yùn)營(yíng)商比拼加劇

在剛剛過去的元旦中，手機(jī)銷售達(dá)到了一個(gè)小高潮，據(jù)迪信通公布的元旦期間銷售數(shù)據(jù)顯示，僅在北京，元旦期間的手機(jī)銷售環(huán)比就上漲了195%，可見節(jié)假日對(duì)終端的拉動(dòng)效應(yīng)十分之明顯。

歲末將至，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商們更是卯足了勁，紛紛推出各自的優(yōu)惠策略來(lái)吸引用戶，搶奪春節(jié)前的最后一桶金。中國(guó)聯(lián)通近日宣布向三星引入NoteⅡ手機(jī)，并同時(shí)與三星合作推出一款智能化相機(jī)——三星GALAXYCamera中國(guó)聯(lián)通定制版。在補(bǔ)貼方面，中國(guó)聯(lián)通也加大了力度，其中NoteⅡ聯(lián)通定制版選兩年期386元套餐可零元購(gòu)機(jī)，而購(gòu)買GALAXY Camera中國(guó)聯(lián)通定制版的用戶也將會(huì)獲贈(zèng)半年包3GB流量卡及價(jià)值125元禮品包；中國(guó)電信北京公司則是在引入三星經(jīng)典手機(jī)Galaxy SIII后又宣布，Galaxy SIII的全新版本I939D將于近日上市，用戶只需承諾每月最低消費(fèi)389元并預(yù)存4999元，即可0元購(gòu)機(jī)；而作為市場(chǎng)老大的中移動(dòng)，則是將年末的銷量壓在了諾基亞身上，近日有報(bào)道稱，發(fā)現(xiàn)一份關(guān)于中國(guó)移動(dòng)定制諾基亞920T合約價(jià)的曝光信息，只要用戶承諾在網(wǎng)兩年每月最低消費(fèi)388元，便可以最低1元購(gòu)機(jī)。

針對(duì)歲末期間眾多用戶返鄉(xiāng)回家的情況，離春節(jié)還有近一個(gè)月的時(shí)間，中移動(dòng)和中聯(lián)通在套餐方面就已經(jīng)對(duì)上了，紛紛推出新的優(yōu)惠套餐吸引用戶。日前，中國(guó)移動(dòng)表示將在2013年1月1日至3月31日期間，為神州行客戶提供“兩城一家”漫游優(yōu)惠資費(fèi)，總體資費(fèi)優(yōu)惠幅度達(dá)到60%。而中國(guó)聯(lián)通則是在2012年12月20日至2013年2月15日推出5元包100分鐘主叫套餐。

終端市場(chǎng)布局加速，中低端成主力

中聯(lián)通、中移動(dòng)、中電信之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著春節(jié)到來(lái)腳步的加快也逐漸的陷入了白熱化。誰(shuí)能在春節(jié)市場(chǎng)搶到更多的用戶，不僅僅是為新的一年搶個(gè)好彩頭，更是為新一年市場(chǎng)地位的排名奠定基礎(chǔ)。因此如何布局成為運(yùn)營(yíng)商們重點(diǎn)研究的主題。據(jù)了解，隨著國(guó)內(nèi)3G用戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，大多數(shù)普通用戶卻因價(jià)格問題仍未能享受更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。因此大力發(fā)展中低價(jià)位的終端，使得廣大普通用戶都能享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)也成為運(yùn)營(yíng)商發(fā)力的重點(diǎn)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到4980萬(wàn)部。在這4980萬(wàn)部終端中，2000元以下的智能手機(jī)占據(jù)主流，占比達(dá)到78.9%。此外，被調(diào)查用戶對(duì)于2000元以下智能手機(jī)的關(guān)注度比例為49.8%，接近一半；對(duì)于3000元以下的關(guān)注比例為78.7%。艾媒咨詢CEO張毅表示，“數(shù)據(jù)證明，即使三大運(yùn)營(yíng)商都在積極挖掘中低端手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，該領(lǐng)域仍然還有非常多的利潤(rùn)空間?！?/p>

在年度工作會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通定制終端戰(zhàn)略將著力“提性能”、進(jìn)一步“上規(guī)?！薄Ｖ袊?guó)移動(dòng)總裁李躍：明年將在中低端智能機(jī)上發(fā)力。據(jù)中國(guó)移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理袁利華近日透露，2013年至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，這些芯片將全部采用“雙核”與“四核”單芯片平臺(tái)架構(gòu)，高通、MTK、展訊、聯(lián)芯、Marvell都將參與其中。根據(jù)2012年第四季度G3手機(jī)集中采購(gòu)內(nèi)容顯示出中移動(dòng)采集的手機(jī)中，中低端手機(jī)占據(jù)大部分，也顯示出中國(guó)移動(dòng)希望在用戶規(guī)模上進(jìn)一步積累優(yōu)勢(shì)。

多元布局力促2G存量用戶轉(zhuǎn)向3G

無(wú)論是高端智能手機(jī)對(duì)于優(yōu)質(zhì)用戶的聚攏作用，還是中低端智能機(jī)所帶來(lái)的用戶規(guī)模效應(yīng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展增值業(yè)務(wù)、開拓流量經(jīng)營(yíng)都具有重大意義。3G手機(jī)取代2G手機(jī)已經(jīng)成趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商的做法是順勢(shì)而為。

邁入2013年，流量經(jīng)營(yíng)的意義相對(duì)于2012年將得到更高層次的重視，這點(diǎn)將毫無(wú)疑問。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，豐富的內(nèi)容資源、多樣化的應(yīng)用、難以計(jì)數(shù)的視頻資源，幫助用戶在互聯(lián)網(wǎng)的“大?！敝腥我忮塾?。尤其在是在智能終端，如智能手機(jī)、智能電視、平板電腦等日漸普及之后，以前只能停留在人們幻想中的事情，都變成了現(xiàn)實(shí)，同樣也發(fā)展成運(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)具體要求。根據(jù)業(yè)內(nèi)最新的統(tǒng)計(jì)顯示，2012年全球智能手機(jī)用戶人數(shù)增長(zhǎng)42%，人數(shù)約11億。而中國(guó)以2.7億智能手機(jī)用戶位居榜首，增速達(dá)50%。并且在未來(lái)的3年時(shí)間里，智能手機(jī)用戶還將呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。智能終端的加快普及將帶動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)式的增長(zhǎng)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)認(rèn)為，2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊的數(shù)據(jù)流量將擴(kuò)大至目前的18倍。

但目前對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，依舊存在著不少困惑。一邊是語(yǔ)音業(yè)務(wù)營(yíng)收的下降和新業(yè)務(wù)成本支出的增加，另一邊卻是運(yùn)營(yíng)商仍無(wú)法將智能手機(jī)上高速增長(zhǎng)的視頻流量和社交網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為盈利的增長(zhǎng)。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的層層逼近之下，成本增速超過營(yíng)收的現(xiàn)實(shí)使得運(yùn)營(yíng)商苦不堪言。

因此，如何將爆炸性增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)，成為運(yùn)營(yíng)商們的當(dāng)務(wù)之急，也是今后努力的方向?？傊?，運(yùn)營(yíng)商需要將終端放到流量大局里運(yùn)營(yíng)，在流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代應(yīng)該要有更多的突破與創(chuàng)新，才能在這個(gè)時(shí)代找到自己的位置。

來(lái)源:通信信息報(bào) 作 者：林永華

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