未來五年SDN或塑新企業(yè)網(wǎng)格局

移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的大規(guī)模推進(jìn)，使得企業(yè)信息化市場成為關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)趨向ICT融合發(fā)展的市場上，既盤踞著耕耘多年的思科、IBM、惠普等國際巨頭，也殺入一批曾被視為“跨界”的選手，典型如在運(yùn)營商市場增長逐漸逼近天花板時(shí)，選擇轉(zhuǎn)型切入企業(yè)市場的華為與中興。

在這個(gè)市場上，雖然新進(jìn)入者不得不直面IT巨頭的市場挑戰(zhàn)，但區(qū)別于在運(yùn)營商市場能參與的千億美元級(jí)市場規(guī)模，高達(dá)上萬億美元的ICT市場擁有足夠的空間去容納更多的競爭者。與此同時(shí)，即便是在IT領(lǐng)域更有建樹的國際巨頭也難以覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無論是IT廠商，還是轉(zhuǎn)型而來的電信設(shè)備商，抑或電信運(yùn)營商，其均可以利用自己的優(yōu)勢在這個(gè)融合市場找到屬于自己的“蛋糕”。

另外從宏觀市場發(fā)展趨勢來看，受新信息技術(shù)的影響，“由硬及軟”的發(fā)展趨勢日益明顯，來自硬件市場的增長開始趨緩，而軟件和服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)快速增長。廠商們紛紛開始轉(zhuǎn)向高價(jià)值領(lǐng)域，對(duì)于華為、中興等電信設(shè)備商而言，同樣如此。

也正是這樣一個(gè)市場，已開始積極醞釀并為變革與新生做好準(zhǔn)備。

電信設(shè)備商加快企業(yè)市場拓展

受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，以及運(yùn)營商投資減緩，近幾年全球通信市場發(fā)展呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，五大設(shè)備商紛紛選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。愛立信、諾西開始收縮業(yè)務(wù)，將主要精力集中于設(shè)備與服務(wù)等優(yōu)勢領(lǐng)域；國內(nèi)代表華為、中興則在終端與企業(yè)業(yè)務(wù)上全面發(fā)力。

雖然在2011年才正式成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，但華為數(shù)通、無線、光網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備與解決方案在電力、能源、廣電等行業(yè)中早有應(yīng)用。目前作為華為三大業(yè)務(wù)之一，企業(yè)業(yè)務(wù)雖然規(guī)模最小，但增長速度顯著。在2011年，企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)到人民幣91.64億元，同比增長57.1%；2012年收入約115億元人民幣，同比增長25%；并擬定在2015年實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)市場全球銷售額超過150億美元的戰(zhàn)略目標(biāo)。

另一邊，2012年，受部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降、國際項(xiàng)目進(jìn)度緩慢等因素影響，中興業(yè)績慘淡，在1月發(fā)布的2012年年度業(yè)績預(yù)測顯示中，預(yù)計(jì)虧損達(dá)25~29億元，但政企業(yè)務(wù)卻是業(yè)績一大亮點(diǎn)。雖然具體數(shù)據(jù)未披露，但中興通訊副總裁徐明表示2012年中興政企網(wǎng)業(yè)務(wù)增長“符合預(yù)期”，并將在未來三年保持每年30%的增長速率，同時(shí)也是中興內(nèi)部最快的增速，計(jì)劃在3~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)政企收入占公司總收入30%的目標(biāo)。而此前，中興方面預(yù)計(jì)到2015年底，政企業(yè)務(wù)營收將從2011年的88億元人民幣增長到60~70億美元。

從企業(yè)財(cái)報(bào)可以看出，華為、中興在企業(yè)業(yè)務(wù)市場均獲得不錯(cuò)收益，而按目前的發(fā)展趨勢，這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移將幫助華為、中興在未來ICT市場上篤定一席之地?！艾F(xiàn)在電信業(yè)務(wù)增長放緩，電信設(shè)備商迫于企業(yè)利潤增長壓力向新價(jià)值領(lǐng)域開拓是必然趨勢?！必惾~思通信事業(yè)部總經(jīng)理閆成印表示，華為與中興也正是看中了企業(yè)市場高價(jià)值空間，以及電信網(wǎng)絡(luò)市場與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場能較平滑的過渡，加快了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。

競爭者發(fā)生轉(zhuǎn)變

萬億級(jí)美元的市場規(guī)模吸引的不僅僅是需要轉(zhuǎn)型的電信設(shè)備商，在這里，華為、中興的競爭對(duì)手也不在是愛立信、諾西、阿朗，而是思科、IBM、惠普等更具經(jīng)驗(yàn)的IT企業(yè)。特別是在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，華為、中興產(chǎn)品線拓展已與企業(yè)網(wǎng)霸主思科高度重合，圍繞雙方的糾葛更是不斷趨長。

“從產(chǎn)品的角度看，華為和中興普遍具有了覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT技術(shù)設(shè)施、安全解決方案、通信設(shè)備以及智能終端等一系列的產(chǎn)品，同思科的差距已然縮?。煌瑫r(shí)在市場方面，華為與中興作為本地化公司，在本土化營銷手段采用、本地化渠道搭建方面具有一定的優(yōu)勢；另外從成本角度而言，華為與中興的成本相比思科較低，因此，允許他們以更低的價(jià)格面向市場發(fā)展?！弊滤佳感凶稍児咀稍兛偙O(jiān)金峰表示。

目前，思科等在企業(yè)網(wǎng)市場已耕耘多年，其品牌資產(chǎn)使得他們可以獲得較高的銷售利潤，并且在市場覆蓋方面，華為中興也不敵思科。但經(jīng)過多年積累，華為、中興產(chǎn)品研發(fā)能力不斷提升，現(xiàn)在擁有的PCT（國際專利合作條約）數(shù)量占據(jù)全球前三，并不弱于思科?！熬同F(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)而言，華為與思科的差別確實(shí)已經(jīng)不那么明顯了。而且華為在產(chǎn)品成本、靈活性方面優(yōu)于思科，尤其是在本土化渠道方面，華為選擇與國內(nèi)四大總代合作，全面發(fā)力企業(yè)市場?！苯鸱灞硎?。

與此同時(shí)，中興作為在企業(yè)網(wǎng)市場堅(jiān)持耕耘了七年的企業(yè)，在業(yè)務(wù)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)產(chǎn)品上具有完整的產(chǎn)品線，在渠道建設(shè)、企業(yè)解決方案定制化方面已有豐富積累，尤其是在國內(nèi)政府、電力、鐵路、軍隊(duì)、能源、廣電等行業(yè)，中興具有一定的競爭力。在海外市場，中興對(duì)思科形成的壓力也不容小覷。

另外，閆成印指出，華為、中興良好、周到的管理服務(wù)能力也將在一定程度上彌補(bǔ)產(chǎn)品穩(wěn)定性等問題。

雖然在局部市場，后進(jìn)者與“前輩們”有著一定的市場爭端，并且“伴隨著企業(yè)千兆以太網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心的建設(shè)以及云計(jì)算需求的擴(kuò)大，思科與華為的爭斗或?qū)⒏蛹ち摇?，但從整體市場來看，華為、中興仍可以在市場上尋找到更多機(jī)遇。

“新進(jìn)入者整體實(shí)力有待培養(yǎng)，但企業(yè)級(jí)市場畢竟是一個(gè)龐大的市場，無論是IT還是CT廠商，其利用各自優(yōu)勢切入市場后，均不能覆蓋價(jià)值鏈所有環(huán)節(jié)，而是在細(xì)分市場中找到各自的位置?！钡聡娦抛稍児局袊鴧^(qū)高級(jí)顧問譚炎明表示。同時(shí)他指出這個(gè)市場所具有的明顯行業(yè)屬性，也對(duì)所有廠商提出了更高的要求。

歐美拓展壓力驟升

華為、中興的全球化拓展依賴于電信網(wǎng)絡(luò)的豐厚積累，企業(yè)級(jí)市場的全球開拓也是如此。但近一兩年，華為、中興在歐美市場屢次受挫。繼去年10月遭遇美國國會(huì)眾議院情報(bào)委員會(huì)以“國家安全”、12月遭歐盟以 “觸底價(jià)格”名義調(diào)查之后，近期，華為、中興再次受阻——美國國際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)華為、中興的3G和4G無線設(shè)備發(fā)起“337調(diào)查”，以確定這些產(chǎn)品是否侵犯美國公司專利權(quán)。在一系列調(diào)查背后，“安全”似乎是影響中國設(shè)備商進(jìn)入歐美市場最大的“影響因素”。

在Ovum公司 IT解決方案首席分析師Roy Illsley看來，事實(shí)上最大的挑戰(zhàn)是環(huán)繞華為、中興產(chǎn)品的觀念和信任缺失問題?！皢栴}的關(guān)鍵不在于這些看法本身是正確還是錯(cuò)誤的，而是這個(gè)觀念本身就是最大的問題?！盧oy Illsley認(rèn)為，雖然觀念、信任等改變并不會(huì)一蹴而就，但終有一日將會(huì)發(fā)生，為了加速這種變化，華為和中興在審查監(jiān)督方面都必須更加開放，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也要更加透明。“獲得政府合同將會(huì)花費(fèi)很長時(shí)間，另外，在一些特定的領(lǐng)域，沒有國家（無論是美國或中國）會(huì)采用非本土的技術(shù)?！?/p>

同時(shí)，對(duì)于華為和中興在歐美市場拓展受阻，譚炎明也認(rèn)為這實(shí)際上可以歸結(jié)為技術(shù)、服務(wù)等自身?xiàng)l件與價(jià)格、質(zhì)量、公關(guān)能力等商業(yè)因素綜合權(quán)重的結(jié)果?！盁o論是在美國還是中國市場，游戲規(guī)則大同小異。作為跨國企業(yè)在全球化拓展時(shí)最重要是找到游戲規(guī)則中的‘軟肋’，找到不可替代的位置?！睂?duì)于目前的華為、中興而言，在快速渠道交付能力、低價(jià)格的優(yōu)勢之后，實(shí)現(xiàn)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及合規(guī)的商業(yè)化運(yùn)作，將是游戲規(guī)則下的生產(chǎn)法則。所以敲開歐美市場大門，也僅僅是時(shí)間問題。Gartner一份分析報(bào)告預(yù)測，華為或?qū)⒃?014年左右貫穿全球企業(yè)級(jí)市場。

與IBM合作共拓市場？

作為企業(yè)市場的后進(jìn)者，華為、中興都面臨著在大多數(shù)國家諸如美國這樣的大市場里，只有少數(shù)幾個(gè)高質(zhì)量、有效的渠道合作伙伴的尷尬，而大部分競爭對(duì)手擁有豐富的渠道。選擇強(qiáng)大的合作伙伴將成為國際市場拓展的捷徑。

據(jù)德國市場研究機(jī)構(gòu)貝倫貝格資本市場（Berenberg Capital Markets）技術(shù)硬件分析師Adnaan Ahmad對(duì)2013年科技行業(yè)做出的預(yù)測，其中一項(xiàng)便是華為或?qū)⑴cIBM簽署分銷協(xié)議。

“自華為成立以來，IBM一直與它在管理咨詢方面進(jìn)行合作，最近這兩個(gè)公司又在品牌和市場營銷項(xiàng)目上建立了合作關(guān)系。我們認(rèn)為，華為和IBM的進(jìn)一步合作將是思科和Juniper網(wǎng)絡(luò)公司衰落的開始?！盇dnaan Ahmad表示。

同時(shí)，從過去IBM與華為的“密切”關(guān)系來看，眾為專家均表示這樣的合作存在現(xiàn)實(shí)性?！皬某霭l(fā)點(diǎn)來看，IBM可以更好的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)硬件實(shí)力，華為也可以借助IBM軟件實(shí)力對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備做更好的支撐，雙方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣勢互補(bǔ)?！遍Z成印表示。同時(shí)，金峰預(yù)測，如果這樣的合作達(dá)成，IBM可能在同企業(yè)客戶簽署信息化建設(shè)協(xié)議的過程中，一是采取與華為聯(lián)合投標(biāo)的方式，二是選擇將硬件部分外包給華為，以實(shí)現(xiàn)雙方可共同獲益。

“IBM是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的供應(yīng)商，并以長遠(yuǎn)眼光來看待市場機(jī)遇。我認(rèn)為，IBM在幫助華為了解客戶所尋求的解決方案，以及技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)如何出售時(shí)，承擔(dān)著十分關(guān)鍵的角色。而這些幫助在華為全球拓展時(shí)的地位提升，和對(duì)現(xiàn)在華為的解決方案的貢獻(xiàn)都是顯而易見的?！盧oy Illsley表示，但“如果發(fā)生這種情況（簽署分銷協(xié)議），它只會(huì)發(fā)生在特定的地區(qū)和市場，即華為已經(jīng)在一些市場上擁有聲譽(yù)，而在另一些地區(qū)還在苦苦掙扎，同樣IBM在較小的程度上也是如此?！?br/>

譚炎明也表示，華為與IBM的合作契機(jī)將在一方勢力強(qiáng)、一方勢力弱的特定市場，例如在中國市場上這樣的合作難以展開，而在北美、歐洲地區(qū)可能實(shí)現(xiàn)?！皩?duì)于整個(gè)企業(yè)市場，雖然各個(gè)廠商能占據(jù)自己市場份額，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)畢竟有主客之分，也只有在某些區(qū)域雙方實(shí)力強(qiáng)弱交差時(shí)，這樣的合作才有望達(dá)成?！?br>

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲規(guī)則即將改變

事實(shí)上，在市場競爭格局小幅調(diào)整時(shí)，以云計(jì)算、SDN為代表的新一代技術(shù)趨勢正驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。在Ovum看來，這樣的巨大轉(zhuǎn)變將發(fā)生在未來五年。

“軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）將改變游戲規(guī)則！”Roy Illsley表示，“企業(yè)部門所采用的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)和路由器，或?qū)⒈荒軐?shí)現(xiàn)相同功能與能力的x86服務(wù)器和軟件所替代。雖然目前不現(xiàn)實(shí)，但Ovum認(rèn)為在接下來的5年，這項(xiàng)技術(shù)將會(huì)成熟并成為對(duì)現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)硬件市場的嚴(yán)重威脅?！?br>

目前企業(yè)級(jí)硬件銷售市場已經(jīng)出現(xiàn)停止增長的信號(hào)，而企業(yè)軟件和服務(wù)的收入仍然增加。思科、IBM、HP、Juniper等“老一代”設(shè)備提供商早已洞察到趨勢變化，在不停的換血過程中，向軟件、服務(wù)轉(zhuǎn)型。思科在2012年公布年度財(cái)報(bào)時(shí)便已將云計(jì)算、移動(dòng)、可視化、虛擬和社交網(wǎng)絡(luò)為主攻技術(shù)市場；IBM也開始向軟件銷售轉(zhuǎn)型，計(jì)劃在2015年實(shí)現(xiàn)來自軟件的利潤收入占比達(dá)50%；同樣，在惠普2012財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)中，來自惠普服務(wù)業(yè)務(wù)的收入已首度超過PC銷售額，成為惠普主要營收來源。

可見，在硬件利潤收入逐漸降低的過程中，向服務(wù)、軟件等高價(jià)值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為這些傳統(tǒng)設(shè)備提供商獲取利潤增長的新途徑?！耙虼?，如果這種趨勢繼續(xù)下去，以硬件銷售為主的華為和中興可能會(huì)發(fā)現(xiàn)所擁有的網(wǎng)絡(luò)硬件企業(yè)市場，雖將仍然有一定價(jià)值，但不會(huì)是一個(gè)增長機(jī)會(huì)。” Roy Illsley說道。

從長遠(yuǎn)來看，對(duì)于華為、中興而言，不僅需要在全球企業(yè)市場獲取利潤增長，打開歐美市場大門，更重要的是需要在軟件、服務(wù)等高價(jià)值領(lǐng)域加緊研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展，以避免顧此失彼。盡管華為、中興也逐漸向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，但需要看見的是快、更快！

來源：通信世界網(wǎng)-通信世界周刊 作 者：李璐

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