趨勢科技深耕云安全中國市場亟待開荒

　　“我不去焦慮那些我沒辦法控制的事情，而是將自己能夠做的事情做好?！?月9日，談及如何帶領(lǐng)趨勢科技從傳統(tǒng)安全模式向云安全模式變革時，趨勢科技全球CEO陳怡樺如此描述自己當(dāng)下的心態(tài)。

　　目前，全球PC銷售在下降，來自PC端安全產(chǎn)品的營收也會下降。“而新產(chǎn)品的研發(fā)速度沒有那么快，客戶接受的程度也不盡相同，新產(chǎn)品創(chuàng)造營收的速度還無法彌補(bǔ)老產(chǎn)品縮減的營收?！标愨鶚灞硎荆斑@讓上市的趨勢科技面臨一定的資本壓力。”

　　根據(jù)趨勢科技財報顯示，2012年，趨勢科技營收11.74億美元，而在2011年的營收是12.07億美元，同比下滑2.8%。這是全球傳統(tǒng)IT廠商面臨云計算挑戰(zhàn)的一個縮影。2012年，IBM[微博]營收1045億美元，同比下滑2%。

　　面對挑戰(zhàn)，陳怡樺表示：“目前，我們能做的是增強(qiáng)新老客戶對趨勢新的安全產(chǎn)品的了解與關(guān)注?！?/p>

　　目前，趨勢科技50%～60%的營收來自PC，而另外的40%～50%的營收來自新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品大多是基于云的整體解決方案。

　　4月10日，趨勢科技在新加坡發(fā)布“智慧防護(hù)策略Smart Protection Strategy”來協(xié)助企業(yè)重新定義自己的安全策略，以應(yīng)付日漸精密、隱匿、難纏的網(wǎng)絡(luò)威脅。

　　這套策略提出了全新的解決方案，主要涵蓋三大領(lǐng)域：第一、針對鎖定目標(biāo)攻擊的定制化智能防御戰(zhàn)略;第二、針對當(dāng)前BYOD用戶自攜帶終端辦公，Bring Your Own Device時代的用戶信息交換實(shí)現(xiàn)全方位防護(hù);第三、專為數(shù)據(jù)中心而優(yōu)化的云端防護(hù)。

　　據(jù)悉，趨勢科技在產(chǎn)品創(chuàng)新外，渠道也在革新。大數(shù)據(jù)時代，趨勢科技借著VMware，創(chuàng)新了渠道。“借著這個虛擬化的火爆，我們在這一塊的營收增長400%?！壁厔菘萍既蚣夹g(shù)及解決方案總監(jiān) JD Sherry說道。

　　此外，趨勢科技的安全服務(wù)還嵌入到Amazon WS的服務(wù)中。這也對趨勢科技向云安全廠商轉(zhuǎn)型有不少幫助。

　　不僅如此，云計算也給趨勢科技帶來銷售渠道上的改變。過去，在PC端，趨勢科技都是和微軟[微博]合作，渠道在銷售微軟的產(chǎn)品時搭售趨勢科技。但是，隨著虛擬化的部署加快，現(xiàn)在趨勢科技和VMware的戰(zhàn)略合作更為緊密。

　　對于轉(zhuǎn)型的業(yè)績目標(biāo)，陳怡樺并沒有明確透露。在她看來，安全這個市場本身就很大，云計算又帶來了更多的機(jī)會。未來，趨勢科技的營收應(yīng)該大部分來自新產(chǎn)品。

　　另值得一提的是，前不久，在韓國發(fā)生了各大銀行與媒體遭受黑客攻擊的事件，趨勢科技因?yàn)樘崆皞蓽y此信息，幫助其客戶韓國某大型銀行免受攻擊，網(wǎng)絡(luò)沒有癱瘓，贏得了自己在全球安全防護(hù)中的良好聲譽(yù)。

　　JD Sherry表示，全球不少廠商對這一事件都感到觸動，越來越重視安全。

　　趨勢科技全球研發(fā)大中華區(qū)業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁張偉欽表示，不少中國客戶也開始擔(dān)心這一幕有可能在中國上演，對安全更加重視。

　　伴隨著云計算首先在數(shù)據(jù)中心的IaaS基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)與PaaS平臺即服務(wù)層的發(fā)展，趨勢科技在這兩個層面都推出了相應(yīng)的云安全方案。

　　對于SaaS端的安全應(yīng)用，陳怡樺表示，目前，在中國大陸還沒有展開，因?yàn)橹袊木W(wǎng)絡(luò)并不穩(wěn)定，網(wǎng)速時快時慢，網(wǎng)絡(luò)時斷時續(xù)。這個層面的安全應(yīng)用還需要一段時間才能夠開始。

　　張偉欽告訴記者，目前，中國大陸有20%的營收來自服務(wù)，這些客戶大多都是金融行業(yè)?！澳壳?，個人客戶使用付費(fèi)的安全服務(wù)很少，這一塊市場很小，但是未來個人用戶會重視起安全服務(wù)，因?yàn)樵诿赓M(fèi)的安全無法保護(hù)其終端時，他可能不再愿意重新安裝終端。而會采取事前防御的方法來保護(hù)終端?！?/p>

　　張偉欽透露，去年，趨勢科技在中國大陸的銷售增加了30%，這些銷售主要是北京，上海，廣州，山東，浙江，江蘇等省市。今年，除了這些，在電信，石油，電網(wǎng)等垂直業(yè)，趨勢科技也會加大力度，以便追上金融業(yè)的發(fā)展速度。

　　“未來，我們看好云計算給安全廠商帶來的機(jī)會。公司也沒有計劃通過收購轉(zhuǎn)型，將繼續(xù)專注安全產(chǎn)業(yè)?！弊詈?，陳怡樺說道。

來源：新浪財經(jīng)

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