運(yùn)營(yíng)商微信合作“破冰”：走勢(shì)難料

　　近期，關(guān)于騰訊微信將與國(guó)內(nèi)某運(yùn)營(yíng)商合作推出定制服務(wù)的消息甚囂塵上，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通均被牽扯其中。7月18日上午，騰訊旗下易迅網(wǎng)官網(wǎng)微博發(fā)布消息稱(chēng)，將發(fā)售首張微信定制電話卡，名為“微信沃卡”。證實(shí)此次微信定制合作的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)聯(lián)通。

　　
　　盡管運(yùn)營(yíng)商與OTT合作在國(guó)際上也不乏案例，但在國(guó)內(nèi)，此舉足以被稱(chēng)為“破冰”，但雙方合作的走勢(shì)如何，業(yè)界看法則呈現(xiàn)兩極化。

　　廣東聯(lián)通先試水

　　在相關(guān)信息公布前，《IT時(shí)報(bào)》記者便從知情人士處獲悉，將在7月下旬與微信展開(kāi)合作的將是聯(lián)通。該人士認(rèn)為此前傳聞的開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)用戶(hù)等未必是微信瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，因?yàn)榈?月下旬，微信的用戶(hù)數(shù)或?qū)⑼黄?億大關(guān)。對(duì)騰訊而言微信用戶(hù)積累并不是問(wèn)題，當(dāng)前的主要訴求并非是到三四線城市去擴(kuò)大用戶(hù)群，而是如何實(shí)現(xiàn)“落地”，因此合作必然將從3G滲透率較高的一線城市開(kāi)始。

　　據(jù)了解，廣東聯(lián)通是此次合作的主要角色，3G滲透率在廣東市場(chǎng)達(dá)到了90%以上，聯(lián)通的市場(chǎng)占比不低。上述消息人士還向記者透露，其實(shí)在雙方探討中，流量?jī)?yōu)惠一定會(huì)涉及，但不會(huì)只停留在“定向流量包”等點(diǎn)上。雙方對(duì)于微信定制化服務(wù)也都很感興趣，同時(shí)其實(shí)都有將合作不局限于某家省公司的意圖。但對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，可能還是會(huì)先針對(duì)特定范圍，估量套餐的具體推廣情況，再看后續(xù)是否向全國(guó)推廣。

　　7月17日晚，“中國(guó)聯(lián)通廣東客服”和“微信團(tuán)隊(duì)”兩個(gè)新浪微博官方賬號(hào)同時(shí)發(fā)布了一條“陪著你，一起走”內(nèi)容，7月18日易迅稱(chēng)將出售“微信沃卡”，令此事塵埃落定。

　　對(duì)于廣東以外的其他重點(diǎn)城市有否此類(lèi)合作計(jì)劃，記者7月17日致電上海聯(lián)通，相關(guān)公關(guān)人士表示，對(duì)此并不清楚，當(dāng)前也未接到集團(tuán)的任何指示。

　　雙方深度定制微信服務(wù)

　　“微信沃卡”將在8月份正式銷(xiāo)售，其本身是一張可打電話、上網(wǎng)的電話卡，每月最低消費(fèi)36元，用戶(hù)可獲贈(zèng)更多微信流量、更多微信表情支持、免費(fèi)玩游戲、隨身攜帶高清大片影院、發(fā)燒級(jí)音質(zhì)的音樂(lè)等等?！拔⑿盼挚ā钡墓δ艹龊芏嗳讼胂?，雙方此番可謂“深度”合作。

　　據(jù)記者此前向不少聯(lián)通用戶(hù)調(diào)查，用戶(hù)對(duì)普通的“微信定向流量包”等并非十分感興趣，此類(lèi)深度定制的微信服務(wù)似乎是更好的市場(chǎng)方向。

　　用戶(hù)蔡先生和魏小姐當(dāng)前使用的聯(lián)通套餐分別含有120M和300M流量，也經(jīng)常使用微信。但兩人都表示自己會(huì)刻意控制用3G網(wǎng)絡(luò)玩微信?！稗k公室或家中都有WiFi，一到這些場(chǎng)合就會(huì)把3G網(wǎng)絡(luò)關(guān)掉。如果只是微信流量包，對(duì)我未必有吸引力?！蔽盒〗惚硎?。

　　艾媒咨詢(xún)董事長(zhǎng)張毅則向《IT時(shí)報(bào)》記者表示，該公司近期一份研究表明，70%左右用戶(hù)當(dāng)前使用微信都希望在WiFi狀態(tài)下進(jìn)行，這說(shuō)明如果一旦微信定制服務(wù)的功能更多，用戶(hù)對(duì)3G流量的敏感度會(huì)更高。

　　微信沃卡當(dāng)前主要針對(duì)新入網(wǎng)年輕用戶(hù)，不過(guò)電信業(yè)專(zhuān)家項(xiàng)立剛認(rèn)為“微信免流量套餐”比較受用戶(hù)歡迎，將來(lái)若做進(jìn)一步推廣，可推出靈活的微信套餐。例如針對(duì)套餐內(nèi)用戶(hù)，或可推出微信流量免費(fèi)的疊加包：“就算8元包流量，騰訊與運(yùn)營(yíng)商以一定比例分成，以1億微信用戶(hù)計(jì)算，那么微信一年就可以有幾十億左右的收入，單看商業(yè)利益，這個(gè)誘惑還是非常大的?！?/p>

　　動(dòng)機(jī)“不純粹” 合作或不穩(wěn)當(dāng)

　　運(yùn)營(yíng)商不可能所有服務(wù)都自己做，與OTT合作能滿(mǎn)足一部分用戶(hù)需求，增長(zhǎng)對(duì)用戶(hù)的吸引力，業(yè)內(nèi)不少觀點(diǎn)如此期待雙方的“破冰”。

　　國(guó)際上也有類(lèi)似Verizon與Skype合作，KDDI將Line納入流量套餐計(jì)劃等案例。最近的則是上月DoCoMo引入Line，推出定制化應(yīng)用，以期增加對(duì)4G用戶(hù)的吸引力。

　　不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分析人士葛甲觀點(diǎn)鮮明地表示，雙方的合作基礎(chǔ)不牢固，可以說(shuō)各有心事，未來(lái)走勢(shì)難料：“對(duì)微信來(lái)說(shuō)，它事實(shí)上并不需要聯(lián)通這樣的渠道，最主要的管道是移動(dòng)。微信這么做，一個(gè)因素是向表示要對(duì)微信收費(fèi)的移動(dòng)示威，讓聯(lián)通投下信任票，抓住一個(gè)同盟軍?！?br>

　　他還認(rèn)為，對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，本身就有自己的IM服務(wù)沃友，從任何道理來(lái)說(shuō)，都沒(méi)理由去扶持別人的東西，而弱化自己的東西。選擇與OTT合作，很大一個(gè)目的是為了挖移動(dòng)用戶(hù)，但聯(lián)通又看不上陌陌、米聊等服務(wù)，雙方的動(dòng)機(jī)可以說(shuō)都不純粹。

　　項(xiàng)立剛同樣認(rèn)為，如果雙方都沒(méi)有很好的心態(tài)，更多想自己得益，那肯定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。他表示，微信有用戶(hù)基礎(chǔ)，但對(duì)商業(yè)化很著急，就算是騰訊這樣的企業(yè)，也不能將微信一直養(yǎng)著。單靠微信一己之力，想要形成收入是非常難的，做公眾平臺(tái)、做公眾賬號(hào)，就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地?cái)D壓。與運(yùn)營(yíng)商合作，不管如何分成，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一件好事。

來(lái)源：IT時(shí)報(bào) 作 者：忻云

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