拉動(dòng)4G產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)營(yíng)商需要什么樣的集采

　　2013年基本會(huì)成為td-lte的商用元年，中國(guó)移動(dòng)早早實(shí)施雙百計(jì)劃做積極準(zhǔn)備。所謂雙百計(jì)劃，是在2013年2月的ltetdd/fdd國(guó)際產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華提出，即2013年使td-lte網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)100個(gè)地市級(jí)以上城市；采購(gòu)超過(guò)100萬(wàn)部td-lte終端，包括mifi等數(shù)據(jù)類終端及多款td-lte智能手機(jī)。

　　在7月份公布結(jié)果的二季度td-lte集采，是“雙百計(jì)劃”的重要組成部分。本次規(guī)模約為20萬(wàn)部，有17家公司的25款產(chǎn)品成功中標(biāo)。而在今年9月份，中國(guó)移動(dòng)還將啟動(dòng)規(guī)模更大的td-lte終端集采，以期能夠在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)部終端的集采數(shù)量。

　　延用3g的發(fā)展模式，中移動(dòng)在4g依舊提起集采的大旗，希望以很有吸引力的集中采購(gòu)量，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　而事實(shí)真如此？個(gè)人認(rèn)為未必。反思3g終端發(fā)展，我們一直將大規(guī)模集采當(dāng)作發(fā)展的有力武器。而集采能中標(biāo)者，依托為三；一為外貌；二為技術(shù)；三為價(jià)格。對(duì)于外貌，以目前個(gè)性化需求之眾，又怎么能企圖讓評(píng)標(biāo)的少數(shù)人替數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶決定？而技術(shù)，實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境測(cè)試出來(lái)的指標(biāo)，與用戶的實(shí)際感知之間，又有多少聯(lián)系？最后就剩下價(jià)格了，所謂低價(jià)者中，讓利給用戶是好意；然沒(méi)有利潤(rùn)的廠家又能有多少后發(fā)的空間？而集采前漫長(zhǎng)的入庫(kù)測(cè)試，簡(jiǎn)直是眾多廠家的心頭之痛，又延長(zhǎng)或消滅了多少有志于投身td產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品？直到2012年下半年，我們才開始講社會(huì)化銷售，講公開版銷售，才真正有了td終端的市場(chǎng)化。

　　在拉動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈上，運(yùn)營(yíng)商要做得是什么？

　　集采還是要的。但運(yùn)營(yíng)商的集采要得不是量，而是釋放中國(guó)移動(dòng)需要什么樣終端的窗口。比如二季度的集采所提出“五模十頻”終端，即是吸取td的國(guó)際化程度不高的經(jīng)驗(yàn)，希望中國(guó)4g標(biāo)準(zhǔn)真正實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)。

　　在集采中標(biāo)廠家上，實(shí)現(xiàn)普惠制。讓更多廠家中標(biāo)，這意味著可以鼓勵(lì)幫助更多的廠家，有動(dòng)力投入到lte終端的研究中。對(duì)于本次單芯片的一票否決使得高通芯片一家獨(dú)大的問(wèn)題？不如借鑒在2009年在推動(dòng)td產(chǎn)業(yè)時(shí)，中移動(dòng)投入6億元，與9個(gè)手機(jī)廠商和3家芯片廠商簽署“td-scdma終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)”之舉，帶動(dòng)產(chǎn)鏈業(yè)的合作投入。

　　由運(yùn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的采購(gòu)（集采）和銷售，不能真正拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。把選擇權(quán)交還給市場(chǎng)吧，用戶和渠道會(huì)選擇出適宜的廠家和產(chǎn)品。

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