首批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單浮出 三大運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)新戰(zhàn)役

　　在工信部公布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》以下簡(jiǎn)稱《方案》近四個(gè)月后，虛擬運(yùn)營(yíng)商有了最新進(jìn)展。據(jù)騰訊科技從內(nèi)部渠道獲悉，迪信通、樂(lè)語(yǔ)、蘇寧、國(guó)美、愛(ài)施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)，就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通簽署合作協(xié)議，這也意味著如果不出意外這八家企業(yè)將是國(guó)內(nèi)首批虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　首批八家簽署協(xié)議

　　今年5月底，工信部公布了《方案》，虛擬運(yùn)營(yíng)商的試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)。按照流程，三大電信運(yùn)營(yíng)商先要發(fā)布相關(guān)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)事宜。于是6月初，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通相繼發(fā)布了洽談公告。

　　工信部的《方案》指出，在有轉(zhuǎn)售企業(yè)提出合作意向之日起4個(gè)月內(nèi)，基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)（三大運(yùn)營(yíng)商）與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)簽署合作協(xié)議，也就是說(shuō)本月底是最后協(xié)議簽署期限。

　　據(jù)相關(guān)知情人士向騰訊科技透露，10月18日（上周五），經(jīng)過(guò)幾輪的洽談后，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商分別與這八家企業(yè)簽署了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)協(xié)議，而中國(guó)移動(dòng)將在本月底完成簽署。

　　據(jù)了解，自今年初工信部提出開(kāi)放移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)以來(lái)，約20多家企業(yè)提出牌照申請(qǐng)，主要由三大類型企業(yè)組成。一類是傳統(tǒng)手機(jī)渠道商，第二類是綜合型渠道商，第三類來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（以零售類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主）。

　從目前已得知的企業(yè)名單來(lái)看，基本符合了這三大類型。迪信通、樂(lè)語(yǔ)傳統(tǒng)手機(jī)連鎖渠道，其自身?xiàng)l件非常符合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)對(duì)象，加上多年與運(yùn)營(yíng)商的合作，代理運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，可謂輕車熟路。

　　綜合渠道商國(guó)美、蘇寧有著同運(yùn)營(yíng)商一樣的全國(guó)性實(shí)體店經(jīng)營(yíng)渠道，以及完善的售后服務(wù)，加上3G以來(lái)和運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，自然在名單之列；阿里巴巴、京東雖沒(méi)有上述實(shí)體門店渠道，但電商渠道的影響力則符合工信部對(duì)通信業(yè)務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)的要求，加上這幾年運(yùn)營(yíng)商對(duì)電商渠道的高度重視，入圍也屬正常。

　　上述人士透露，此次轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)沒(méi)有排他性，所以企業(yè)可以和三家運(yùn)營(yíng)商可分別洽談并簽署協(xié)議。目前兩家運(yùn)營(yíng)商分別完成了八家企業(yè)的簽署，接下來(lái)將按照流程向工信部申報(bào)發(fā)放牌照。而騰訊科技此前援引內(nèi)部人士透露，運(yùn)營(yíng)牌照最快將在明年第一季度發(fā)放。

　　三大運(yùn)營(yíng)商的新戰(zhàn)役

　　對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的引入，傳統(tǒng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商既擔(dān)憂又有所期待，擔(dān)憂的是可能會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶食，期待的是新的入局者能帶給行業(yè)一些新的變化，改變?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商零和博弈的困局。

　　早在2005年，國(guó)家就開(kāi)始鼓勵(lì)民企進(jìn)入電信業(yè)，但由于大環(huán)境和各方博弈一直未有進(jìn)展。直至去年6月，工信部正式明確民營(yíng)資本可進(jìn)入電信業(yè)的8個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，民企進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)才算真正開(kāi)始。而虛擬運(yùn)營(yíng)商一旦開(kāi)放對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的巨大沖擊是不言而喻的。

　　該人士透露，此次三大運(yùn)營(yíng)商的洽談過(guò)程也是一波三折。表態(tài)最積極的是中國(guó)電信，在接到工信部的《方案》下發(fā)后，迅速成立了對(duì)應(yīng)工作小組，先后三次與申報(bào)企業(yè)進(jìn)行了洽談，直到上周五才與企業(yè)完成協(xié)議簽署。在中國(guó)電信看來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的介入可以幫助其更好的發(fā)展業(yè)務(wù)拓展客戶，穩(wěn)固原有運(yùn)營(yíng)商地位的同時(shí)，沖擊中國(guó)移動(dòng)。

　　與中國(guó)電信有著同樣想法的還有中國(guó)聯(lián)通。在中國(guó)電信確定簽署后休整的一天，得知消息的中國(guó)聯(lián)通快馬加鞭，僅在上周的一次洽談就完成了這八家企業(yè)的簽署，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)是由董事長(zhǎng)常小兵親自帶隊(duì)才如此高效地完成簽署。

　　而中國(guó)移動(dòng)的態(tài)度相對(duì)消極。畢竟從整體規(guī)模來(lái)看，中移動(dòng)的盤子最大，虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的結(jié)果就是分流用戶。所以中移動(dòng)一是不著急，二是不會(huì)與大的企業(yè)簽署。

　　據(jù)悉，中移動(dòng)將在本月底完成相關(guān)協(xié)議簽署，具體企業(yè)將有可能在這八家之外選擇。

　　從三大運(yùn)營(yíng)商方面來(lái)說(shuō)，新入局者展現(xiàn)出的姿態(tài)其實(shí)更多的是合作的一面，能形成直接業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的可能性微乎其微，真正競(jìng)爭(zhēng)局面則是三大運(yùn)營(yíng)商及其合作伙伴形成陣營(yíng)之間的對(duì)壘。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，三大運(yùn)營(yíng)商和這些合作伙伴縱橫交錯(cuò)的競(jìng)合態(tài)勢(shì)則有利于打破長(zhǎng)期以來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商赤裸裸血拼的零和博弈困局。

　　除了與運(yùn)營(yíng)商之間的博弈外，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中各大新進(jìn)場(chǎng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商之間也必然存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，受互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的沖擊下，2012年語(yǔ)音通話市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，逐年下滑，全國(guó)移動(dòng)話音業(yè)務(wù)收入4814.3億元，僅增長(zhǎng)4.9%。雖然各家數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，正成為新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，但初期并不會(huì)輕易把相關(guān)業(yè)務(wù)下放到虛擬運(yùn)營(yíng)商層面。在這種情況下，留給虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展空間其實(shí)已不多。

　　目前，全球共有1100多家移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，其中大部分位于歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2015年，全球虛擬運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)用戶數(shù)將達(dá)到1.86億，占全球移動(dòng)電話用戶數(shù)的2.6%。目前比較有名的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，比如維珍移動(dòng)，已在英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等8個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，用戶規(guī)模已超過(guò)1500萬(wàn)戶。

　　雖然虛擬運(yùn)營(yíng)商在國(guó)外運(yùn)營(yíng)多年，但真正成功的案例目前少之又少。此次轉(zhuǎn)讓協(xié)議的簽署只是虛擬運(yùn)營(yíng)商萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，如何與三大運(yùn)營(yíng)商在合作中共存共贏將是他們未來(lái)最大的難題。

來(lái)源：騰訊科技 作 者：郭曉峰

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