非話收入過半：流量經(jīng)營要火的節(jié)奏

　　“傳統(tǒng)語音業(yè)務將逐步被數(shù)據(jù)業(yè)務所超越”，這個判斷在國內(nèi)變成了現(xiàn)實，今年就是分水嶺。

　　工信部剛剛公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1~11月，全國非話業(yè)務實現(xiàn)收入5683億元，在電信業(yè)務收入中占比達到53.2%。而在今年1~2月，全國非話音業(yè)務收入比例已經(jīng)過半，語音業(yè)務與非話音業(yè)務完成了“歷史性交接”。

　　今年前10個月，非話業(yè)務收入增長貢獻已經(jīng)高達96.2%，其中移動數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務對電信業(yè)務收入增長的貢獻達到73.7%，自2012年2月以來連續(xù)21個月保持主要業(yè)務增長貢獻第一位。不斷推出的智能手機和日益豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)應用，帶來數(shù)據(jù)流量的迅猛增長。1~11月，行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量累計完成11.86億G，同比增長70.6%，創(chuàng)2009年以來增速新高，比去年同期提高30.5個百分點。

　　面對流量增長如此兇猛之勢，通信企業(yè)要加快實現(xiàn)從“話務量”經(jīng)營向“流量”經(jīng)營的根本性轉(zhuǎn)變，套用一句網(wǎng)絡(luò)流行語：流量經(jīng)營，這是要火的節(jié)奏呀!

　　雖然從3G商用開始，國內(nèi)運營商就探索流量經(jīng)營，但今年仍處于流量經(jīng)營的初期階段，前向經(jīng)營是目前的主流經(jīng)營方式。各家運營企業(yè)首先是激發(fā)用戶的流量需求，培養(yǎng)用戶的消費習慣，讓用戶會用、敢用、放心用流量。例如三家電信企業(yè)都不遺余力地提升智能手機的普及，鼓勵、引導、培訓用戶使用各種黏性應用，設(shè)計推出更加人性化的流量疊加包，方便用戶無限次地按需增加流量，還根據(jù)客戶上網(wǎng)時間和習慣特點，推出手機流量夜間套餐，在閑時提供更實惠的流量服務等。

　　流量經(jīng)營推動資費變革，可圈可點的包括中國電信今年先后推出的可單獨訂購流量的“積木套餐”和“飛Young純流量套餐”。此外，廣東聯(lián)通在3G套餐“從M到G”流量升級行動中推出“流量共享產(chǎn)品”，面向家庭用戶推出的產(chǎn)品包括大流量共享上網(wǎng)卡、3G合家歡、親友網(wǎng)，面向企業(yè)客戶推出企業(yè)集群共享VPN，全面滿足家庭用戶、多終端上網(wǎng)用戶、企業(yè)共享上網(wǎng)用戶需求。

　　在流量經(jīng)營逐漸成為主導的背景下，后向經(jīng)營等更多元的商業(yè)模式不斷推出。10月22日廣東移動與廣發(fā)銀行合作，廣東移動用戶訪問廣發(fā)銀行官方WAP網(wǎng)頁或在其客戶端進行各類支付、瀏覽操作時所產(chǎn)生的一切流量費用全部由廣發(fā)銀行承擔。這開啟了電信行業(yè)后向收費的先河。隨后，阿里巴巴的馬云也站出來宣布，自11月1日起，在手機上使用阿里巴巴旗下手機淘寶、來往、天貓等客戶端，即可申領(lǐng)阿里巴巴贈送的免費流量包，隨心所欲免費上淘寶。11月7日，廣東移動與淘寶發(fā)布“流量800”產(chǎn)品，廣東移動用戶使用阿里系應用皆由阿里巴巴買單。廣東移動還計劃將“流量800”產(chǎn)品復制到更多的行業(yè)與應用。隨后，江蘇聯(lián)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通也成為第一批與阿里集團進行后向流量合作的試點省。11月8日，易信公布電信、聯(lián)通、移動三網(wǎng)的手機用戶將免費獲贈300M易信流量。從整個集團層面，中國電信11月16日發(fā)布了“流量后向經(jīng)營策略”，由互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)購買流量并贈送其最終用戶，開展權(quán)益合作模式，就內(nèi)容權(quán)益進行分成。

　　當前，4G已成為全球電信業(yè)發(fā)展的潮流，我國也于日前正式發(fā)牌，流量經(jīng)營將成為整個4G時代的主旋律。4G時代的資費方式將發(fā)生本質(zhì)的變革，過去的資費套餐是以語音為主，贈數(shù)據(jù)流量，而4G時代則恰恰相反。以歐美國家為例，4G業(yè)務套餐大多以數(shù)據(jù)流量為標準設(shè)定，語音+短信業(yè)務成為贈送的產(chǎn)品，MOU（平均每月每戶通話時長）也被DOU（平均每月每戶數(shù)據(jù)流量）取代，相信這種全新的資費計量模式不久便會被國內(nèi)運營商引入和采用。后向付費模式可以移植到滿足用戶衣食住行工作玩樂的三百六十行，從而為用戶卸下“資費高”的包袱。為了推廣自己的產(chǎn)品而愿意為用戶付費購買流量的應用提供商會越來越多。電信運營企業(yè)必須加快運營體系、管理模式、營銷系統(tǒng)、經(jīng)營分析系統(tǒng)、計費營賬系統(tǒng)等全方位的變革，才能做好支撐，適應流量經(jīng)營的時代要求。

　　在流量經(jīng)營中，增量不增收的剪刀差問題對運營商來說是一個普遍現(xiàn)象與難題，有專家認為，隱藏在這個現(xiàn)象背后的根本問題在于流量定價權(quán)的逐步喪失。由于流量產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，通過價格競爭獲取規(guī)模優(yōu)勢就成了唯一的競爭手段，在這種情況下市場上所有的玩家都是價格接受者，基本喪失了流量定價權(quán)，而且也容易引起流量價格大戰(zhàn)。電信企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，以流量經(jīng)營為核心打造智能管道，形成差異化的資源配置和計費能力，打造出高度定制化的通信服務產(chǎn)品組合，才能掌握流量的定價權(quán)。

來源：中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 作 者：楊揚

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