流量后向付費模式，仍處于試驗階段

　　觀察和分析電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，目前主要的流量后付費模式，還是以短期的應用促銷為主。無論是電信運營商還是移動互聯(lián)廠商，對后向付費的效果還處于觀察和試驗階段。

　　但是，毋庸置疑，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及伴隨著4G網(wǎng)絡迅速普及帶來的無線帶寬的倍增，后向付費將成為移動互聯(lián)網(wǎng)廠商爭奪用戶的主要工具和手段。

　　運營商主要嘗試的策略，按照合作的模式，可以分為定向?qū)Я?、一攬子應用流量包租、工具平臺三種。

　　定向?qū)Я鳎沁\營商早已經(jīng)開展的與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作模式。比如中國聯(lián)通的紅圍脖、微信沃卡、搜狐視頻包月流量等案例。在這種合作模式，運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的單個熱門應用合作，一般是是以疊加的方式提供一定額度的流量套餐包。

　　對于運營商來說，這種流量經(jīng)營策略的好處是無需再尋找用戶的需求如何滿足，只需要提供簡單的通道服務，降低資費價格，就能帶來一定的用戶量。也無需關注內(nèi)容的運營。

　　但是挑戰(zhàn)也在于這樣的合作只能局限于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的規(guī)模應用，例如微信、淘寶客戶端、搜狐視頻等，在滿足用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)長尾需求上，并不能讓運營商放開手腳與應用提供商進行合作。對中小的移動互聯(lián)網(wǎng)廠商來說，在定向?qū)Я鞯牧髁亢献魃?，既沒有與運營商談判的籌碼，也沒能夠承諾的長期的用戶服務承諾，即進入和退出的門檻還是比較高。

　　在這種情況下，一攬子流量包租模式的出現(xiàn)就成為必然。移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭可以作為中小移動互聯(lián)網(wǎng)應用的中介商，與運營商進行談判，按照一定的包租流量的方式，解決中小移動互聯(lián)網(wǎng)應用提供商的應用自由進入和推出的問題。

　　360手機助手的免費流量專區(qū)就是一攬子流量包租的典型案例。對運營商來說這樣的好處在于節(jié)省了對應用的選擇，也為中小應用廠商進入和退出的風險進行了轉(zhuǎn)移，由某個移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭承擔，也減少了與數(shù)量龐大的中小應用廠商締結(jié)契約和執(zhí)行合同的成本。

　　盡管一攬子流量包租在一定程度上降低了碎片化和長尾化的應用選擇問題，由于受制于代理巨頭的具體市場競爭策略，運營商在幫助用戶減少選擇成本上，還是會面臨大量長尾的用戶需求不能滿足。

　　所以，流量接入交易平臺，是運營商流量經(jīng)營的基礎性策略。在這方面，中國電信的綜合平臺，可以看做是運營商在這方面的主要的嘗試。

　　在中國電信推出的綜合平臺上，提供的“流量直通車”與“流量寶”兩種流量合作業(yè)務，以集中化和統(tǒng)一的接入方式，滿足互聯(lián)網(wǎng)廠商流量購買、應用分發(fā)的服務需求。作為一種技術化的集中平臺，綜合平臺極大的簡化了移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商各個省公司談判的交易成本，縮短了流量交易的周期。

　　這種流量接入和交易平臺的好處顯而易見，縮短了流量交易的周期和成本。在滿足移動互聯(lián)網(wǎng)廠商按需索取流量的需求上具有極大的便利性和及時性。

來源：鈦媒體

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