電信4G資費(fèi)新政：黃雀在后的持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)

　　中移動(dòng)的新版4G套餐無論是合約機(jī)套餐還是攜機(jī)入網(wǎng)套餐，其資費(fèi)都在下降，更是把58元起作為宣傳的亮點(diǎn)。而中聯(lián)通方面，也召開了4G發(fā)布，全面講了終端、銷售、網(wǎng)絡(luò)覆蓋這些生硬的東西外，宣傳的亮點(diǎn)是月套餐76元起。中電信方面，只是公布了4G上網(wǎng)流量卡資費(fèi)，比較全面的資費(fèi)政策尚未明晰。預(yù)計(jì)對外公布的時(shí)候，會參考中移動(dòng)和中聯(lián)通的資費(fèi)政策。而且，從各方面信息來看，資費(fèi)的進(jìn)一步下調(diào)仍然會結(jié)合市場的競爭情況繼續(xù)下去。因此，在鋪天蓋地的4G品牌宣傳之后，上來就是硬碰硬的價(jià)格戰(zhàn)。低于這樣的價(jià)格戰(zhàn)，個(gè)人有以下幾點(diǎn)評價(jià)：

　　1、4G價(jià)格資費(fèi)政策是個(gè)電信運(yùn)營商在面對諸多指責(zé)情況下兌現(xiàn)承諾的被動(dòng)選擇，看上去是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)的新開始。因此，價(jià)格戰(zhàn)開打，就成了一場螳螂捕蟬黃雀在后的游戲。而誰會是最后那只黃雀呢？也許都不是，也許都是。這取決于價(jià)格戰(zhàn)往下的演進(jìn)。

　　2、價(jià)格戰(zhàn)到一定的區(qū)間，將無價(jià)格戰(zhàn)可打，即用戶對價(jià)格已經(jīng)失去了敏感度。這個(gè)時(shí)候拼的是最核心的東西。以做白領(lǐng)快餐的隆江豬腳飯來做一個(gè)簡單說明（個(gè)人自認(rèn)為，豬腳的比方不會像流量與雞腿的比方那樣招人痛罵）。我所在的辦公區(qū)域，有個(gè)叫隆江豬腳飯的快餐服務(wù)，舉步之間突然冒出了四五家，一上來就是價(jià)格戰(zhàn)。提供10-12-15-20的價(jià)格選擇，因此10元左右的相比其他動(dòng)輒二三十的套餐而言，就有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。而都聲稱是真宗隆江豬腳的幾家之間也進(jìn)行了一番價(jià)格戰(zhàn)，有的還推出了送加多寶的優(yōu)惠。但是，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn)，除了一家去吃的人比較多，需要排隊(duì)之外，去其他幾家的人總是稀稀落落，小檔主只有站在那兒干瞪眼羨慕的份。這個(gè)時(shí)候，15元左右的價(jià)格戰(zhàn)開始失靈了。去吃的更關(guān)注的是鹵肉的口味，而不會在乎是否多給了幾片肉。通過這個(gè)日常生活簡單的案例，有理由相信，當(dāng)運(yùn)營商的資費(fèi)政策進(jìn)一步下降到差異不明顯的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)將也將失靈。競爭主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定與否、服務(wù)水平高低這些最核心的東西上。

　　3、價(jià)格戰(zhàn)的最高形式是無價(jià)格可打。針對中移動(dòng)和中聯(lián)通新的4G價(jià)格政策，網(wǎng)上仍然有不少評論認(rèn)為還是貴。用戶當(dāng)然是希望越低越好，但針對這個(gè)話題，從運(yùn)營商數(shù)據(jù)經(jīng)營的角度來看，改變業(yè)務(wù)模式，即向公眾用戶收費(fèi)的模式調(diào)整為免費(fèi)的模式，轉(zhuǎn)向全面的后向經(jīng)營模式。也就是互聯(lián)網(wǎng)以免費(fèi)為主的模式，這樣的模式對公眾用戶端將無價(jià)格戰(zhàn)可打。對于運(yùn)營商而言，實(shí)際上不是不收費(fèi)，而是收費(fèi)的渠道方式改變了，把向公眾用戶收費(fèi)這種事情交給了最靈活的市場。這條路徑未來隨著前后向收入結(jié)構(gòu)的變化很可能出現(xiàn)。這種模式的調(diào)整對于電信運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)力量而言會發(fā)生怎樣的變化，很值得研究探討。

　　4、價(jià)格戰(zhàn)總體而言對除了中移動(dòng)之外的運(yùn)營商而言是有利的。在市場滲透率很高的情況下，尤其是中移動(dòng)用戶占比很高的情況下，無論是拼價(jià)格，還是拼服務(wù)，其實(shí)都是主要以中移動(dòng)手中搶奪2G/3G（蹩腳的3G）存量用戶的較量，而中移動(dòng)目前的各種手段，也主要是以穩(wěn)定這些用戶平穩(wěn)向4G過度。其用戶規(guī)模體量很大的情況下，繼續(xù)做增量是很困難的。在這種情況下，中聯(lián)通、中電信雖然有較大的4G投入壓力，但是相比中移動(dòng)而言，重新分割市場份額的機(jī)會是不言而喻的。但中移動(dòng)如果在4G部署上領(lǐng)先的話，將用戶平滑過渡之后，要再重新?lián)寠Z又是困難的。

　　5、虛擬運(yùn)營商回是目前這輪價(jià)格戰(zhàn)中的黃雀嗎？除了前段時(shí)間有消息說蘇寧即將放號之外，虛擬運(yùn)營商具體在業(yè)務(wù)上如何開展，目前尚無進(jìn)一步的消息。如果在對基礎(chǔ)電信服務(wù)沒有太多強(qiáng)制性的價(jià)格管制的情況下，虛擬運(yùn)營商是否會一步到位的推出0資費(fèi)的服務(wù)，而以增值服務(wù)創(chuàng)收為主？或者直接開辟后向經(jīng)營新戰(zhàn)場？目前看是一個(gè)迷，但在這些具體的業(yè)務(wù)策略方面，顯然虛擬運(yùn)營商比三大 運(yùn)營商要靈活的多。因此，虛擬運(yùn)營商完全可以靜觀其變。

　　總之，電信運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)如火如荼的打起來了，但何時(shí)是個(gè)頭，需要等待那只結(jié)束價(jià)格戰(zhàn)的黃雀出現(xiàn)才知道。在這個(gè)過程中，用戶還會繼續(xù)有諸多的抱怨，而運(yùn)營商也需要進(jìn)一步做更多大膽的新業(yè)務(wù)嘗試，尤其是后向經(jīng)營方面。

來源：21CN

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