4G用戶將發(fā)展國產(chǎn)終端設備廠商如何突圍？

　　工信部日前宣布，今年我國的4G用戶將發(fā)展3000萬戶。與此同時，高層密切關注信息消費，今年兩會政府工作報告也頻頻提及4G。分析人士對此指出，4G正迎來新一輪的發(fā)展契機，國內(nèi)手機廠商也面臨彎道趕超洋品牌的機遇。無論在高端品牌、行業(yè)利潤，還是技術積累方面，國內(nèi)廠商相比國外廠商都遜色不少，國內(nèi)廠商要實現(xiàn)突圍，必須抓住三條主線，盡快實現(xiàn)規(guī)模與利潤的雙提升。

　　運營商上演4G角逐大戲

　　工信部日前宣布，今年全國要新建4G基站30萬個，發(fā)展4G用戶3000萬戶。此前，工信部部長苗圩也表示，力爭2014年底，我國4G商用城市超過300個，用戶超過3000萬。與此同時，4G發(fā)展迎來新一輪政策紅利。據(jù)悉，國務院總理李克強在作政府工作報告時，已多次涉及互聯(lián)網(wǎng)建設、加快4G發(fā)展等內(nèi)容。

　　面對4G時代的到來，在3G時代處于競爭劣勢的中國移動，急切推動4G業(yè)務以圖尋覓到翻身機會。去年年底，中國移動董事長奚國華表示，2014年年底，中國移動4G基站總數(shù)將超過50萬，TD-LTE4G終端計劃銷售超過1億部。據(jù)悉，中國移動還在加快4G網(wǎng)絡部署，預計今年年中預計具備商用城市將超過250個，年底將超過344個城市具備4G商用條件。

　　緊隨中國移動的步伐，中國電信2月份正式啟動4G商用。據(jù)悉，目前，中國電信已在全國42個城市開展TD-LTE規(guī)模網(wǎng)絡試驗，首批將在近百個城市提供4G服務。不過，相比中國移動而言，中國電信對4G手機終端的要求更加明確，即希望手機能夠兼容FDDLTE。因此，在4G商用初期，數(shù)據(jù)終端成為中國電信力推的產(chǎn)品，一旦FDD LTE牌照發(fā)放，其將力推4G手機鋪貨。

　　由于在3G時代享有優(yōu)勢，中國聯(lián)通無疑對上馬4G更為猶疑。3月下旬，中國聯(lián)通4G商用的消息終于姍姍來遲，當時宣布在包括北京、上海、深圳、廣州等25個重點城市同時開通4G服務。上半年，中國聯(lián)通還將為56個城市開通4G服務，到今年年底，開通4G服務的城市則擴容到300個。

　　國內(nèi)廠商面臨三大挑戰(zhàn)

　　隨著三大運營商陸續(xù)放號，今年4G終端廠商有望享用行業(yè)盛宴。根據(jù)市場研究機構(gòu)HIS預計，今年國內(nèi)4G智能手機出貨量將達到7240萬部，比去年的460萬部增長近15倍。這種高速的成長時期或?qū)⒕S持多年，HIS稱，到2015年，中國4G智能手機的出貨量將再翻一番，達1.44億部，此后的出貨量將再增長53%至2.198億部。但誘人的市場蛋糕， 對于國內(nèi)手機廠商而言既是機遇，又是挑戰(zhàn)。

　　首先，一直以來，以三星、蘋果為代表的國外手機廠商占據(jù)高端市場，俯沖勢能強勁。數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等國內(nèi)手機廠商的全球市場份額已經(jīng)接近20%，在國內(nèi)的市場份額則超過一半。但是國產(chǎn)手機的市場份額在不斷攀升的同時，品牌含金量較低的尷尬局面卻更顯刺眼。進入4G時代，國內(nèi)手機廠商或?qū)⒃俣仁艿絿鈴S商的沖擊。

　　其次，高端品牌市場存在軟肋，直接導致國產(chǎn)手機廠商陷入了增量不增收的窘境。據(jù)網(wǎng)易報道，市場調(diào)研公司Asymco的移動行業(yè)分析師霍拉斯·德迪歐日前發(fā)布報告稱，在過去6年間，全球智能手機行業(yè)近88%的利潤被蘋果和三星兩家企業(yè)攫取。由此可見，三星、蘋果幾乎把持了利潤最為豐厚的高端市場，其他眾多手機廠商只能在剩余的行業(yè)利潤空間里拼殺。

　　
　　第三，國內(nèi)手機廠商之所以在高端市場落入下風，很重要的原因是國內(nèi)廠商的技術積累不足。全國人大代表、中國工程院院士鄧中翰近日坦言，手機是大家接觸比較多的芯片載體，但國內(nèi)技術大概只占手機芯片市場的20%。目前4G芯片，國內(nèi)沒有任何廠家能做，使用的都是國外的技術。鄧中翰院士此言可謂擊中要害，不過，令市場人士欣慰的是，近期國家密集出臺集成電路的扶持政策，或?qū)⒁欢ǔ潭壬吓まD(zhuǎn)這種局面。

　　三主線抓住彎道趕超機會

　　以上行業(yè)存在的諸多不足，制約著國內(nèi)手機廠商放開手腳拼殺。但不管怎樣，4G商用已經(jīng)啟動，這的確給了國內(nèi)手機廠商實現(xiàn)再度趕超的機會?；仡欉^往，國內(nèi)手機廠商的成長之路仍有許多可供借鑒的策略。畢竟，正是依靠這些策略，國內(nèi)手機廠商才把握住了從2G升級到3G的時代機遇，迅速推動國產(chǎn)手機市場份額壯大，與國外廠商形成分庭抗禮之勢。

　　首先，牢牢抓住定制機市場，加快拓展海外市場。據(jù)悉，“中華酷聯(lián)”等手機廠商均與運營商開展密切合作，并且受益良多。聯(lián)想副總裁馮幸此前表示，聯(lián)想智能手機實現(xiàn)國內(nèi)出貨量第一，主要是因為運營商渠道實現(xiàn)了七成的銷量。但定制機市場發(fā)展也將遇到天花板，海外市場成為國內(nèi)廠商可供選擇的增量空間，目前中興、華為、聯(lián)想均紛紛加速布局海外市場，對此寄予的厚望可見一斑。

　　其次，轉(zhuǎn)變“低頭拉車不看路”思維，積極布局電商渠道。除了運營商渠道、傳統(tǒng)社會渠道之外，電商渠道已經(jīng)在手機銷售中扮演著越來越重要的角色。據(jù)悉，酷派2012年的智能手機出貨超過2500萬部，其中電商渠道占比約10%，同時，經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，華為商城也已躋身電商平臺前十名。更為眾人熟知的是，小米作為后來者，以電商渠道打響了自己的江湖地位。

　　第三，打造國產(chǎn)手機高端品牌形象，關注細分市場的潛力。對于國產(chǎn)手機廠商來說，與國外廠商的技術差距相對較小，國內(nèi)廠商的當務之急仍是提升品牌影響力。這既是解決當前利潤過低的辦法，又是現(xiàn)實情況所提出的必然要求。那么，國內(nèi)廠商又該如何渠道高端市場的突破呢？從近年國內(nèi)市場來看，朵唯、OPPO等部分品牌已經(jīng)有了品牌意識覺醒，并有計劃地通過情感訴求開展營銷，攬下眾多的粉絲。分析人士稱，4G手機產(chǎn)品能否成功，除了提升產(chǎn)品體驗之外，挖掘細分人群進行營銷，將是國內(nèi)廠商進攻高端市場成敗的關鍵。

來源：通信信息報 作 者：廖劍鋒

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