虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)或僅存兩三家

　　2013年，我國(guó)移動(dòng)通信普及率高達(dá)91%，移動(dòng)通信市場(chǎng)基本飽和，電信運(yùn)營(yíng)商在幾年前便紛紛展開存量用戶經(jīng)營(yíng)，隨著4G商用，基于流量經(jīng)營(yíng)將徹底顛覆原有商業(yè)模式，語(yǔ)音、短彩信在一定時(shí)間內(nèi)仍然是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收的主力軍，但移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展將逐漸成為影響三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收的重要因素之一。

　　去年年底曾寫過(guò)“2014年虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)十二大預(yù)測(cè)”，時(shí)值移動(dòng)轉(zhuǎn)售首批合作伙伴批準(zhǔn)之后，盡管并不全面，但依然有不少須要重新提及。

　　民資血統(tǒng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商在體制上相對(duì)國(guó)企更加靈活，具備更好的整合多方資源的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是現(xiàn)有電信運(yùn)營(yíng)商難以迅速做到的，快速的市場(chǎng)反應(yīng)將驅(qū)動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商更加注重電信級(jí)的體驗(yàn)和客戶服務(wù)，此處有廣告，略過(guò)N個(gè)字。但最終的結(jié)果是慘烈的。

　　同時(shí)，虛擬運(yùn)營(yíng)商在5月商用業(yè)務(wù)并不是一件值得期待的事情。移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展息息相關(guān)。移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)5月商用，都將可能推動(dòng)LTE-FDD牌照提前發(fā)放，這個(gè)提前的時(shí)間差筆者估計(jì)為3個(gè)月，將使得國(guó)內(nèi)TD-LTE芯片終端產(chǎn)業(yè)不得不加快步伐追趕差距，甚至有可能致使FDD陣營(yíng)顛覆TD-LTE前期發(fā)展的成果。前不久，國(guó)外FDD運(yùn)營(yíng)商組團(tuán)抵制TD-LTE良性發(fā)展，而GTI最近在忙什么呢？

　　筆者曾在3月發(fā)布過(guò) “中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)推五模4G手機(jī)的十個(gè)觀點(diǎn)”，回想起來(lái)這件事情與FDD發(fā)牌存在著必然的聯(lián)系，如果中國(guó)移動(dòng)給予TD三模手機(jī)在定制機(jī)市場(chǎng)6個(gè)月的緩沖期，建議移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)商用時(shí)FDD牌照延后發(fā)放?，F(xiàn)在，中國(guó)電信FDD試驗(yàn)網(wǎng)干擾TD-SCDMA的事情沒有解決穩(wěn)妥之前，仍應(yīng)該加大力度推行TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)激活電信市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)通過(guò)政策扶持中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通發(fā)展TD-LTE，最終實(shí)現(xiàn)LTE-FDD和TD-LTE對(duì)等發(fā)展，使得4G商用門檻較高的初期，用戶在選擇虛擬運(yùn)營(yíng)商時(shí)不用為無(wú)謂的終端專利埋單，通過(guò)規(guī)模市場(chǎng)迅速拉低TD-LTE商用門檻。

　　言歸正傳，虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商之間一定會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)合的關(guān)系，互補(bǔ)的關(guān)系。在多家虛擬運(yùn)營(yíng)商中，筆者最為看好的是以渠道為基礎(chǔ)的虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的短板是虛擬運(yùn)營(yíng)商切入的契機(jī)所在，但惡性競(jìng)爭(zhēng)不可避免的存在于：三大運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)之間、轉(zhuǎn)售企業(yè)之間，但不會(huì)出現(xiàn)在轉(zhuǎn)售企業(yè)與各自合作的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商之間，因此有觀點(diǎn)認(rèn)為這將推動(dòng)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，也將有利于全模終端的銷售，但愿景在現(xiàn)實(shí)面前終究是美好的。

　　其次，據(jù)媒體近期報(bào)道，寬帶接入可能有望民資進(jìn)入，垂直領(lǐng)域的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)可進(jìn)行合作，同時(shí)可與寬帶接入等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合營(yíng)銷，單個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶規(guī)模不一定會(huì)超過(guò)千萬(wàn)級(jí)別，但用戶密度將影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)，應(yīng)通過(guò)區(qū)域效應(yīng)加上合作輻射全國(guó)。

　　團(tuán)結(jié)上下游成為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，只專注與兩三家虛擬運(yùn)營(yíng)商展開專屬合作有利于培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，其他合作伙伴成為“炮灰”是必然。三年后，虛擬運(yùn)營(yíng)商可能僅有兩三家存在，資金鏈將考驗(yàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商能力。170號(hào)段可以容納1億用戶，保守估計(jì)可達(dá)30%-50%的用戶激活率。4G時(shí)代每用戶ARPU為100元，加上計(jì)費(fèi)、客服系統(tǒng)等，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是上百億級(jí)規(guī)模。

　　云管端中，電信運(yùn)營(yíng)商定位管道的價(jià)值將因?yàn)楹献鞫嵘?，管道的壯大與維護(hù)將是電信運(yùn)營(yíng)商的主要職能，只有把握了管，云才有機(jī)會(huì)落地，放手合作伙伴在端上營(yíng)銷并給予支持，民資將通過(guò)創(chuàng)新激活電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。與基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商形成互補(bǔ)性的虛擬運(yùn)營(yíng)商，可以包裝出多種資費(fèi)套餐，主打不同用戶群，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)販賣服務(wù)而非產(chǎn)品，將成為吸引用戶購(gòu)買170的重要理由，因此，圍繞流量經(jīng)營(yíng)將成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)。

　　對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，應(yīng)該盡快扶持一家純粹采用TD-LTE虛擬運(yùn)營(yíng)商即只和中國(guó)移動(dòng)合作，這不僅僅是一個(gè)示范效應(yīng)，根本因素是，TDD更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，優(yōu)先與視頻、游戲服務(wù)等內(nèi)容提供商優(yōu)先展開合作，在與虛擬運(yùn)營(yíng)商合作期間，中國(guó)移動(dòng)掌握絕對(duì)主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)并不是一件好事，但通過(guò)扶持實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作，整合多個(gè)基地業(yè)務(wù)，最終達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)公司的變相成立。

　　此外，虛擬運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品退出機(jī)制需要完善，20元GPRS無(wú)限量卡是個(gè)案例，需要警醒。

　　最后，筆者并非不看好虛擬運(yùn)營(yíng)商的前景，只是希望在商用后的日子里且行且珍惜，不要惡性競(jìng)爭(zhēng)。

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