電商掀起嬰兒奶粉促銷戰(zhàn)價格有望迎拐點

　　近幾年來，以綜合成本上升、換包裝、配方升級等為由，嬰兒奶粉輪番漲價。有統(tǒng)計顯示，從2006年到2012年，幾大洋品牌嬰兒配方奶粉的價格上漲了40%-50%。但是，今年年初起，國內(nèi)嬰兒配方奶粉市場出現(xiàn)了不同往常的價格松動，尤其是在近期六月電商大戰(zhàn)的背景下，嬰兒配方奶粉開始紛紛自降身價促銷。

　　電商平臺掀起嬰兒奶粉促銷戰(zhàn)

　　今年3月，多美滋推出了新的產(chǎn)品系列，參考此前的主要產(chǎn)品系列的價格，新產(chǎn)品的價格便宜約7.6%，其中一款奶粉比原系列對應產(chǎn)品價格低17.9%。這雖然是一個新品推廣策略，但這一策略在嬰幼兒奶粉領域很少見，尤其是外資品牌。

　　而進入6月，在電商促銷大戰(zhàn)的背景下，多家知名奶粉品牌出現(xiàn)價格松動。

　　某電商平臺，圣元優(yōu)博奶粉三段900g售價220元，而平日售價為318元，相當于7折上陣，旗下的一些產(chǎn)品甚至直接5折銷售。在同一電商平臺上，雅培多款產(chǎn)品的價格也低至200元以內(nèi)。

　　而在另一個電商平臺上，伊利金領冠3段1~3歲幼兒配方奶粉900g×2罐原價372元，年中降價促銷為327.36元，降幅達12%。而雅士利a金裝1段嬰兒配方奶粉1200g原價198元，促銷價為148元，部分系列產(chǎn)品甚至以5折促銷。

　　不過記者發(fā)現(xiàn)，除了多美滋的直接降價，多數(shù)降價行為目前都出現(xiàn)在電商平臺，且多數(shù)都是以打折促銷、買贈的方式，而并非把價格直接降到底。

　　改變現(xiàn)有奶粉經(jīng)銷模式需時日

　　日前，國家乳制品質(zhì)量檢驗中心姜毓君主任在國新辦發(fā)布會上表示，經(jīng)過收集國內(nèi)外主要品牌嬰幼兒配方乳粉的價格并加以分析，發(fā)現(xiàn)許多國外品牌的嬰幼兒配方乳粉在歐洲的價格大多是9-15歐元，而這些產(chǎn)品在國內(nèi)售價卻高達兩三百元，甚至更高。某些國內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品，價格和國外品牌的產(chǎn)品價格不相上下。姜毓君表示，這些現(xiàn)象說明，我國嬰幼兒配方乳粉銷售渠道費用偏高。

　　乳業(yè)專家王丁棉在此前接受記者采訪時說，“在其他一些國家，奶粉在銷售上中間環(huán)節(jié)少，有的甚至是生產(chǎn)商對零售商一對一。但國內(nèi)分銷代理的層級過多，導致層層加碼?！?

　　王丁棉說，進口奶粉的到岸價一般是每罐900克85-90元，而實際終端則能賣到200多元，其中大約有一半是經(jīng)銷成本，這也是國內(nèi)奶粉價格高的重要原因之一。王丁棉認為，現(xiàn)有的奶粉經(jīng)銷模式在短期內(nèi)還不會有大的改變。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，嬰兒配方奶粉在國內(nèi)是比較特殊的快消品，需要龐大的服務支持行業(yè)，而不是只是賣完產(chǎn)品就夠了。以國內(nèi)一家乳企為例，2012年，其嬰兒配方奶粉銷售的實際純利潤大約為8%，2013年純利潤約為10%?！叭绻泻玫难邪l(fā)、服務同時又有一個好價格，當然是業(yè)內(nèi)都希望看到的?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

來源：都市快報

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