白酒品牌弱小 如何快速提高銷量？

　　品牌弱小，沒有優(yōu)勢、優(yōu)勢極少、優(yōu)勢不足或優(yōu)勢不明顯，能不能快速提升銷量？在回答之前，我們先安靜想一想，在品牌生存與發(fā)展方面做一做“考古”工作，以看清楚品牌是如何從“0”到“1”的。

　　很多人在創(chuàng)業(yè)之初，很多企業(yè)在創(chuàng)建之初，是不是看上去都是品牌弱?。渴遣皇嵌几杏X自己缺資源、缺優(yōu)勢？但是，這些品牌依舊能夠把銷售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者。

　　現(xiàn)在，答案出來了，品牌弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為什么呢？因?yàn)?，一個(gè)品牌的強(qiáng)弱是相對的，不是絕對的。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現(xiàn)品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿；也要能跳出環(huán)境，迅速為品牌創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增，變得更加強(qiáng)大。

　　但是，現(xiàn)實(shí)往往很悲觀！一個(gè)品牌誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看。前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現(xiàn)，感嘆品牌十分弱??！發(fā)展一段時(shí)間之后，這種心態(tài)會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)。

　　為什么人們進(jìn)入這種誤區(qū)呢？因?yàn)槿藗兺鶗鲆曇呀?jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠(yuǎn)方，或寄托給遙遠(yuǎn)的未來，卻不努力從當(dāng)下去找解決方案！

　　“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠(yuǎn)方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”，謝付亮認(rèn)為我們要跳出這類思維上的誤區(qū)，在品牌弱小的情況下，學(xué)著立足當(dāng)下，充分利用企業(yè)唾手可得的資源，采用當(dāng)即可以操作的有效策略，快速提高銷量！

　　對于一個(gè)品牌來說，最大的浪費(fèi)是“時(shí)間資源浪費(fèi)”和“空間資源浪費(fèi)”。由于這兩大浪費(fèi)看起來和企業(yè)沒關(guān)系，自然是最容易被忽視的浪費(fèi)。

　　其一，什么是“時(shí)間資源浪費(fèi)”？一個(gè)唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其最大的價(jià)值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時(shí)間資源的浪費(fèi)”。

　　這只“唐朝茶杯”有著千年的時(shí)間沉淀，自然應(yīng)該發(fā)揮其作為古董的價(jià)值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價(jià)值。當(dāng)然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標(biāo)受眾的記憶，或進(jìn)行一次品牌炒作，制造轟動新聞，則另當(dāng)別論。

　　一個(gè)品牌發(fā)展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經(jīng)歷過時(shí)間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新品牌，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛，因?yàn)槭挛锸窍嗷ヂ?lián)系的。在堅(jiān)持實(shí)事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價(jià)值的“唐朝茶杯”。

　　其二，什么是“空間資源浪費(fèi)”？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費(fèi)”的道理。如果一個(gè)品牌只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費(fèi)”。

　　道理很簡單，與其永遠(yuǎn)做“鳳尾”，還不如換一個(gè)有利的“空間”，或者說換一個(gè)有利的地方去做“雞頭”，即，在一個(gè)相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動品牌占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷量提升。

　　很顯然，一個(gè)品牌做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“絕對優(yōu)勢”，號令群“雞”，贏得更多的關(guān)注；若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關(guān)注，最終的結(jié)果多半是被拋棄或被忽視。

　　為什么？我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，來學(xué)習(xí)賣茶技巧和賣茶話術(shù)。于是，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點(diǎn)茶成金”并開始搜索，試問你會關(guān)注排名五頁或十頁之后的賣家嗎？如果你碰巧關(guān)注了，這種關(guān)注的幾率又有多大？你重點(diǎn)關(guān)注的又是哪些賣家？是不是排名靠前的那些賣家？答案不言自明！

　　所以，謝付亮認(rèn)為一個(gè)品牌無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上，還是從話術(shù)上，都要系統(tǒng)考慮三個(gè)與“關(guān)注”密切相關(guān)的問題。一，如何才能給出消費(fèi)者關(guān)注自己品牌的充足理由？其二，如何才能給出消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注自己的理由？其三，如何才能把“持續(xù)不斷的關(guān)注”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)實(shí)在在的銷售”？

　　解決好這三個(gè)問題，一個(gè)品牌才可能持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤，持續(xù)不斷地為品牌輸血，這個(gè)品牌才有可能長期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補(bǔ)貼或其它形式輸血的品牌，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。

　　與此同時(shí)，解決這三個(gè)問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，發(fā)現(xiàn)更多做“雞頭”的機(jī)會。如何實(shí)現(xiàn)呢？謝付亮認(rèn)為可以借助“三通”思維來解決。

　　其一，“內(nèi)外通吃”，即，我們不僅要熟知當(dāng)前所在行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識，也要具有其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經(jīng)濟(jì)、人文、心理、地理、哲學(xué)等多方面的知識，從而跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。

　　其二，“古今通用”，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從傳統(tǒng)文化中挖掘品牌成長需要的“唐朝茶杯”，或有利于品牌成長的“雞頭”機(jī)會；立足現(xiàn)狀，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)思考品牌發(fā)展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會；展望未來，從未來發(fā)掘能夠促進(jìn)品牌發(fā)展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會。

　　其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運(yùn)用，目標(biāo)則是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”，創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)更多的“雞頭”機(jī)會，實(shí)現(xiàn)“一分錢撬起一個(gè)品牌”的低成本品牌運(yùn)作。

來源：中國白酒網(wǎng)　　作者：謝付亮

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀