白酒企業(yè)營銷創(chuàng)新 賣萌電商齊上陣

　　隨著限制“三公消費”、禁酒令等一系列反腐措施及塑化劑事件影響，白酒行業(yè)步入調(diào)整期，高檔產(chǎn)品銷售下滑，超高增長態(tài)勢不復存在。從各白酒企業(yè)已披露的上半年業(yè)績預報來看，今年的白酒市場仍延續(xù)了自2012年以來的慘淡。有白酒行業(yè)專家表示，中國白酒已經(jīng)進入“L”型底部,而且底部時間會很漫長。

　 面對如此“嚴寒”的局勢，酒企們該如何接招呢？除去各大酒企調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、推出新產(chǎn)品的方式外，酒類產(chǎn)品的創(chuàng)新型營銷也成為爭奪市場的一方陣地。如果你僅僅是“降價，降價，降價”，那么你就QUT了，下面，小編帶你來看看酒企們是如何紛出奇招，營銷玩轉(zhuǎn)“創(chuàng)新”的。

　 白酒也可以走“賣萌”路線？

　 近日，看到朋友的微博上曬出了這樣的照片：在一個婚宴上，酒桌上擺放著酒祖杜康窖藏，瓶子還是原來那個厚重、大氣的紅色瓶子，但身上卻帶著一股萌萌的味道（感覺萌萌噠）。瓶身下方貼了個浪漫的貼紙，卡通版的新郎、新娘頭像放在心形圖案中，下方則是“老衲自從遇到你，心中再沒了佛祖，只剩下你”的搞笑版真情告白，并寫有見證人的姓名。

　 沒錯，這就是杜康新推出的“萌酒”營銷戰(zhàn)略。洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍表示：卡通版的新郎、新娘頭像是用當前流行的臉萌軟件設計制作，而搞笑版真情告白則改編自網(wǎng)絡語錄，每瓶酒的語錄都不一樣，但見證人均是新郎的朋友。據(jù)了解，杜康婚宴“賣萌”分為兩個版本，每桌婚宴上均是成對出現(xiàn)，除了真情告白版，還有真情祝福版，由新郎、新娘朋友選取搞笑祝福語錄，然后讓他們以祝福人名義表達祝福。

　 杜康在包裝上一個小小的創(chuàng)新，相信一定給了白酒行業(yè)不少啟發(fā)。有時候，好的營銷并不一定要走“深沉”路線，適當?shù)霓D(zhuǎn)換一下風格，也會有不一樣的收獲?？吹竭@里，小編不禁想到最近各種飲料瓶上也出現(xiàn)的各種“萌妹子”“女漢子”等等各種搞笑圖案，甚至還可以掃一掃二維碼立即獲取歌詞，看來包裝創(chuàng)新一發(fā)不可收拾呀。酒企大佬們，你們是否又想到了新“萌”招呢？

　 促銷有訣竅“再來一瓶”有后招

　 前幾年，新疆一知名白酒企業(yè)打出的“揭蓋有獎、再來一瓶”營銷策略，火爆了白酒市場。如今，部分白酒品牌借用“再來一瓶”的營銷模式，又進一步推出“盒蓋換小酒”的兌獎活動，以此來刺激消費者的購買欲。

　 針對市場需求，不少白酒企業(yè)紛紛在促銷上做起了文章。買白酒送禮品，各種贈品花樣繁多，更有不少酒企玩起了“旅游營銷”。比如，茅臺白金酒，凡在2014年12月31日前，訂購茅臺集團婚慶用酒3箱以上（18瓶）或私人定制用酒5箱以上（30瓶）者就能免費贏蜜月游，瑞士、意大利、馬爾代夫、普吉島、云南任你選。西鳳酒也啟動了“消費者免費體驗西鳳酒廠大型參觀活動”，河南消費者只要購買3750元西鳳酒即贈3750元陜西境內(nèi)及西鳳酒廠旅游。促銷手段如此繁多，看的小編也是心花怒放啊。

　 轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，順應潮流

　 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務作為一種新思路、新模式，逐漸被越來越多的酒企所接受。目前，眾多酒企紛紛發(fā)力電子商務，欲再次掀起酒業(yè)發(fā)展的高潮。其中，瀘州老窖通過《關于投資設立瀘州老窖電子商務股份有限公司的議案》，決定投資設立瀘州老窖電子商務股份有限公司，而五糧液、蘇酒集團、茅臺也通過各種方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道。

　 由單一的實體店銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下共同銷售，無疑是在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新。白酒企業(yè)敢于順應潮流，不墨守成規(guī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，開拓新的銷售渠道，給予了我們很大的啟發(fā)。而白酒電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。許多業(yè)內(nèi)人士認為，轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務，為行業(yè)變革帶來許多猜想。

　 私人定制，主動“接地氣”

　 以前白酒行業(yè)一直以特供酒、專供酒的形式存在于私人高端定制中，離大眾消費很遠。但近年來，在行業(yè)調(diào)整期的影響下，定制酒開始主動“接地氣”了。不少酒企開始探索“讓更多的普通消費者也能在特定時刻、特定場合享受到屬于自己的那瓶酒”之路。例如茅臺今年年初成立了個性化定制營銷公司；五糧液集中推出如“開路先鋒”、“北大荒鴻?！钡绕髽I(yè)定制酒；瀘州老窖，通過推出“生命中的那壇酒”的活動，走上單品定制酒的道路。此外，酒仙網(wǎng)開始進軍C2B領域，用互聯(lián)網(wǎng)思維推動酒行業(yè)回歸理性，幫助酒企不斷開發(fā)消費者的需求，讓“私人定制”親近大眾消費。

　 小編認為，私人定制可謂是一舉兩得，既可以滿足消費者的個性化需求，提供給消費者獨一無二的服務，又使得酒企獲得了銷售額，提高了業(yè)績。但是，私人定制可不是一般平常百姓享受的起的，那昂貴的價格總讓人卻步，所以，就讓這股“接地氣”之風刮的更猛烈些吧。

　　看了各大酒企的奇招，小編頓時覺得“營銷江湖”果真是人才輩出啊。小編認為，白酒行業(yè)雖然進入了寒冬，但這也并非全是壞事，這也許是一個新的契機。這次的寒冬，讓各大酒企紛紛走向創(chuàng)新之路，積極探索新出路，無論是經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，還是銷售方式上的創(chuàng)新，或者包裝，產(chǎn)品重新定位上的創(chuàng)新，都讓我們看到了酒企靈活的思維和高超的智慧。酒企的創(chuàng)新給予了經(jīng)濟市場很大借鑒和啟發(fā)。相信憑借著這股創(chuàng)新之風，也許白酒行業(yè)走出了寒冬，就會迎來另一片艷陽天。

來源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng)

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