2014年下半年白酒業(yè)發(fā)展趨勢：降價、電商、整合

　　盡管已入三伏，但高端白酒依然還在冬天徘徊。日前，一些大牌酒類品牌的預(yù)減中報掀開了上市白酒企業(yè)的真實狀況。有人用“最難看中報季”來形容白酒企業(yè)交出的尷尬“成績單”。 為了扭轉(zhuǎn)頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價、聯(lián)手電商等“親民”措施。雖然市場有所企穩(wěn)，但考慮到近年來迅速膨脹的產(chǎn)能有待消化，行業(yè)調(diào)整期遠未結(jié)束。

　　降價、電商、整合成白酒行業(yè)發(fā)展新方向。

　　市場驅(qū)動價格戰(zhàn)，降價成白酒行業(yè)生存手段　

　　從2014年各大酒商發(fā)布的半年報告的數(shù)據(jù)中可以看出，“下滑”的字樣頻繁出各項數(shù)據(jù)中，只有茅臺和五糧液等國內(nèi)白酒領(lǐng)頭還保持著增長的幅度。但是這兩者的增長幅度，在前幾年輝煌的數(shù)據(jù)下還是顯得有些疲軟。隨著經(jīng)濟增速放緩、國家限制“三公消費”、禁酒令等因素影響，今年上半年，高端白酒價格仍在下降。在不少電商平臺，市場價1000多元的53度飛天茅臺已跌破900元/瓶，五糧液售價也跌破700元。白酒專家表示，高端酒價格仍面臨較大的下行壓力，預(yù)計較長時間內(nèi)仍將處于低谷。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，降價將是今年全年乃至近兩年高端白酒的主旋律，中低端白酒市場較為穩(wěn)定，需抓住契機調(diào)整結(jié)構(gòu)，從拼規(guī)模到提效益。

　　白酒專家肖竹青在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前高端白酒正處于市場低谷，并且尚未見底，高端白酒的客戶群已經(jīng)發(fā)生變化，市場上高端白酒供大于求，近十年間，高端白酒價格瘋漲。目前白酒調(diào)整期到來，經(jīng)銷商開始拋貨，供大于求，價格大幅下降。降價已經(jīng)成為高端白酒業(yè)的發(fā)展趨勢，新的格局即將產(chǎn)生，這對于傳統(tǒng)線下零售與垂直酒類電商，是挑戰(zhàn)也是機遇。

　　電商行業(yè)順應(yīng)降價潮流，趁勢崛起

　　為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價措施。而近年來大熱的電商平臺，在其中扮演了重要的角色。

　　酒類垂直電商預(yù)見了白酒降價潮的來臨，在促銷組合方式上進行了調(diào)整，價格調(diào)整成為年度白酒行業(yè)的發(fā)展主流。各大酒商出廠價的下調(diào)，讓各大電商的價格優(yōu)勢更加明顯，在近期各大酒水電商促銷活動中比價，購酒網(wǎng)的飛天茅臺爆出了876的價格，堪稱史上最低價。

　　白酒專家表示，高端酒價格下行的壓力還很大，降價保銷量成必然選擇，否則輸?shù)羰袌龇蓊~可能就會退出白酒主流舞臺。購酒網(wǎng)等電商品牌的讓利措施無疑順應(yīng)了市場發(fā)展的潮流，是大勢所趨。

　　整合發(fā)展成電商發(fā)展新要求

　　現(xiàn)在的傳統(tǒng)白酒行業(yè)不斷的找市場、找渠道、找聯(lián)合，卻遲遲不見“找消費者”。電商行業(yè)對此進行了超前的研究與探索?？v觀各大電商網(wǎng)站，各式各樣的促銷形式給了消費者良好的感官體驗與選擇，從傳統(tǒng)的現(xiàn)金券、優(yōu)惠券、買一送一等模式中走出來，創(chuàng)新更多的途徑。通過跨界學(xué)習(xí)從小米、唯品會的成功發(fā)展模式中汲取有利于自身發(fā)展的創(chuàng)造模式，開辟了新的特賣會-超值預(yù)售、免費包郵試飲等新形勢活動，大大增加了酒友的參與度與搶購率，在行業(yè)內(nèi)形成了風(fēng)潮。

　　窮則變，變則通，通則久，順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展模式，調(diào)整自身發(fā)展方向才能在行業(yè)立足，這是傳統(tǒng)白酒零售與酒類電商必然遵守的法則。

來源：糖酒快訊

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