高端白酒價折腰，中秋搶市還得熬

　　舉杯邀明月，不再是茅臺。中秋這個曾讓商家賺到開心的節(jié)日，如今依舊難挽高端白酒市況的慘淡。直線降低的價格，又能否趕在佳節(jié)前，推高端白酒一把呢?

　　高端酒降價一半

　　即將辦婚宴的賀先生，把宴席上的白酒提高了一個檔次：“剛開始的時候，我選的是一款400多元的中端白酒，后來聽說國窖1573降價了，另外還會送禮品，雖然算下來還是貴了不少，但是想一想用這種酒有面子，就改選了這個酒?！?/p>

　　如果賀先生的婚禮往前推，換掉宴席上的酒，他需要付出的成本是每瓶多花上千元，而現(xiàn)在，把白酒從中端提高到高端，他每瓶只多花費(fèi)了300多元。

　　趕在中秋前，瀘州老窖高調(diào)降價，全面調(diào)低主打高端產(chǎn)品國窖1573的出廠價，并對市場零售價做出大幅調(diào)整：52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，團(tuán)購價調(diào)整為680元/瓶，降幅超過50%。

　　力挽市場份額

　　事實上，率先掀起降價潮的是五糧液。早在今年5月，五糧液就宣布52度水晶瓶裝五糧液團(tuán)購價下調(diào)為659元/瓶，零售指導(dǎo)價下調(diào)為729元/瓶，同時調(diào)整的還有五糧液1618的出廠價、團(tuán)購價、建議零售價。6月，茅臺則宣布進(jìn)一步降低代理門檻，以擴(kuò)充經(jīng)銷商渠道，被業(yè)內(nèi)稱為“暗降”。

　　高端白酒品牌爭奪市場份額意圖明顯，瀘州老窖集團(tuán)董事長謝明就公開表示：“希望此輪調(diào)整后，瀘州老窖的市場份額將占10%以上。”降價意圖直指市場份額。去年8月，白酒市場低迷，高端白酒降價搶市之時，瀘州老窖卻逆勢提價百元，售價比53度飛天茅臺還高。

　　不過，提價不僅沒有提振業(yè)績，反而成為了絆腳石。瀘州老窖2013年年報顯示，國窖1573及其以上產(chǎn)品的高檔酒2013年收入28.8億元，同比下降35%。對于此次調(diào)價，瀘州老窖方面向媒體坦言，之前做出提價是為窖齡酒等腰部產(chǎn)品留出空間，而今年上半年國窖1573銷售額比去年同期下降近七成，及時調(diào)整價格策略也是順勢而為。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣分析，瀘州老窖降價時機(jī)選擇中秋前，也主要是為了把握中秋這一消費(fèi)旺季。售價降幅一舉超過五成，瀘州老窖此舉被業(yè)內(nèi)人士指出：“去年逆勢提價想提升品牌形象的工作就白做了”。

　　銷量還是上不去

　　對于經(jīng)銷商來說，“中秋旺季”、“逢節(jié)必漲”的黃金十年，如今只能回首。白云區(qū)某五糧液專賣店負(fù)責(zé)人直呼：“降價太厲害!”他回憶：“去年就算是中秋促銷，最多也就優(yōu)惠百元左右，像52度水晶瓶裝五糧液，去年賣900多元，中秋優(yōu)惠也要800多元，今年沒優(yōu)惠也只賣700多元。”而在2012年，這個售價還保持著4位數(shù)。

　　越秀區(qū)某國酒茅臺專賣店，53度飛天茅臺團(tuán)購價為959元，中秋期間還會有促銷優(yōu)惠等活動。

　　不過，降價也沒有讓高端白酒重拾人氣。“利潤少了，銷量反而沒有原來多?！睂Ρ冗^去，前述負(fù)責(zé)人感嘆量價齊跌。高端白酒在商超的銷量也大不如前，某大型超市銷售人員稱：“前段時間高端白酒基本賣不動，這段時間有的品牌降價了，有品牌搞贈品促銷，買的人稍微多了點，不過跟以前賣得好的時候的銷量還是沒得比?！?/p>

　　“越賣越少”，廣州煙酒專營店的負(fù)責(zé)人徐先生分析：“雖然降價了，可是對于一般人來說還是貴的，三公消費(fèi)的限制，讓高端白酒失去了很大的消費(fèi)群體?！彪娚痰陌l(fā)展，也被多名經(jīng)銷商認(rèn)為對實體店銷售有沖擊。

　　中端白酒搶跑

　　對于即將到來的中秋，不少經(jīng)銷商把希望寄托在了普通消費(fèi)群體以及中端白酒上。徐先生表示：“往年中秋節(jié)都是高端酒賣得好的時間，現(xiàn)在像五糧液，瀘州老窖都有一定降價，應(yīng)該也可以吸引更多的普通消費(fèi)者?！贝送?，他透露，目前水井坊、酒鬼酒、舍得等品牌200元~300元的中端酒銷量不錯。

　　在一些主打中端白酒的品牌專賣店，量價也釋放出平穩(wěn)的信號。據(jù)某中端酒品牌專賣店負(fù)責(zé)人趙先生介紹：“主打中端市場的白酒，價格在200元左右基本沒有變過，銷量一直在上升。加上中端產(chǎn)品在電商渠道的價格便宜不了多少，很多消費(fèi)者還是愿意到實體店購買?！?/p>

　　對于高端白酒的市場是否會回暖，梁銘宣分析：“短時間高端白酒依舊以緩解市場供應(yīng)關(guān)系、尋求并穩(wěn)定新的消費(fèi)群體為主。未來待消費(fèi)群體穩(wěn)定且消費(fèi)能力進(jìn)一步提升之時，五糧液、瀘州老窖等經(jīng)典高端產(chǎn)品才有望重新提價?！?/p>

來源：糖酒快訊

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