經(jīng)銷商堅持看好茅臺長遠(yuǎn)發(fā)展

　　自白酒行業(yè)步入深度調(diào)整期以來，除茅臺外，大部分酒企業(yè)績開始出現(xiàn)增長緩慢或負(fù)增長的現(xiàn)象，一些小型酒企甚至不堪市場營銷重負(fù)紛紛停產(chǎn)，而白酒經(jīng)銷商體系也正面臨洗牌。

　　近日，有消息稱，某茅臺經(jīng)銷商因面臨較大的生存壓力而選擇轉(zhuǎn)讓店鋪。對此，記者采訪了一些茅臺“老牌”經(jīng)銷商，均稱自己周邊沒有出現(xiàn)此類現(xiàn)象，并堅持看好茅臺的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　杭州的白酒經(jīng)銷商董先生經(jīng)銷茅臺酒已有10年的時間，在剛成為茅臺經(jīng)銷商時，茅臺酒廠正處于低谷時期，當(dāng)然也經(jīng)歷了茅臺高速發(fā)展期。

　　對于上述傳言，董先生表示，“我聽說了這種傳言，但我問過很多人，周邊的人沒有轉(zhuǎn)讓的，有人說外省或外地轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)，雖然我不知道真假，但我覺得他們的眼光太窄了。不能光看好賺的時候，如果連這么點事情都經(jīng)受不起的話，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)讓都無所謂了?！蓖瑫r，董先生在接受記者采訪時表示堅持看好茅臺長遠(yuǎn)發(fā)展，“雖然當(dāng)下行業(yè)正處于一個困難時期，但我覺得茅臺經(jīng)過此輪調(diào)整會好起來的。”

　　茅臺集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雖然在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，茅臺酒出現(xiàn)銷售放緩現(xiàn)象，但總體來說還是上升的?！?/p>

　　自從白酒行業(yè)第三次調(diào)整來臨之際，以茅臺為首的白酒企業(yè)紛紛創(chuàng)新營銷，以應(yīng)對新的行業(yè)形勢。去年，茅臺再度啟動網(wǎng)上商城，并接連在京東、天貓等電商平臺設(shè)立銷售旗艦店，并今年設(shè)立定制酒公司，而這些舉措也均得到了經(jīng)銷商們的認(rèn)同。

　　在北京茅臺經(jīng)銷商看來，電商是一種新的銷售方式，是對傳統(tǒng)銷售渠道的一種補充，同時電商也是在幫助市場引導(dǎo)價格，總體來說是一件好事情，沒必要去排斥它。而個性化酒畢竟是少數(shù)，對茅臺整體的量沒有多大的影響，更不會對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道造成沖擊。

　　雖然與往年相比，茅臺酒價格已下降許多，不過這在老資格經(jīng)銷商開來，并不是大問題。“目前庫存將近還有1噸，從經(jīng)營和心理上都是可以承受的，我有信心對付?！?董先生認(rèn)為，對于茅臺這么好的品牌，沒有必要進(jìn)行低價拋售。第一對茅臺的品牌不好，第二他對茅臺很有信心，因為畢竟做了10年的茅臺酒，老客戶還是有一些的?！八?，我覺得沒必要太心慌，這點壓力還是承受的起的。”

　　當(dāng)然，對于目前新的行業(yè)形勢，茅臺經(jīng)銷商也在隨著企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，開始向民營企業(yè)、私營企業(yè)甚至婚宴酒市場進(jìn)行調(diào)整。

　　據(jù)董先生介紹，自茅臺回歸理性價格后，杭州市場尤其是婚宴酒市場，茅臺酒非常受歡迎，可以說婚宴第一品牌了，因此也在這方面花了許多精力，許多消費者也都能接受目前茅臺的市場價格，私企團(tuán)購這方面在積極推進(jìn)，并開始建立新的客戶群體?！爱?dāng)然，這也需要一點時間?！倍壬缡钦f。

來源：21CN

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