奶粉在藥店遭遇八大夾縫

　　去年6月，國(guó)家九部委聯(lián)合發(fā)布了嬰幼兒奶粉新政，明確提出出今后嬰幼兒奶粉將參照藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，實(shí)行專柜專區(qū)銷售，并試行藥店專柜銷售。如今，新政實(shí)施已有一年，藥店銷售奶粉的銷售增長(zhǎng)并不明顯。云南鴻一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事副總裁趙彪表示，目前藥店銷售奶粉在商超與母嬰店的夾縫、政策導(dǎo)向與消費(fèi)者習(xí)慣等夾縫中生存。

　 商超和母嬰店的夾縫。商超長(zhǎng)期以來(lái)是母嬰產(chǎn)品很重要的渠道，價(jià)格、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)非常明顯。母嬰店具有便利與專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)優(yōu)勢(shì)上，不少觀點(diǎn)認(rèn)為藥店也具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上藥店在嬰幼兒奶粉類別這個(gè)專業(yè)水平仍然需要提升，這是不容回避的問(wèn)題。

　 歷史與未來(lái)的夾縫。從我國(guó)零售市場(chǎng)而言，過(guò)去，藥店并非奶粉的主要銷售渠道，而未來(lái)，藥店也不一定能成為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道。

　 我們面對(duì)顧客的多樣性選擇和有效期報(bào)損的夾縫。對(duì)于消者而言，需要藥店提供盡可能多的品牌可供選擇。對(duì)于藥店而言，由于以前沒(méi)有銷售奶粉的經(jīng)驗(yàn)，因此在經(jīng)營(yíng)商相對(duì)比較謹(jǐn)慎，過(guò)多的庫(kù)存可能會(huì)帶來(lái)大量的過(guò)期和報(bào)損。

　 政策導(dǎo)向與消費(fèi)者習(xí)慣的夾縫。為了方面嬰幼兒奶粉的監(jiān)管，國(guó)家九部委希望嬰幼兒奶粉能在藥店進(jìn)行專柜銷售。但是長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者沒(méi)有在藥店購(gòu)買嬰幼兒奶粉的習(xí)慣。消費(fèi)者的消費(fèi)者習(xí)慣需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的培育過(guò)程。

　 價(jià)格與利潤(rùn)的夾縫。不少大品牌奶粉的毛利空間低，藥店若要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必利潤(rùn)更低，甚至有可能是0利潤(rùn)。

　 傳統(tǒng)的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的夾縫。網(wǎng)絡(luò)銷售大量地?fù)寠Z了線下奶粉的銷售份額，隨著藥店加入這場(chǎng)奶粉戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)局面將更加激烈。

　 高毛利產(chǎn)品產(chǎn)品與產(chǎn)品忠誠(chéng)度的夾縫?，F(xiàn)在奶粉品牌很多，嬰幼兒奶粉的顧客忠誠(chéng)度很高，難以改變。

　 單一產(chǎn)品多元化與類別產(chǎn)品多元化的夾縫。藥店只具備奶粉這一單一類別產(chǎn)品的銷售能力。而母嬰本身是一個(gè)大的產(chǎn)品類別，藥店難以全面介入。

　 由于藥店銷售奶粉面臨著以上種種“夾縫”因素，趙彪認(rèn)為藥店可以通過(guò)藥店大聯(lián)盟、協(xié)同推動(dòng)，爭(zhēng)取政府、供應(yīng)商支持以及推廣上進(jìn)行“破局”。

來(lái)源：39健康網(wǎng)

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