800萬(wàn)嬰兒潮撬動(dòng)千億乳粉需求 城鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速崛起

　　盡管嬰兒潮尚處于醞釀階段，但嗅覺(jué)敏銳的各路資本已經(jīng)嗅到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。與母嬰相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如乳粉、嬰幼兒教育的市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)千億元級(jí)別，身處其中的企業(yè)正各自摩拳擦掌，為可能爆發(fā)的需求積極準(zhǔn)備，它們或增加資本開(kāi)支、擴(kuò)大產(chǎn)能，或精耕細(xì)作、提升品牌影響力。需要注意的是，如今的嬰兒潮所蘊(yùn)含的市場(chǎng)需求和以往有所不同，一二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)較為充分，三四線城市以及小城鎮(zhèn)的潛力可能更值得企業(yè)關(guān)注。

　　當(dāng)各路資本紛紛投建牧場(chǎng)養(yǎng)牛時(shí)，不少投資者覺(jué)得 “莫名其妙”，但若看到去年還只有600億元規(guī)模的嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)，兩三年內(nèi)將達(dá)到千億元級(jí)別時(shí)，其中的奧妙不言自明。9月15日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從君樂(lè)寶方面獲悉，自4月推向市場(chǎng)以來(lái)，以低價(jià)為“制勝法寶”的君樂(lè)寶嬰幼兒配方乳粉累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)7000萬(wàn)元左右。君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，由于單獨(dú)二孩政策的放開(kāi)和母乳喂養(yǎng)率的下降，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)的剛需依然強(qiáng)勁。

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華告訴記者，君樂(lè)寶嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，源于對(duì)價(jià)格敏感的小城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的崛起；包括伊利、蒙牛在內(nèi)的乳業(yè)巨頭都在強(qiáng)化渠道下沉，因?yàn)槲磥?lái)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)將以三四線城市為主，而產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)疑是兩把競(jìng)爭(zhēng)利器。

　　國(guó)金證券則預(yù)測(cè)，2014年單獨(dú)二孩政策正式實(shí)施以后，未來(lái)五年內(nèi)有望新增800萬(wàn)新生兒。央視市場(chǎng)研究股份有限公司CTR媒介與消費(fèi)行為研究發(fā)布的報(bào)告中指出，中國(guó)嬰童市場(chǎng)將再迎消費(fèi)高峰。

　　乳粉市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣/

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)乳企紛紛擴(kuò)建以擴(kuò)大自身乳粉產(chǎn)能。

　　君樂(lè)寶位于行唐的二期工程和張家口的一期工程預(yù)計(jì)年底開(kāi)工，嬰幼兒配方乳粉的產(chǎn)能分別在3萬(wàn)噸和4萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年產(chǎn)能將達(dá)到10萬(wàn)噸左右，而目前君樂(lè)寶嬰幼兒配方乳粉的產(chǎn)能在1.1萬(wàn)噸左右。

　　同時(shí)，三元股份預(yù)計(jì)建設(shè)的北京乳粉加工廠項(xiàng)目，年產(chǎn)能約5萬(wàn)噸；河北三元工業(yè)園預(yù)計(jì)2016年投產(chǎn)，屆時(shí)嬰幼兒配方乳粉年產(chǎn)可達(dá)4萬(wàn)噸。

　　伊利則已經(jīng)更精準(zhǔn)地對(duì)準(zhǔn)了二孩市場(chǎng)。伴隨著單獨(dú)二孩政策的放開(kāi)，二孩的營(yíng)養(yǎng)和成長(zhǎng)問(wèn)題受到更多關(guān)注，伊利方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前正針對(duì)二孩媽媽的母乳狀況展開(kāi)研究，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，將為二孩寶寶提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品。

　　奶制品上游企業(yè)也紛紛介入，開(kāi)始搶奪“第一口奶”。

　　8月底，貝因美宣布，全球最大的乳制品出口商恒天然將收購(gòu)貝因美20%股權(quán)，雙方將共同設(shè)立合資公司，在澳大利亞及中國(guó)建設(shè)嬰幼兒配方乳粉和奶源基地。

　　乳業(yè)高級(jí)研究員宋亮表示，對(duì)恒天然來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的作為不會(huì)只停留在原料的提供上，最終目標(biāo)仍是高利潤(rùn)率的嬰幼兒配方乳粉。嬰幼兒配方乳粉毛利率起碼在20%以上，甚至可達(dá)到40%~60%。

　　7月初有消息稱(chēng)，由馬云聯(lián)合發(fā)起的云鋒基金以及中信產(chǎn)業(yè)投資基金將參與投資伊利子公司畜牧公司。同時(shí)，主權(quán)投資基金新加坡政府投資公司GIC表示，該公司與私募基金泰山投資組成的財(cái)團(tuán)將共同向華夏畜牧公司注資1.06億美元。對(duì)此，北京世紀(jì)嘉曉科技有限公司高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)齊卿指出，農(nóng)牧業(yè)是我國(guó)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，金融資本相中養(yǎng)牛牧場(chǎng)，主要還是看好我國(guó)未來(lái)乳制品行業(yè)的成長(zhǎng)空間，特別是嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)。

　　近五年，我國(guó)嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率保持在25%左右。尼爾森中國(guó)客戶(hù)服務(wù)總監(jiān)周凌卿日前公開(kāi)表示，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)將會(huì)以接近14%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，在2014~2016年間市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)張至千億元。

　　“明年年底，各大乳企增加的產(chǎn)能基本上都能投產(chǎn)，產(chǎn)能爆發(fā)之后，會(huì)有兩三年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”劉森淼稱(chēng)。宋亮也表示，隨著行業(yè)供求關(guān)系的變化，加之君樂(lè)寶等乳企低價(jià)策略和渠道變革的倒逼，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉價(jià)格將進(jìn)入下行通道。

　　物美價(jià)廉產(chǎn)品機(jī)會(huì)更大/

　　“未來(lái)我國(guó)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)將有兩個(gè)大趨勢(shì)，一是市場(chǎng)主陣地將向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是價(jià)格兩極分化，在一二線城市高價(jià)產(chǎn)品仍將大行其道，為高端產(chǎn)品提供奶源的企業(yè)凈利潤(rùn)也較高，但在三四線及以下城市，物美價(jià)廉的產(chǎn)品將成為寵兒。”簡(jiǎn)愛(ài)華認(rèn)為。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，上半年，主打中高端奶源的現(xiàn)代牧業(yè)、中國(guó)圣牧和原生態(tài)牧業(yè)的銷(xiāo)售收入分別約為25.85億元、9.06億元和5.56億元，期內(nèi)溢利即凈利潤(rùn)分別為5.45億元、3.56億元和2.49億元。

　　記者通過(guò)研讀各大乳企2014年半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售渠道都在向三四線城市傾斜。上半年，蒙牛和伊利的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，不含雅士利，蒙牛的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用同比增長(zhǎng)20億元左右；伊利管理費(fèi)用增幅近三成。

　　伊利給出的解釋是，廣告宣傳費(fèi)用和職工薪酬增長(zhǎng)所致。蒙牛方面稱(chēng)，因應(yīng)市場(chǎng)需要積極調(diào)整費(fèi)用投入策略，使得經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上升。

　　“一二線城市乳制品消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，大概在3%~5%之間，當(dāng)下及未來(lái)幾年我國(guó)乳制品消費(fèi)的主力軍是三線城市及以下地區(qū)，而這些地區(qū)的消費(fèi)者還較為依賴(lài)電視，這也是為何各大乳企還要保持高額的電視廣告投入的原因所在，比如伊利斥資三億元冠名某親子類(lèi)電視節(jié)目?！敝猩糖閳?bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員周明軍表示。

　　宋亮也指出，三四線城市乳制品消費(fèi)保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，各大乳企都專(zhuān)門(mén)針對(duì)上述城市進(jìn)行了渠道深耕和廣告宣傳。乳業(yè)專(zhuān)家陳瑜表示，隨著乳制品行業(yè)集中度的提高，中小乳企逐步被淘汰，商超、母嬰店和電商觸及更多三線及以下城市，在奶源上占據(jù)優(yōu)勢(shì)且具有品牌知名度的乳企巨頭銷(xiāo)售收入會(huì)保持較快增長(zhǎng)。

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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