白酒激戰(zhàn)國(guó)慶市場(chǎng) 五糧液拿貨價(jià)跌破600元

　　國(guó)慶佳節(jié)將近，作為傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售旺季，白酒市場(chǎng)仍顯“寡淡”，各大品牌紛紛選擇促銷(xiāo)降價(jià)。繼今年5月，五糧液52度水晶瓶出廠價(jià)從729元/瓶調(diào)至609元/瓶后，五糧液日前再度發(fā)出相關(guān)激勵(lì)新政，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)相當(dāng)于降至576元。

　　近日，在五糧液投資者互動(dòng)關(guān)系平臺(tái)上，有投資者對(duì)此予以關(guān)注，五糧液方面回應(yīng)稱(chēng)，“此次調(diào)價(jià)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)措施。

　　有市場(chǎng)人士表示，此舉或?yàn)槲寮Z液應(yīng)對(duì)瀘州老窖發(fā)起的價(jià)格挑戰(zhàn)。

　　五糧液拿貨價(jià)跌破600元

　　日前，有消息稱(chēng)，五糧液近日決定，對(duì)完成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商配以低價(jià)貨獎(jiǎng)勵(lì)，按2:1的比例，配509元的產(chǎn)品。根據(jù)這一配比，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)格相當(dāng)于從609元降至576元，這是自今年5月五糧液公開(kāi)降價(jià)至609元之后，廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格跌破600元關(guān)口。

　　對(duì)此，五糧液內(nèi)部人士表示，這只是針對(duì)一些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)，價(jià)格只對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商層面，且獎(jiǎng)勵(lì)有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，不是所有經(jīng)銷(xiāo)商都能獲得。昨日，在五糧液投資者互動(dòng)關(guān)系平臺(tái)上，有投資者對(duì)降價(jià)消息予以關(guān)注，五糧液方面回應(yīng)表示，“此次調(diào)價(jià)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)措施?！?/p>

　　有市場(chǎng)人士表示，此次再度降價(jià)或?yàn)閼?yīng)戰(zhàn)瀘州老窖發(fā)起的價(jià)格挑戰(zhàn)。今年7月，瀘州老窖放棄國(guó)窖1573的挺價(jià)策略，做出價(jià)格調(diào)整，經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元；煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)680元；而對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)，連鎖超市價(jià)779元，商場(chǎng)為799元。

　　零售終端降價(jià)促銷(xiāo)忙

　　白酒企業(yè)的調(diào)價(jià)政策在終端也有所體現(xiàn)。為迎戰(zhàn)國(guó)慶市場(chǎng)，零售終端的白酒紛紛打起“降價(jià)促銷(xiāo)”牌，不少名酒降價(jià)幅度明顯。

　　在慶云西街1919的酒類(lèi)直供超市里，記者了解到，國(guó)窖1573的價(jià)格為619元/瓶，明顯低于官方指導(dǎo)零售價(jià)。52度五糧液整箱6瓶裝團(tuán)購(gòu)價(jià)，為每瓶629元，相比不久前記者在該超市看到的659元/瓶的價(jià)格又降了30元。而53度飛天茅臺(tái)6瓶裝的團(tuán)購(gòu)價(jià)，降至每瓶879元。

　　在慈惠堂街另外一家酒行，52度五糧液價(jià)格同樣為619元/瓶，國(guó)窖1573價(jià)格779元/瓶，53度飛天茅臺(tái)每瓶908元。相關(guān)工作人員表示，“此次國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)降價(jià)力度相比以前都要更大些”。

　　對(duì)于此次五糧液調(diào)價(jià)，白酒知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示，五糧液的調(diào)價(jià)策略中，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)為沖量完成任務(wù)，有可能對(duì)終端售點(diǎn)降價(jià)供貨。五糧液等一線白酒企業(yè)降價(jià)或?qū)⑦M(jìn)一步積壓二線名酒和地方名酒的市場(chǎng)份額，將傳導(dǎo)白酒新一輪降價(jià)潮。

來(lái)源：成都商報(bào)

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