中外品牌攜手 乳品市場競爭呈現(xiàn)新態(tài)勢

　　在剛剛過去的10月最后一周，中國乳業(yè)接連上演“秋天的童話”：先是近來一直多元化發(fā)展的恒大集團(tuán)正式涉足奶粉行業(yè)，推出了恒大奶粉；緊接著中外三大乳業(yè)巨頭蒙牛、雅士利、達(dá)能宣布牽手，達(dá)能將通過參與雅士利國際的定向增發(fā)，獲得雅士利25%股權(quán)。三方正在考慮，由雅士利入股達(dá)能旗下奶粉品牌多美滋少數(shù)股權(quán)。

　　達(dá)能與蒙牛深化合作、美素佳兒牽手輝山、恒天然入股貝因美、新萊特聯(lián)合新希望……今年以來中外乳企聯(lián)姻漸成行業(yè)主旋律。業(yè)內(nèi)人士指出，中外品牌雙方各有需求，在中國提高進(jìn)口奶粉準(zhǔn)入門檻背景下，外資乳企尋找“中國合伙人”有助本地經(jīng)營，國產(chǎn)品牌則可借助外企在奶源、管理和品牌價(jià)值上的優(yōu)勢。

　　中外品牌攜手

　　10月31日，已經(jīng)停牌兩天的國產(chǎn)奶粉企業(yè)雅士利終于揭開了神秘面紗：雅士利、蒙牛乳業(yè)和法國達(dá)能聯(lián)合簽署了一份股份認(rèn)購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，達(dá)能將以現(xiàn)金43.9億港元參與雅士利的11.86億股新股定向增發(fā)，獲得雅士利的25%股權(quán)，成為繼蒙牛之后雅士利的第二大股東。同時(shí)，雅士利未來或也將參股達(dá)能旗下的多美滋股份。

　　乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，此次合作對達(dá)能、蒙牛、雅士利都有利。達(dá)能可借助雅士利渠道優(yōu)勢打通一到五線的全國市場，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)能在華奶粉業(yè)務(wù)的立體覆蓋。目前，達(dá)能主要品牌奶粉市場集中在一、二線，而雅士利市場主要覆蓋三線及以下地區(qū)。通過合作，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復(fù)多美滋主體業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)可瑞康、諾優(yōu)能、牛欄等品牌進(jìn)一步落地；蒙牛則在奶粉業(yè)務(wù)上又引入一個(gè)專業(yè)程度較高的大型奶粉企業(yè)，提升其在生產(chǎn)技術(shù)、品牌等方面的實(shí)力；雅士利可借機(jī)參股多美滋，形成相互參股合作，既能助達(dá)能在奶粉的品牌影響，有助于雅士利擺脫負(fù)面影響，提振資本市場信心，還可與達(dá)能抱團(tuán)，增強(qiáng)競爭實(shí)力，應(yīng)對未來較為殘酷的市場競爭。

　　“蒙牛早就有退意，正好達(dá)能接手。在去年恒天然肉毒桿菌的烏龍事件影響中，多美滋是受影響最大和恢復(fù)最慢的奶粉品牌，達(dá)能在還沒有恢復(fù)好的前提下，又接管雅士利這個(gè)業(yè)績處于低谷的企業(yè)，是否會成為包袱目前很難判定。因?yàn)槿闃I(yè)市場變化很大，誰笑到最后也不一定?！比闃I(yè)專家王丁棉說。

　　恒大賣奶粉

　　細(xì)心的球迷發(fā)現(xiàn)，在10月26日中超倒數(shù)第二輪廣州恒大主場與北京國安的焦點(diǎn)戰(zhàn)上，廣州恒大的隊(duì)服上出現(xiàn)了一個(gè)新的品牌：咔哇熊嬰幼兒配方奶粉。10月27日，恒大集團(tuán)正式宣布：旗下咔哇熊嬰幼兒配方奶粉上市，成為又一家進(jìn)入中國的國外高端奶粉品牌。

　　事實(shí)上，恒大進(jìn)軍乳業(yè)的風(fēng)在今年上半年就已經(jīng)吹向了市場，最終以海外收購的方式踏入嬰幼兒奶粉行業(yè)。今年9月，恒大收購了新西蘭乳業(yè)品牌咔哇熊，成為首家收購國外乳業(yè)公司的企業(yè)。

　　“恒大進(jìn)入奶粉也有面臨的幾大障礙：目前國內(nèi)外投資奶粉產(chǎn)能超過100萬噸，而實(shí)際需求大概在60萬噸。奶粉產(chǎn)能過剩加劇市場未來競爭，價(jià)格進(jìn)入下行通道，恒大進(jìn)入只能加劇競爭，與專業(yè)企業(yè)相比，恒大競爭優(yōu)勢不明顯；銷售渠道面臨升級，母嬰渠道向著專業(yè)化、服務(wù)化、連鎖化方向發(fā)展，目前6~7萬家母嬰店，將有一大批面臨淘汰，恒大能否搭上渠道升級班車很難講；奶粉產(chǎn)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)化、專業(yè)化程度較高產(chǎn)業(yè)，通過資本快速進(jìn)入行業(yè)，對奶源、生產(chǎn)、渠道總體管控沒有經(jīng)驗(yàn)，容易造成產(chǎn)能、銷售不匹配，造成成本難控，產(chǎn)品積壓，另外在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以做到安全把控?！彼瘟琳f。

　　競爭壓力加大

　　今年6月，由工信部牽頭的乳業(yè)兼并重組細(xì)則出爐：到2015年年底，爭取形成10家左右年銷售收入超過20億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)，前10家國產(chǎn)品牌企業(yè)的行業(yè)集中度達(dá)到65%；到2018年年底，爭取形成3~5家年銷售收入超過50億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)，前10家國產(chǎn)品牌企業(yè)的行業(yè)集中度超過80%。

　　宋亮表示，乳粉企業(yè)兼并重組并不只針對業(yè)內(nèi)企業(yè)，目前國內(nèi)乳粉市場正值轉(zhuǎn)型升級期，也正在進(jìn)入兼并重組的調(diào)整階段，對于恒大這樣的業(yè)外企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢就是手握雄厚資本，這也為業(yè)外資本提供了兼并收購、加快進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會。從大環(huán)境上來看，達(dá)能入資雅士利一方面是響應(yīng)工信部提高奶粉市場集中度，鼓勵(lì)相互兼并的政策號召；另一方面是在奶粉領(lǐng)域進(jìn)一步加深與蒙牛的合作，不久雅士利將參股達(dá)能多美滋中國，通過相互參股進(jìn)一步提升戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　近幾年，奶粉行業(yè)市場競爭壓力越來越大，未來兩三年將進(jìn)入到拉鋸戰(zhàn)階段，其實(shí)，近來有關(guān)乳企之間的并購一直蠢蠢欲動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來市場上將呈現(xiàn)雀巢-惠氏，恒天然-貝因美，達(dá)能系三大乳業(yè)勢力。

來源：中國質(zhì)量報(bào)

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