蒙牛達(dá)能雅士利三方“捆綁”：誰(shuí)是誰(shuí)的“救世主”？

　　任何商業(yè)合作都是一次各取所需的利益分配，重點(diǎn)在于所求能否成為所得。

　　10月30日，蒙牛、雅士利、達(dá)能聯(lián)合簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議，蒙牛二股東達(dá)能參與雅士利國(guó)際的定向增發(fā)，以25%的股份成為后者的第二大股東，而交易完成后，蒙牛仍持股51%為雅士利控股股東。不僅如此，雅士利還會(huì)研究以少數(shù)股權(quán)投資達(dá)能子公司多美滋中國(guó)，屆時(shí)三家企業(yè)將實(shí)現(xiàn)更深層次的“捆綁”。

　　對(duì)此，乳制品行業(yè)人士指出，2013年的恒天然肉毒桿菌事件讓達(dá)能損失慘重，打亂了其布局中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，借道蒙牛及雅士利恢復(fù)市場(chǎng)的意圖明顯；而完成換血的“新蒙?！?，也需要借助達(dá)能來(lái)實(shí)現(xiàn)其奶粉業(yè)務(wù)的振興。

　　“國(guó)際化”幻象？

　　雖然該交易尚待雅士利股東大會(huì)及相關(guān)政府部門(mén)的批準(zhǔn)，需要數(shù)月才能完成，但是各方已在迫不及待地規(guī)劃合作事宜。

　　蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍指出，達(dá)能將幫助雅士利為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供更多符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品，蒙牛也將持續(xù)推動(dòng)雅士利在組織、品牌、渠道、產(chǎn)品等領(lǐng)域的變革和創(chuàng)新，從更好的自己出發(fā)，幫助雅士利加速國(guó)際化。

　　被中糧收編的蒙牛，已經(jīng)習(xí)慣于將自身標(biāo)榜為一家“國(guó)際化”的企業(yè)。早就有分析指出，中糧系主導(dǎo)下的蒙牛更希望后者成為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，為此注入了大批具有跨國(guó)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，其中“可樂(lè)系”高管成為主力。公開(kāi)資料顯示，總裁孫伊萍曾在太古可口可樂(lè)擔(dān)任副總經(jīng)理，也曾在海南可口可樂(lè)、湛江中糧可口可樂(lè)擔(dān)任總經(jīng)理；CFO張平曾擔(dān)任可口可樂(lè)瓶裝生產(chǎn)控股有限公司行政總裁，副總裁翟嵋在加入蒙牛的前一份工作是可口可樂(lè)大中華區(qū)公共事務(wù)傳訊總監(jiān)。

　　“國(guó)際基因”的打造運(yùn)動(dòng)也延伸至蒙牛旗下品牌， 2014年初，蒙牛引入全球乳業(yè)十強(qiáng)的丹麥Arla-愛(ài)氏晨曦與施恩進(jìn)行品牌合作，施恩高端品牌產(chǎn)品美兒樂(lè)成為Arla-愛(ài)氏晨曦的全球子品牌，由Arla-愛(ài)氏晨曦在歐洲生產(chǎn)并由施恩在中國(guó)銷售。同時(shí)由丹麥“最嚴(yán)大腦”的著名乳制品專家萊?！す麹eif Haamann擔(dān)任雅士利國(guó)際副總裁，分管雅士利集團(tuán)的質(zhì)量工作。

　　不過(guò)，引入外援并沒(méi)有提振公司業(yè)績(jī)，2014年上半年，雅士利營(yíng)業(yè)額約為15.46億元，同比跌幅超過(guò)28%，其中雅士利和施恩兩個(gè)嬰幼兒配方奶粉品牌，銷售收入分別下跌32.3%和25.8%至10.3億元和2.74億元。

　　而此番引入達(dá)能，也正是蒙牛對(duì)其“國(guó)際化”發(fā)展的又一重要引導(dǎo)。

　　據(jù)稱，協(xié)議簽署后，達(dá)能將向雅士利董事會(huì)推薦高級(jí)管理人員，向后者輸入更多國(guó)際管理的理念和經(jīng)驗(yàn)。

　　而這是否真能如雙方所愿實(shí)現(xiàn)“借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)外品牌管理理念和研發(fā)技術(shù)”，乳業(yè)專家馮啟則提出了不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，以歐洲乳品市場(chǎng)為例，十多年都沒(méi)有什么變化：只有那么幾款產(chǎn)品；而中國(guó)市場(chǎng)則非常豐富，產(chǎn)品花樣百出。這種市場(chǎng)差異就意味著品牌管理存在異域差異，國(guó)外的那套搬過(guò)來(lái)不一定奏效?！暗阶詈?，也就是借錢(qián)花而已，國(guó)內(nèi)乳企都知道，根本學(xué)不到啥東西?！?/p>

　　從賬面上來(lái)看，達(dá)能的入股，的確會(huì)在很大程度上緩解雅士利的資金窘境。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)能為獲取雅士利25%的股權(quán)，需要付出約33.45億元的代價(jià)，而截至2014年6月30日，雅士利的銀行貸款為人民幣5.54億元，另?yè)?jù)未經(jīng)審核的計(jì)息銀行貸款還款期限分布，2014年底前該公司需要償還5.08億元短期貸款。

　　達(dá)能的“野心”

　　盡管?chē)?guó)際化效果還拭目以待，不過(guò)此次聯(lián)姻對(duì)三方來(lái)說(shuō)都是各取所需。

　　中北藍(lán)海FMCG品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王子恒在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)指出，蒙牛此番與達(dá)能的合作，”很難講蒙牛是不是蒙生退意，但是可以確定的是蒙牛要做甩手掌柜了，奶粉的運(yùn)營(yíng)直接由雅士利和達(dá)能對(duì)接，其自身就把精力集中在跟達(dá)能低溫奶方面的合作。

　　不過(guò)這個(gè)說(shuō)法，并未得到蒙牛方面的認(rèn)可。

　　而對(duì)于達(dá)能來(lái)說(shuō)，其借助此舉提振其奶粉業(yè)務(wù)的用心卻毋庸置疑。

　　早在2月12日，達(dá)能與蒙牛聯(lián)合對(duì)外宣布達(dá)能成為蒙牛二股東時(shí)，行業(yè)人士即普遍認(rèn)為，達(dá)能是希望借道蒙牛，尋求其背后大股東中糧集團(tuán)央企地位的庇護(hù)，激活子品牌多美滋的渠道信心，盤(pán)活達(dá)能系奶粉資產(chǎn)。

　　而正如外界所預(yù)期的那樣，雖然最初雙方合作主要涉及酸奶和低溫奶領(lǐng)域，不到一年，合作即延伸到了嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域。

　　“借助雅士利渠道優(yōu)勢(shì)打通一到五線的全國(guó)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)能在華奶粉業(yè)務(wù)的立體覆蓋。目前，達(dá)能主要品牌奶粉市場(chǎng)集中在一二線，而雅士利市場(chǎng)主要覆蓋三線及以下地區(qū)。通過(guò)合作，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復(fù)多美滋主體業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)可瑞康、諾優(yōu)能、牛欄等品牌進(jìn)一步落地?！比闃I(yè)分析師宋亮向記者分析稱。

　　2013年8月份爆發(fā)的恒天然肉毒桿菌烏龍事件，讓全球嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中處于領(lǐng)先的達(dá)能旗下多美滋、可瑞康等品牌遭受重創(chuàng)，達(dá)能集團(tuán)瞬間損失3.5億歐元，利潤(rùn)損失2.8億歐元。

　　加上之后的反壟斷調(diào)查和“第一口奶”負(fù)面事件，更是令多美滋受到毀滅性的沖擊。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2014年1月份，多美滋嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2013年同期的11.5%跌到了3.6%，并且在中國(guó)的市場(chǎng)份額由第一位跌落到第十位左右。

　　直到現(xiàn)在，多美滋尚不能恢復(fù)元?dú)?，多位行業(yè)研究人員均表示，多美滋的恢復(fù)道路會(huì)比較漫長(zhǎng)，至少需求二三年時(shí)間。

　　所以，在華有著發(fā)展“野心”的達(dá)能不得不另謀出路，普天盛道企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)雷永軍認(rèn)為，達(dá)能在與雀巢爭(zhēng)奪惠氏無(wú)果后，重點(diǎn)培養(yǎng)多美滋去爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)第一，隨后引入多個(gè)品牌重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)渠道和嬰童渠道，戰(zhàn)略十分清晰，且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望也十分明確。只是恒天然的肉毒桿菌事件將其完美的組合徹底打亂，致使其不得不變換戰(zhàn)略。

　　一些市場(chǎng)傳聞也隨之而起，比如前段時(shí)間達(dá)能收購(gòu)美贊臣的消息，如果屬實(shí)的話，達(dá)能就會(huì)一躍成為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的老大，但是業(yè)內(nèi)人士卻指出，這個(gè)交易會(huì)涉及到很多問(wèn)題，比如資金、反壟斷調(diào)查等，將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　而在王子恒看來(lái)，達(dá)能是等不了的，于是退而求其次，選中了雅士利，“理由也很簡(jiǎn)單，雅士利的市場(chǎng)份額仍在前十，且是為數(shù)不多的三大國(guó)產(chǎn)品牌之一，另外兩個(gè)中的伊利的勢(shì)頭正勁不可能出購(gòu)，而貝因美已經(jīng)有了恒天然，雅士利正處在業(yè)績(jī)低迷和下滑狀態(tài)，價(jià)碼合算，大股東蒙牛又對(duì)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)不滿意，需要注入新生力量激活這盤(pán)大棋。”

　　“此舉雖然不能助達(dá)能系問(wèn)鼎中國(guó)奶粉巔峰，但挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)前三甲幾成定局。”王子恒認(rèn)為。而多位行業(yè)人士均分析指出，接下來(lái)達(dá)能仍會(huì)參股或是控股國(guó)內(nèi)乳企，以實(shí)現(xiàn)其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全方位布局。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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