4家酒類電商拼掉5000萬元的背后：為江湖地位而戰(zhàn)

　　在業(yè)內(nèi)人士看來,電商間的價格戰(zhàn)背后是雄厚資金的支持,低價換來的是虧損,因此沒有贏家

　　本是一場銷售盛宴,卻換來一場“血戰(zhàn)”。酒類垂直電商酒仙網(wǎng)與四川1919之間的價格戰(zhàn),在雙十一為消費(fèi)者奉上低價名酒的同時,千萬元級別的虧損也書寫在了它們的財務(wù)報表中。

　　為江湖地位而戰(zhàn)

　　一組組數(shù)據(jù)的更迭真實體現(xiàn)了酒類電商為爭奪座次排名的焦灼狀,而酒仙網(wǎng)和1919則是這場肉搏戰(zhàn)的主角。

　　據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,11月11日00:00開始的雙十一活動,上半場,在活動開始之后的十幾個小時內(nèi),1919一直穩(wěn)坐酒類銷售排行榜首位,其王牌爆款產(chǎn)品“53度飛天茅臺+52度五糧液產(chǎn)品組合”售價為1111元,如此低價產(chǎn)品在短時間內(nèi)被搶購一空。而酒仙網(wǎng)一直排名在后,不過,這種情況在活動最后幾個小時發(fā)生了變化。

　　其實,在11月11日中午過后,酒仙網(wǎng)開始有動作,推出限購版“53度飛天茅臺+52度五糧液1199元特價”,但一直未能趕超1919。直到活動結(jié)束前半個小時,酒仙網(wǎng)拿出殺手锏,將“53度飛天茅臺+52度五糧液”組合價格定位1111元。殺手锏的效果可謂立竿見影,當(dāng)晚23點(diǎn)31分,酒仙網(wǎng)的消費(fèi)者熱賣指數(shù)超過1919。最終,酒仙網(wǎng)天貓店鋪排名超越1919,排名第一,銷售了417.9萬瓶酒,也保持了去年的銷量冠軍的稱號。

　　截止11月12日00:00天貓數(shù)據(jù)顯示,在天貓酒類行業(yè)TOP100店鋪中,酒仙網(wǎng)以熱賣指數(shù)73903位居榜首;緊隨其后的是1919,熱賣指數(shù)為71424;第三是購酒網(wǎng),熱賣指數(shù)為54547;第四是中酒網(wǎng),熱賣指數(shù)為47608。

　　然而,光鮮排名的背后,又有著怎樣的心酸,只有當(dāng)事者最清楚。“你扔一捆錢,我也跟著仍一捆,一捆捆扔出去后,換來的則是財務(wù)數(shù)字的虧損,”有業(yè)內(nèi)人士感慨道。

　　酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向本報記者坦承,這次雙十一價格戰(zhàn),酒仙網(wǎng)大約損失2000萬元。

　　不過,在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來,酒仙網(wǎng)雙十一銷售417.9萬瓶酒相當(dāng)于一個中型的酒廠的產(chǎn)量,雖然有近2000萬元的損失,“不過對于酒仙網(wǎng)來說不算什么,因為公司每年都有品牌預(yù)算?！?/p>

　　而對于1919此次雙十一的損失情況,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司財務(wù)方面沒有給出數(shù)據(jù)。

　　但據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,這次雙十一四家酒類電商包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒總計損失大約5000萬元。

　　這些酒類電商為何這么拼?　在酒類資深專家肖竹青看來,它們爭奪排名的背后,是在爭江湖地位。

　　價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭谒畱?zhàn)

　　然而,一波未平,一波又起。11月11日,郝鴻峰在其微信朋友圈“吶喊”:“今晚過后會有同行破產(chǎn),加油,血戰(zhàn)到底”,同時還以“又買貴了吧,趕快去1919退差價呀”式的微信不斷刷新。

　　隨后,11月12日1時58分,1919董事長楊陵江發(fā)布聲明稱,1919明年不再參加天貓雙十一活動,并將于近日向天貓正式提起書面抗議,抗議天貓作為一家受關(guān)注的上市公眾公司,為沖擊交易額,違背公平原則,隨意修改操縱自己已公告的交易條款和管理制度,推動非良性競爭并支持虛假交易。1919放棄此次天貓雙十一的排名。同時,將向國家相關(guān)法律部門檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷售走私酒品。另外,對酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰及其高管,為了商業(yè)競爭,不擇手段,公然惡語誹謗攻擊他人及公司,并大規(guī)模傳播已經(jīng)證實為不實消息的行為,將向法院提起訴訟。

　　一場價格戰(zhàn)演變成兩家企業(yè)的“口水戰(zhàn)”。對此,有行業(yè)人士稱,這是兩家企業(yè)為了引流做的炒作行為。“酒仙網(wǎng)和1919之間的戰(zhàn)爭,很像是自導(dǎo)自演的一個炒作、引流行為,如果是自己買自己賣損失不大,否則損失必定很大?！毙ぶ袂嗳绱吮硎?。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,這次雙十一4家電商包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒總計損失大約5000萬元。

　　而對于楊陵江稱要退出明年的雙十一一事,在肖竹青看來,這是比較理性的舉動?！霸谏萄陨?在商言利,如果沒有利潤,這樣做也沒有價值。”

　　事實上,在電商行業(yè)內(nèi),價格戰(zhàn)一直是這些企業(yè)慣用的伎倆。之前,蘇寧與京東之間打的不可開交。如今,在酒行業(yè)深度調(diào)整期,社會庫存高企的背景下,酒品的價格戰(zhàn)其實在線下已經(jīng)打響,而電商之間的競爭主要是靠價格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者,增加流量,在這個雙十一電商們第一次集中“火力”比拼了一把而已。

　　但是,從過往的案例來看,電商之間以價格戰(zhàn)來競爭的背后,是需要大量資本支撐的。剛剛過去的雙十一,4家酒類電商近5000萬元的損失的背后,到底誰是贏家,他們又贏在哪里呢?

　　而在1919相關(guān)負(fù)責(zé)人看來,此次雙十一為了回饋消費(fèi)者會虧一點(diǎn),但對企業(yè)影響不大。

　　對于雙十一價格戰(zhàn)的得與失,他表示,1919雙十一活動籌備時間短,但效果不錯。實現(xiàn)了很好的練兵。另外,1919的品牌也得到了很好的宣傳,包括1919的關(guān)鍵詞一直遙遙領(lǐng)先茅臺等。

　　不過,在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來,此次雙十一活動中,酒仙網(wǎng)收獲了天貓酒類銷量第一。但是,對于價格戰(zhàn)一事,郝鴻峰一直在強(qiáng)調(diào),酒仙網(wǎng)一直呼喚良性競爭,不會主動挑起價格戰(zhàn),但也不怕價格戰(zhàn)。

　　郝鴻峰表示,“價格戰(zhàn),原本沒想打,但有思想準(zhǔn)備和應(yīng)對方案。戰(zhàn)是為了不戰(zhàn),能讓酒類電商從業(yè)者知道價格戰(zhàn)的代價是什么。”

　　但對于酒類電商本次價格戰(zhàn)誰是最大的贏家時,郝鴻峰表示,價格戰(zhàn)沒有贏家?！熬葡删W(wǎng)沒有占到便宜,也沒吃虧,雖付出2000萬元的促銷費(fèi)用,但對酒類行業(yè)的健康運(yùn)行有幫助,相信酒類行業(yè)再也不會有價格戰(zhàn)。”

　　雖然1919與酒仙網(wǎng)掀起的這場價格戰(zhàn),在酒行業(yè)資深人士白玉峰看來,雙十一大戰(zhàn),最讓人震撼的不是1919和酒仙網(wǎng)的血腥肉搏,而是百年瀘州老窖、洋河、金沙酒這樣的企業(yè)電商的突然崛起。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示,在此次雙十一活動中,百年瀘州老窖頂立專賣店的熱賣指數(shù)為27218點(diǎn),而金沙酒在雙十一大戰(zhàn)中斬獲了700多萬元的銷售額?！。ㄏ姆迹?/p>

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《證券日報》

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