匯源果汁陷多元化困局 朱新禮：賺不賺錢自己知道

　　一年多來(lái),匯源果汁推出功能飲料,試水雞尾酒,玩票互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)軍速凍餃子等,而主業(yè)卻未有多少消息。

　　與此同時(shí),一個(gè)多月前,匯源果汁01886,HK發(fā)布盈利警告,稱全年業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損,主要原因是由于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速,為提振市場(chǎng)銷量,增加銷售人員費(fèi)用和市場(chǎng)支持費(fèi)用,以及非經(jīng)常性收益減少所致。

　　近日,對(duì)于多種質(zhì)疑,　匯源果汁掌門人、集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮獨(dú)家對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道進(jìn)行了回應(yīng),稱項(xiàng)目是否賺錢,企業(yè)家自己知道,因?yàn)樵谀陥?bào)靜默期不方便多說(shuō)。此前,為了彰顯自己對(duì)匯源果汁的信心,朱新禮在過(guò)去8個(gè)月內(nèi)兩次增持匯源果汁股份。

　　在飲料行業(yè)專家陳瑋看來(lái),企業(yè)實(shí)行多元化也不乏跨界成功案例。而匯源果汁之所以有各種動(dòng)作,或許是基于上市公司資本運(yùn)作需求。而其真正發(fā)展短板在于其現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制不完善,匯源果汁從主業(yè)深度挖掘開(kāi)發(fā),其實(shí)會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　　多元化困局

　　自從半年前朱新禮送走空降兵,推翻“職業(yè)經(jīng)理人”戰(zhàn)略,再度出山掌控企業(yè)以來(lái),匯源集團(tuán)的多元化動(dòng)作頻頻,但經(jīng)營(yíng)情況并未傳來(lái)佳訊。

　　這半年來(lái),匯源的新聞不斷:推出一款“真炫”預(yù)調(diào)雞尾酒;宣稱將在臨沂投13億進(jìn)軍速凍水餃;與互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺(tái)“餓了么”達(dá)成戰(zhàn)略合作,定制互聯(lián)網(wǎng)專屬果汁等。

　　這是匯源多元化的部分舉措。而實(shí)際上“多元化”一詞對(duì)于匯源來(lái)說(shuō)并不“新鮮”,近年來(lái)匯源低調(diào)涉足了白酒、葡萄酒、普洱茶、牧場(chǎng)等領(lǐng)域。

　　外界評(píng)論匯源最多的一個(gè)詞便是:折騰。甚至業(yè)界還出現(xiàn)不少批評(píng)聲音,認(rèn)為匯源果汁投機(jī)動(dòng)作太多,發(fā)展思路不清晰,增添了企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

　　之所以匯源的多元化不被業(yè)界看好,是因?yàn)閰R源的多種努力,幾乎都以失敗告終。

　　在2008年可口可樂(lè)收購(gòu)匯源告敗后,2009年上市的“檸檬ME”低濃度果汁、2010年以“獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)”為賣點(diǎn)的碳酸飲料“果汁果樂(lè)”在市場(chǎng)上都已經(jīng)難覓蹤影;朱新禮曾在多個(gè)場(chǎng)合下親自推薦的低果產(chǎn)品“冰糖葫蘆”銷量一直下滑,使得經(jīng)銷商們不得不降價(jià)甩貨。

　　據(jù)媒體調(diào)查了解,匯源新近推出的產(chǎn)品同樣表現(xiàn)不佳。2013年匯源推出的一款中低濃度混合果汁新產(chǎn)品“跟果混”,在終端消費(fèi)的拉動(dòng)有限;“愛(ài)上小時(shí)光”植物蛋白飲料系列和“飛能”活力補(bǔ)充飲料,銷售情況也不容樂(lè)觀。而具體銷售貢獻(xiàn)如何,還有待匯源2014年全年業(yè)績(jī)的發(fā)布。

　　市場(chǎng)分析認(rèn)為,匯源集團(tuán)的一系列動(dòng)作,正是在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展緩慢,匯源集團(tuán)自身發(fā)展陷入瓶頸的情況下,四面出擊,試圖以此扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)提高營(yíng)收。

　　在飲料行業(yè)資深研究專家陳瑋看來(lái),匯源果汁多年來(lái)在銷售渠道上主要依靠經(jīng)銷商,受其人力、物力等影響,致使渠道成為制約匯源果汁銷量提升的一塊“短板”。

　　陳瑋認(rèn)為,制約匯源發(fā)展最關(guān)鍵的是其近年來(lái)現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制不完善。“如果匯源果汁進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,堅(jiān)持從主業(yè)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),其市場(chǎng)潛能巨大,如根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)水果類產(chǎn)品、果汁飲料延伸產(chǎn)品等?！?/p>

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的果汁報(bào)告分析,雖然果汁飲料品牌眾多,但我國(guó)果汁飲料仍舊處于初級(jí)階段,人均消費(fèi)量不足世界平均水平的1/10,這意味著未來(lái)廠商在果汁領(lǐng)域還有巨大的發(fā)展空間。白熱化競(jìng)爭(zhēng)之下,廠商需要通過(guò)找尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)與差異化經(jīng)營(yíng)突圍。

　　朱新禮的考驗(yàn)

　　伴隨著多元化探索失敗的是匯源果汁近年來(lái)的業(yè)績(jī)不振。

　　2月3日匯源果汁發(fā)布盈利警告,稱公司全年業(yè)績(jī)預(yù)虧,公司在上半年盈利為2049.2萬(wàn)元,經(jīng)調(diào)整后上半年業(yè)績(jī)虧損1.59億元。

　　匯源果汁對(duì)于虧損給出的原因是,宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速,為提振市場(chǎng)該公司增加了銷售人員費(fèi)用和市場(chǎng)支持費(fèi)用,以及非經(jīng)常性收益減少等原因所致。而凈利潤(rùn)虧損的原因有兩個(gè),停止投資建廠導(dǎo)致政府補(bǔ)貼比原來(lái)減少,及可轉(zhuǎn)債公允值變動(dòng)的收益,下半年沒(méi)有上半年多。

　　查閱匯源果汁年報(bào)可以發(fā)現(xiàn),2009年后匯源果汁業(yè)績(jī)發(fā)展就處于一個(gè)下降通道。2010年還出現(xiàn)了首次虧損。

　　值得注意的是,根據(jù)匯源果汁近幾年的財(cái)報(bào),政府補(bǔ)貼占了利潤(rùn)的大頭,在2010年匯源獲得的政府補(bǔ)貼就已達(dá)到了1.08億元,占公司凈利潤(rùn)的54%;2011年匯源政府補(bǔ)貼升至2.01億元,占凈利潤(rùn)總額的64%;而在2012年和2013年如果沒(méi)有政府補(bǔ)貼的話,匯源則將分別虧損2.26億元和1.09億元。此外,2013年匯源還靠出售上海和成都的兩個(gè)項(xiàng)目獲利4.25億元。

　　對(duì)于外界的質(zhì)疑,朱新禮以2014年年報(bào)靜默期為由不愿過(guò)多回應(yīng),但其神態(tài)輕松且堅(jiān)定地告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者:“外面的人不知道,從我們企業(yè)里面講都挺好的,企業(yè)最明白哪個(gè)賺錢,哪個(gè)不賺錢。”

　　事實(shí)上,為了穩(wěn)定人心,提振市場(chǎng)信心,朱新禮在8個(gè)月之內(nèi)兩次增持。

　　2014年5月,朱新禮曾通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買了匯源公司普通股,其持股比例由原來(lái)的53　.31%增長(zhǎng)至約53　.58%;2015年1月12日-　14日期間,以其間接全資擁有的中國(guó)匯源果汁控股有限公司的名義,以平均每股約2.8122港元的價(jià)格購(gòu)買合共270萬(wàn)股本公司普通股。增持后朱新禮的持股比例將達(dá)到63.36%。

　　不過(guò),股價(jià)至今仍未得到很好的提振,投資者的信心需要看朱一系列改革后的成效。過(guò)去一年里,其股價(jià)一路下跌,此時(shí)的價(jià)格已不及2014年3月最高點(diǎn)6港元/股的一半。

　　在中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣看來(lái),高管或者控股者增持對(duì)股價(jià)表現(xiàn)是利好,一般股價(jià)也會(huì)隨之有所上漲。但從長(zhǎng)期看,股價(jià)依舊需要業(yè)績(jī)支撐,未來(lái)匯源還是需要將發(fā)展重點(diǎn)放在發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品上,把公司經(jīng)營(yíng)好,才能為股價(jià)提供強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)支撐。

　　除了增持匯源果汁股份,匯源還在2014年年底實(shí)施了“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”,意在拉動(dòng)匯源果汁的未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　對(duì)此,業(yè)內(nèi)分析人士表示,合伙制將改變?cè)瓍R源體系內(nèi)責(zé)任權(quán)利義務(wù)三者脫節(jié)的關(guān)系,讓企業(yè)利益與職業(yè)經(jīng)理人利益高度一致,有利企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

　　這或許是朱新禮對(duì)于外界質(zhì)疑的家族式管理的一種回應(yīng)。對(duì)此,朱新禮只是笑著說(shuō):“你以后可以看看?！保ㄖ炱迹?/p>

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