中國奶粉優(yōu)質(zhì)優(yōu)價新陣營正式宣戰(zhàn)“三高”洋奶粉

　　君樂寶奶粉通過歐盟BRC認證

　　一年前率先向高價洋奶粉開戰(zhàn)推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價中國好奶粉的君樂寶，如今已不再是孤軍奮戰(zhàn)了。日前新希望以“百元價格+電商渠道”的模式開始進軍奶粉市場，推出了99元的愛?；輯胗變号浞侥谭?，雅士利方面也表示5月也將會推出一款百元左右的進口奶粉。此外，業(yè)內(nèi)信息透露年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉，這一陣營將繼續(xù)擴容已是板上釘釘?shù)氖?。中國奶粉市場一個全新的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價新陣營已經(jīng)出現(xiàn)，而這個陣營炮火對準的正是積怨已久的“三高”虛胖洋奶粉，即高價格、高利潤、高費用?？梢钥隙ǖ氖侵袊谭鄣倪@次優(yōu)質(zhì)優(yōu)價暴力革命還會來的更加猛烈。

　　解讀

　　“三高”洋奶粉營銷噱頭已被逐一戳破

　　日前，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在接受媒體采訪時再次直指中國奶粉行業(yè)“頑疾”：中國奶粉業(yè)的“虛胖”現(xiàn)象是洋奶粉的“三高”造成的，即高價格，高利潤，高費用。的確如此，同一個品牌、同等重量900克的一罐嬰幼兒奶粉，世界奶粉的價格基本都在80到150元區(qū)間內(nèi)，而在中國至少要250元以上，甚至部分高端產(chǎn)品售價已經(jīng)逼近500元。廠家對高利潤的追逐驅(qū)動了中國奶粉價格節(jié)節(jié)高升。再加上渠道費用層層加碼，更讓奶粉價格居高難企，最終使得中國奶粉價格領(lǐng)跑全球。

　　而為了讓高價有理，讓中國消費者愿意為高價埋單，這些年來洋奶粉在中國市場上也炮制出不少銷售噱頭，并且屢試不爽。但隨著以君樂寶奶粉等為代表的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價奶粉新陣營出現(xiàn)，洋奶粉的這些營銷招數(shù)已被逐一破解，市場效用開始失靈。首先去年4月上市的君樂寶奶粉率先打破了“高品質(zhì)=高價格“的三高奶粉慣用邏輯。通過了歐盟BRC、IFS雙重認證，力證品質(zhì)已達國際一流水準的君樂寶奶粉，采用互聯(lián)網(wǎng)思維做奶粉，以130元/罐的顛覆性價格入市，腰斬主流價格，由此引發(fā)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價奶粉的風(fēng)潮。

　　很快，洋奶粉以高價將奶粉劃分為三六九等，強化產(chǎn)品賣點包裝出高端、超高端概念的伎倆也被曝光。以O(shè)PO奶粉為例，國際市場上，有的洋品牌OPO配方奶粉其實只比普通產(chǎn)品貴幾歐元，但一到中國價格就會翻幾番。曾推出176元/罐的OPO奶粉的君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼公開放話，添加OPO的成本只有十幾塊錢，誰說自己的成本比較高，歡迎公開，請社會各界監(jiān)督，看看究竟能不能超過80元/罐。

　　此外，中國消費者想享受到漂洋過海的進口奶粉，高成本代價不可避免的說法也被證實并不屬實。日前定價99元的新希望愛?；菥驮俅巫屟竽谭鄣某杀緩氐灼毓?。如劉森淼分析，一罐進口奶粉的成本也就在67元左右。再加之運輸費、倉儲費、關(guān)稅、進口增值稅等，一罐國外進口原裝的成本就在75元左右。此外，新希望愛睿惠證明國外原裝進口奶粉的成本與國內(nèi)相差無幾的同時，更徹底揭露了一些洋品牌以產(chǎn)地概念賣高價的戲法。這都讓洋品牌以后無法再以產(chǎn)地的名義為高價暴利自圓其說。

　　相關(guān)

　　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價將是中國奶粉的唯一出路

　　事實上，一個可以把神舟送上天，把蛟龍送下海的世界第二大經(jīng)濟體，理應(yīng)有能力把中國寶寶的口糧裝在中國人自己的奶罐里，有能力把中國寶寶的飯碗端在中國人自己的手上。歸根結(jié)底，國產(chǎn)奶粉需要重新找到崛起的坐標。

　　時至今日，放眼世界經(jīng)濟全局，再看大眾平時逛淘寶買東西的心態(tài)，無外乎：物美與價廉。即高品質(zhì)、高性價比。這是市場和消費者永遠不會拒絕的條件。以高鐵為例。中國高鐵已形成了具有世界一流水平的高鐵技術(shù)標準體系和成套工程技術(shù)，并開發(fā)出許多自己獨特且擁有知識產(chǎn)權(quán)的高鐵技術(shù)產(chǎn)品。與此同時，在性價比方面中國高鐵卻是全球最優(yōu)。如今中國高鐵已成為高層出訪中的一張名片，也成為中國制造出海的排頭兵，更是見證中國高端制造“彎道超車”的一面鏡子，深刻揭示了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價才是中國制造唯一出路的道理。

　　奶粉同理，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價也將是國產(chǎn)奶粉崛起的新坐標。在這個坐標軸里，縱軸代表品質(zhì)，越高越好，要向世界上最一流的水平看齊，才能重新提振消費信心。因為國產(chǎn)奶粉唯有將標準設(shè)定的更高，在品質(zhì)上付出更多的努力，才能重新獲得中國消費者的認可。橫軸代表價格，要有競爭力，要與國際接軌，控制在一條合理的價格基準線以內(nèi)。只有找到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的新坐標，國產(chǎn)奶粉、中國乳品行業(yè)乃至中國食品行業(yè)才能走向正確的復(fù)興之路。而且隨著消費者日趨理性，今后優(yōu)質(zhì)優(yōu)價也將是洋奶粉爭奪中國市場的唯一選擇。

　　市場是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價奶粉的最佳試金石，已經(jīng)給出了最直觀的答案。君樂寶奶粉一上市就受到了消費者的熱烈回應(yīng)。截至今年3月底，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費者的信賴。越來越多廠商在模式上也正向君樂寶看齊。130元/罐已經(jīng)成為了中國奶粉市場新的價格基準。除了新希望、雅士利以外，伊利、圣元等老牌的國產(chǎn)奶粉廠商也都紛紛推出了百元產(chǎn)品，希望提前布局市場。連價格一向堅挺的洋奶粉也主動向這一價格靠攏，要么直接推出網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，要么通過打折促銷等變相降價。粗略統(tǒng)計，上市一年來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應(yīng)已經(jīng)為消費者節(jié)約了上百億的奶粉錢。

　　趨勢

　　毫無疑問，這個優(yōu)質(zhì)優(yōu)價新陣營，將會是一股促成國內(nèi)市場奶粉品質(zhì)和價格回歸的重要力量。雖然從大市場來看目前還只是小氣候。但不可否認的是這個陣營在市場、行業(yè)上引起的一系列反響已是深層次的、裂變性的。就像小米的出現(xiàn)給世界通訊業(yè)帶來的革命性意義一樣。以君樂寶奶粉為代表的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價新陣營已經(jīng)找到國產(chǎn)奶粉回歸市場中心的正確路徑。相信這個陣營引發(fā)的國產(chǎn)奶粉蝴蝶效應(yīng)仍會持續(xù)發(fā)酵，假以時日終會演變成大趨勢。正如亞投行產(chǎn)生的新陣營效應(yīng)一樣，即便尚未完全成立，但已對世界經(jīng)濟格局形成重大影響，并且今后必將是改變世界金融格局的重要力量。

來源：北京青年報

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