白酒價(jià)格開始理性回歸

　　近日，記者從五糧液公司獲悉，自8月3日起該公司核心產(chǎn)品52度五糧液普五的出廠價(jià)格由每瓶609元重新恢復(fù)到659元，漲價(jià)50元，漲幅超過(guò)8%。

　　五糧液股份公司相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“此次并非是‘提價(jià)’，而是‘恢復(fù)性回調(diào)價(jià)格’?！痹撠?fù)責(zé)人指出，此次價(jià)格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場(chǎng)表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的“旨在尊重市場(chǎng)供需變化，回歸品牌價(jià)值，是順應(yīng)市場(chǎng)而為?！?/br>

　　其實(shí)，從2014年開始，普五即出現(xiàn)“批零倒掛”現(xiàn)象，零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，經(jīng)銷商不得不虧本銷售，以價(jià)格換取銷量。通過(guò)廠家年初出臺(tái)的“鐵腕”挺價(jià)政策及“控量保價(jià)”策略，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格起到了一定的拉升作用。據(jù)多地經(jīng)銷商透露，普五的一批價(jià)基本回升到了580~600元左右。

　　五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)前不久就對(duì)記者表示，以前商家是買漲不買跌，但五糧液品牌和市場(chǎng)必須通過(guò)廠商共同維護(hù)，公司通過(guò)兩年多的調(diào)整管控已基本實(shí)現(xiàn)了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在中秋節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)銷售。

　　在行業(yè)人士看來(lái)，就是在旺季到來(lái)之際，通過(guò)提價(jià)，提振渠道信心，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨。雖然普五在各地一批價(jià)有所回升，但是終端銷售價(jià)格卻始終上不去，且各地差異較大，五糧液也是希望通過(guò)此次大幅度的提高出廠價(jià)，去倒逼渠道將終端價(jià)格挺上去，重塑其在消費(fèi)者心中650元，甚至700元價(jià)位的品牌形象。

　　提到這一點(diǎn)，就不得不提到茅臺(tái)。有消息稱，7月底53度飛天茅臺(tái)銷售價(jià)格從1099元提升到了1199元，從市場(chǎng)層面來(lái)看，五糧液與其價(jià)格差距進(jìn)一步被拉大。

　　所以，有分析認(rèn)為，拉近與茅臺(tái)的距離也是此次提價(jià)的重要因素，如果此次提價(jià)配套策略設(shè)施好的話，在一年左右的持續(xù)挺價(jià)后，有望將普五終端零售價(jià)推到700元以上，逐漸縮小與茅臺(tái)的距離。

　　值得一提的是，作為中國(guó)白酒的領(lǐng)先品牌，只有茅臺(tái)五糧液的價(jià)格標(biāo)桿確定之后，其他名酒和區(qū)域酒才能依次找到并調(diào)整自己的合理價(jià)位。同時(shí)，五糧液價(jià)格的上行，也將500元的價(jià)格區(qū)間讓出，有利于劍南春、郎酒等品牌進(jìn)行價(jià)格布局。

　　所以，接下來(lái)的價(jià)格調(diào)整，應(yīng)該是企業(yè)品牌尋找自身合理位置的浮動(dòng)。因?yàn)?，相較于三年前一漲均漲，各白酒企業(yè)紛紛跟風(fēng)茅臺(tái)、五糧液提價(jià)，不斷沖刺價(jià)格高位的情況，如今，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的白酒企業(yè)均不再盲目，行業(yè)泡沫被擠掉后，價(jià)格也逐漸回歸理性。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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