褚橙銷售渠道之爭愈演愈烈到底誰在賣“真褚橙”

　　褚橙銷售渠道之爭愈演愈烈到底誰在賣“真褚橙”？

　　人紅是非多，一顆橙子也未能免俗。上周末開始，幾家電商平臺開始了一場關(guān)于“真假褚橙”的爭論。

　　事情的起因來自京東投資的天天果園。天天果園此前發(fā)布消息稱，獲得“褚橙”授權(quán)，用O2O方式將500萬顆橙子帶入北京，而且，《證券日報(bào)》記者閱了此前的公開消息得知，對于此次成為“褚橙”的經(jīng)銷商，天天果園也知不易：“從北京市場來看，大大小小數(shù)十家生鮮電商中，得到褚橙經(jīng)銷權(quán)的屈指可數(shù)，天天果園占據(jù)其一，11月23日通過全新供應(yīng)鏈進(jìn)行配送，對北京市五環(huán)以內(nèi)主要區(qū)域進(jìn)行覆蓋”。

　　但是，這則消息很快就被“打了臉”，天天果園的“褚橙”被指責(zé)為“假的”。

　　說好的橙子不賣了

　　從天天果園發(fā)布的公開信及媒體的報(bào)道可以將此事還原如下。

　　天天果園在云南的一條生產(chǎn)線投產(chǎn)，京東高層出席剪彩，在11月20日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東、京東集團(tuán)副總裁馮軼、天天果園創(chuàng)始人兼CEO王偉在云南拜訪褚時健，褚時健對“天天果園做事的態(tài)度和開放合作的態(tài)度給予肯定，大家相談愉快，但未公布任何會談細(xì)節(jié)”。

　　但是，在這期間，“褚橙”、京東、天天果園的三方合作被因此促成的消息傳出，且天天果園已為“褚橙”的銷售做了前期準(zhǔn)備。根據(jù)天天果園的公開信顯示，“通過褚家授權(quán)的、合法的經(jīng)銷商渠道采購到褚橙?！?/br>

　　可是，在11月21日，褚家旗下的新平金泰果品有限公司代表“褚橙”發(fā)了一項(xiàng)聲明，質(zhì)疑天天果園平臺上出售的“褚橙”的合法性。對此，天天果園稱，“在必要的時候?qū)⑼ㄟ^法律途徑證明采購銷售褚橙的合法性，且不知道這是否是褚老的真實(shí)意思，但本著尊重，對產(chǎn)品做了下架處理”。

　　公開消息可知，“褚橙”紅火的這幾年里，每年皆有打假之聲出現(xiàn)，而留心今年產(chǎn)品的用戶可以發(fā)現(xiàn)，在本來生活銷售的“褚橙”，每個“褚橙”上皆貼上了二維碼。對此，本來生活市場中心總經(jīng)理彭宇在接受《證券日報(bào)》采訪時稱，“二維碼的運(yùn)用正是為了打假?！?/br>

　　真假之爭背后是渠道打架？

　　眾所周知，“褚橙”被大眾所熟知，受益于生鮮電商本來生活在2012年推出的“褚橙進(jìn)京”營銷方案，此后幾年，每到“褚橙”銷售季，關(guān)于銷售情況及渠道變化的爭端就會傳出。

　　本來生活網(wǎng)上“曬”出來的授權(quán)書顯示，經(jīng)“新平金泰果品有限公司玉溪分公司”授權(quán)，自今年9月16日至明年3月1日止，本來生活網(wǎng)為此季褚橙的官方在線經(jīng)銷商。

　　而新平金泰果品有限公司發(fā)布的啟事顯示，“褚橙”現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有5家，包括天貓“褚橙水果旗艦店”、淘寶“實(shí)建水果專營店”、淘寶店鋪“實(shí)果記”、淘寶喵鮮生“褚氏新選水果旗艦”和本來生活網(wǎng)。而對于京東的銷售，啟事則稱“劉強(qiáng)東到云南玉溪拜會褚時健，會面結(jié)束后，劉強(qiáng)東一行參觀了褚橙分選包裝線，此次拜會，屬于公司間正常參觀交流，京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達(dá)成合作?！?/br>

　　彭宇在接受《證券日報(bào)》采訪時稱，目前本來生活和“褚橙”雙方的合作“十分順利。從2012年褚橙進(jìn)京、2013年向80后致敬、2014年一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子的主題營銷到2015年匠心褚橙的主題推廣，本來生活網(wǎng)從營銷上不斷聯(lián)合打造，和‘褚橙’實(shí)現(xiàn)雙方共贏。”

　　不過，隨著時間的推移，這場原本是“真假”產(chǎn)品之爭的故事，現(xiàn)在卻講出了另一番味道：褚家產(chǎn)品渠道之爭已有升至明面。

　　援引媒體報(bào)道可知，目前，褚時健家庭擁有多家果品銷售公司，新平金泰果品有限公司為其中一家，對于這種真假產(chǎn)品之爭隱現(xiàn)在渠道憂患，是否會引發(fā)褚家產(chǎn)品“內(nèi)耗”的現(xiàn)象？彭宇在接受《證券日報(bào)》采訪時給予了否定的答案：“新平金泰公司作為褚橙營銷的主體公司，多年來運(yùn)作褚橙，十分成功。今年我們將實(shí)現(xiàn)至少2500噸的銷售額?！?/br>

來源：證券日報(bào)

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