O2O巨頭調(diào)整名酒配置細節(jié)流出，背后隱藏哪些玄機？

　　近日，酒業(yè)O2O巨頭型企業(yè)1919針對旗下各省公司商品部、品牌公司和商品市場中心發(fā)布了一份《關于部分名白酒配置屬性調(diào)整的通知》：鑒于必配商品在全國區(qū)域的“周轉率”要求，根據(jù)春節(jié)名白酒的銷售情況，對洋河、郎酒、劍南春、水井坊等名白酒的配置屬性進行了調(diào)整。

　　作為在全國擁有數(shù)百家終端門店的1919，在資本的推動下通過并購、整合逐漸實現(xiàn)線上線下一體化的同時，也具有了全國化布局的雛形。眾所周知，1919擁有較為強大的線下零售能力，而零售終端的敏感性也能反應消費者購買行為細微變化；再加上這一份區(qū)域配貨調(diào)整通知恰好在春節(jié)之后，顯然，1919對于區(qū)域名白酒的供應體系的配置變化是擁有春節(jié)消費旺季的數(shù)據(jù)作為參考的。那么，有理由相信，這份以消費者需求變化的產(chǎn)品供應配置在一定程度上反應了當?shù)氐钠放茽顩r。

　　那這份產(chǎn)品配置通知背后隱藏著哪些秘密：

　　第一，表中配置屬性變化最大的當屬53度十年陳紅花郎、52度洋河藍色經(jīng)典（海之藍）以及52度劍南春（新包裝）等暢銷產(chǎn)品；其中，紅花郎10年由全國必配調(diào)整為四川、重慶區(qū)域必配，其他區(qū)域選配；而調(diào)整理由為四川、重慶區(qū)域銷售周轉達標，其他區(qū)域銷售則不達標；由此不難看出，在作為1919首推“引流”的重點產(chǎn)品之一，紅花郎10年在川渝兩地的“門戶”市場氛圍可見一斑，消費者購買意愿強烈；但是其他區(qū)域在春節(jié)消費旺季的檢驗之下卻顯現(xiàn)出相對“疲軟”的狀態(tài)。

　　第二，海之藍在1919終端的零售可圈可點，由江蘇大本營市場必配擴大到周邊江浙滬以及安徽市場，由此也可以側面印證洋河的品牌影響力在華東區(qū)域市場逐漸提高；而江浙滬等市場的零售終端表現(xiàn)為快速上升，除了與1919聯(lián)手購酒網(wǎng)得以推動華東市場服務升級外，也可以通過消費者對海之藍100元價格帶的大眾消費購買意愿側面凸顯出洋河在這些區(qū)域市場的品牌優(yōu)勢。

　　第三，劍南春的表現(xiàn)可圈可點，除了四川大本營市場的影響力，必配區(qū)域新增黔、渝兩地，而兩地的貨品周轉率明顯加快；有零售終端的貨品周轉率可以直接映射消費者購買意愿；那么，在300元價格帶擁有全國化市場基礎的劍南春優(yōu)勢也在逐漸凸顯。

　　第四，整個表單的配置屬性變化中，1919著重調(diào)整的都是上游名酒廠家核心產(chǎn)品，消費終端的對名酒廠家核心產(chǎn)品的購買意愿上升，也是印證業(yè)內(nèi)提出的“名酒集中化趨勢”明顯。

　　第五，自1919聯(lián)手購酒網(wǎng)，隨后幾度出手整合并購產(chǎn)品供應商，“鍛練”自身供應鏈體系；而這次以春節(jié)旺季的銷售數(shù)據(jù)為基礎，對部分暢銷名酒產(chǎn)品進行以區(qū)域為單位的配置屬性調(diào)整，由此不難看出，1919的供應鏈體系在逐步優(yōu)化，初步開始了以市場需求的配置。而這樣一份反應消費者購買意愿的數(shù)據(jù)，除了有利于1919自身供應系統(tǒng)的完善外；換句話說，隨著1919零售終端布局的擴大，其對于上游廠家產(chǎn)品的銷售“技戰(zhàn)術”布置也具有指導意義。（白晨）

來源：糖酒快訊

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