中國奶粉打價格戰(zhàn)美贊臣、惠氏逆流走“高冷”路線

　　中國奶粉行業(yè)的價格戰(zhàn)不斷，但洋奶粉的策略依然堅持走高冷路線，繼惠氏在中國推出超高端奶粉鉑臻之后，美贊臣也在發(fā)力高端產(chǎn)品。

　　3月29日，美贊臣方面向《第一財經(jīng)日報》記者披露，即將在中國上市藍(lán)臻系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品被美贊臣描述為是“繼推出含有科學(xué)驗證水平DHA配方后，又一劃時代產(chǎn)品”。十六年前，美贊臣在配方奶粉中添加DHA，曾為該公司在中國市場攻城略地，這回，美贊臣希望DHA的傳奇能夠重演。

　　美贊臣營養(yǎng)品公司高級副總裁及大中華區(qū)總裁游佩瑜也罕有地接受中國媒體采訪，她對《第一財經(jīng)日報》記者表示，藍(lán)臻系列添加了乳鐵蛋白與MFGM乳磷脂，是針對中國發(fā)展出來的產(chǎn)品，“代表了美贊臣全球基于全球嬰幼營養(yǎng)研究的最新科學(xué)成果”。

　　雖然游佩瑜沒有向記者透露藍(lán)臻系列的定價，但其實(shí)在2015年10月，美贊臣國際的業(yè)績發(fā)布會及投資者活動日上，游佩瑜就已經(jīng)“劇透”稱，2016年在中國即將上市超高端產(chǎn)品。

　　2015年至今，中國奶粉價格已經(jīng)陷入激戰(zhàn)，國內(nèi)一些奶粉品牌的價格更跌破百元大關(guān)，競爭越演越烈，但洋奶粉似乎正在走一條截然不同的路。

　　《第一財經(jīng)日報》記者注意到，除了美贊臣之外，2015年年底，惠氏也在中國上市一款超高端奶粉S-26鉑臻，之后又升級高端奶粉啟賦的配方。游佩瑜坦言，她也注意到了中國價格戰(zhàn)的問題，不過她說：“良好市場的發(fā)展，不應(yīng)該只有價格競爭，其他品牌的價值和產(chǎn)品的價值才是非常重要的因素?！?/br>

　　看似逆流而行，但洋奶粉堅持走“高冷”路線的理由其實(shí)也很簡單，以惠氏為例，五年前在中國市場上市高端品牌啟賦，2015年這個品牌的銷售首次超過了惠氏金裝，成為了對惠氏銷售貢獻(xiàn)最大的品牌。

　　游佩瑜在上述業(yè)績發(fā)布會上談到，“目前中國超高端奶粉在品類的占比約20%，高端進(jìn)口奶粉約35%。前者的增長約在30%，后者是10%，超高端奶粉的增長高于進(jìn)口，所以我們可以預(yù)期這個領(lǐng)域會持續(xù)增長。”

　　不過，游佩瑜也判斷，目前中國的價格促銷活動和激烈的競爭依然會在疲弱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中繼續(xù)。她說，現(xiàn)階段每一個市場參與者都已經(jīng)投入到價格競爭中，在2015年上半年，價格戰(zhàn)在鋪天蓋地地發(fā)生。

　　隨著中國奶粉注冊制以及奶粉價格戰(zhàn)越演越烈，曾經(jīng)在中國占半壁江山的洋奶粉還在調(diào)整在華策略，以美贊臣為例，該公司還在不斷加大進(jìn)口奶粉的比例。游佩瑜說，美贊臣的產(chǎn)品組合已經(jīng)進(jìn)入“重塑期”，未來組合將會從純粹生產(chǎn)本地產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供本地以及進(jìn)口產(chǎn)品，過渡期預(yù)計會從2015年開始持續(xù)到2016年。

　　其實(shí)，在2015年前三季度，美贊臣荷蘭進(jìn)口奶粉系列已能占到中國整體銷售的28%。

　　洋奶乳業(yè)分析師宋亮接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，現(xiàn)在中國奶粉價格整體下行，渠道利潤在降低，正在影響渠道銷售的積極性，洋奶粉品牌推出價高的新品，能保持線下渠道的穩(wěn)定性。不過在價格下行的趨勢下，洋奶粉是否還能賣高價，仍有待觀察，“在達(dá)能系的奶粉產(chǎn)品降價，中國奶粉價格與國際接軌的背景下，洋奶粉品牌推出高價產(chǎn)品，更需要在價格邏輯屬性上講清楚故事，光憑一些概念便賣高價已經(jīng)越來越難”。（陸琨倩）

來源：第一財經(jīng)日報

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