2016年白酒業(yè)呈強分化+結(jié)盟特征 地方白酒品牌價值凸顯

　　經(jīng)歷了4年時間的深度調(diào)整，白酒行業(yè)的去泡沫、去庫存已經(jīng)得到充分體現(xiàn)。隨著居民收入提高和消費升級，大眾消費成為支撐中高端白酒增長的支點。今年以來，一線品牌貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等相繼提價，為整個白酒行業(yè)的回暖提供了積極地信號。但是，行業(yè)的調(diào)整遠遠沒有結(jié)束，酒企間的競爭變得更加激烈，渠道的競爭同樣呈現(xiàn)焦灼狀態(tài)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加入，白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌，兼并重組將成趨勢在業(yè)內(nèi)達成共識。

　　縱觀2016年中國白酒行業(yè)，如果用幾個關(guān)鍵詞來概括的話，可以說是在強分化與結(jié)盟合中共舞，一線名酒之間規(guī)模的分化逐漸在拉大距離，區(qū)域酒企之間更是分化嚴(yán)重，強者更強，弱者更弱，在當(dāng)前的酒行業(yè)中表現(xiàn)的淋漓盡致，有的酒企不適應(yīng)行業(yè)競爭而逐漸進入停擺狀態(tài)，有的則在這輪行業(yè)洗牌中成為一批“黑馬”脫穎而出?？梢哉f，2016年白酒行業(yè)雖然復(fù)蘇，但前進的途中依然波濤洶涌。在當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的背景下，什么樣的營銷模式才是適合白酒行業(yè)健康發(fā)展的？

　　臨近年終，《證券日報》邀請行業(yè)內(nèi)企業(yè)、專家相聚一堂，為2016年的白酒業(yè)盤點的同時，希望能碰創(chuàng)出新的火花，為行業(yè)的健康發(fā)展起到積極地借鑒作用。

　　白酒業(yè)進入強分化時代

　　2016年，國內(nèi)白酒行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，從上市公司業(yè)績表現(xiàn)中可以看出。

　　統(tǒng)計顯示，A股19家白酒上市公司，今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入合計為860.4億元，僅有迎駕貢酒和金種子酒兩家公司營收下滑外，其它酒企收入均同比增長。而19家白酒企業(yè)前三季度的凈利潤合計為278.65億元，僅有3家公司出現(xiàn)同比下滑，*ST皇臺成為唯一一家虧損的白酒企業(yè)。

　　從凈利潤漲幅情況來看，沱牌舍得前三季度凈利潤的漲幅最大，在報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤5480.57萬元，同比增長1287.13%。另外，水井坊凈利潤同比也增長了110.6%；老白干酒凈利潤同比增長了45%。

　　而從預(yù)收賬款這一酒企業(yè)績“蓄水池”來看，白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺和五糧液今年前三季度的預(yù)收賬款增長超過100%，預(yù)收賬款的增加則說明經(jīng)銷商在打款方面表現(xiàn)的尤為積極。

　　19家白酒上市公司前三季度的業(yè)績表現(xiàn)已經(jīng)成為白酒行業(yè)復(fù)蘇的信號，經(jīng)過4年多時間的調(diào)整，行業(yè)回暖從龍頭企業(yè)身上開始顯現(xiàn)。但是，從數(shù)據(jù)上可以看出，白酒企業(yè)之間的分化也在加速形成。

　　中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯出席《證券日報》舉辦的白酒業(yè)閉門論壇上表示，過去的一年，“弱復(fù)蘇”是白酒行業(yè)的關(guān)鍵詞，2016年，白酒行業(yè)最明顯的特點就是“強分化”。

　　在秦書堯看來，白酒強分化，不能簡單的理解為一線酒企與區(qū)域酒企之間的分化，而是名酒與名酒，區(qū)域酒企與區(qū)域酒企之間的分化。過去說，在白酒第一陣營中的茅五劍或者茅五洋，在2016年，茅臺一騎絕塵，與其它酒企的差距逐漸拉大，接下來的距離會更大。

　　“面對差距，包括五糧液、洋河在內(nèi)的其它酒企都在積極布局，洋河提出的新國酒概念對貴州茅臺產(chǎn)生了巨大的觸動，茅臺近期的一些動作都是針對洋河的新國酒概念而為?！鼻貢鴪虮硎?，除了一線名酒之間出現(xiàn)分化外，區(qū)域品牌間的分化也非常嚴(yán)重，目前來看，不是簡單的區(qū)域酒企日子不好過那么簡單，那些上夠不著天下夠不著地的酒企位于名酒企業(yè)和區(qū)域名酒之間的品牌，這些品牌未來的日子不好過。“酒廠不在大小，大的酒企PE不一定高，區(qū)域酒企如何扎牢自己的籬笆墻是首要前提”。

　　而在中國策劃研究院執(zhí)行院長羅立看來，白酒行業(yè)受中央“三公消費”“八項規(guī)定”及反腐等因素的沖擊，不斷倒逼中國白酒行業(yè)走上了回歸市場規(guī)律、回歸理性消費、回歸平均利潤的“回歸之路”。

　　事實上，從2012年底開始至今，中國白酒行業(yè)可以說已經(jīng)走出“最差時期”，庫存得到控制，關(guān)鍵是商務(wù)宴請消費和不斷升級的個人消費在一定程度上彌補了限制“三公消費”所帶來的空缺，整個行業(yè)呈現(xiàn)出量價齊升的弱復(fù)蘇態(tài)勢。而且，隨著一、二線白酒企業(yè)逐漸回歸大眾消費，中國白酒行業(yè)已整體迎來“親民時代”。主要表現(xiàn)在三個方面：其一，親民的產(chǎn)品。作為業(yè)界風(fēng)向標(biāo)的茅臺、五糧液分別推出了親民的茅臺“一曲三茅四醬”系列酒雙品牌戰(zhàn)略和五糧液“1+5+N”系列酒品牌戰(zhàn)略，全面布局全價位產(chǎn)品線，滿足不同層次消費者的需要。其二，親民的口感。口感是白酒行業(yè)緊隨香型之后的一個關(guān)鍵詞，只有關(guān)注消費者的口感味蕾、風(fēng)格喜好、舒適健康等方面的需求，才能贏得廣大消費者的芳心。其三，親民的傳播。套用一句廣告語，就是“太陽最紅，品牌更親”。事實證明，品牌與消費者互動體驗越多，參與感越好，其親和力與銷售力就會越強。

　　山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青看將中國的白酒劃分為兩大陣營，就是面子酒與里子酒?！懊┡_、五糧液代表面子酒，甘肅金徽酒業(yè)、山東溫河王、湖南湖北枝江酒業(yè)代表中國里子酒。未來，面子酒越漲價，越能代表面子。里子酒核心競爭力是性價比高，物美價廉。”

　　結(jié)盟成渠道商年內(nèi)唯一話題

　　白酒行業(yè)的洗牌對于酒企和酒商而言都面臨較大的困難。強分化在酒企身上表現(xiàn)的十分突出。而對于酒商，對于渠道而言，2016年，唯一的主題則是結(jié)盟。

　　今年以來，華澤集團董事長吳向東發(fā)起的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，邀請數(shù)百銷售額千萬級以上的酒業(yè)經(jīng)銷商大咖共同打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”。另外，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰實施的竹林計劃，酒仙網(wǎng)與10家公司共同出資設(shè)立控股子公司酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈管理北京有限公司。而深圳銀基推進的“品匯壹號云合伙”都屬于聚合區(qū)域經(jīng)銷商，搭建酒類流通行業(yè)的大平臺，平臺兼顧貿(mào)易、金融、投資、股權(quán)合作等功能。

　　在秦書堯看來，市場遇冷，銷量下滑，利潤減少。經(jīng)銷商為了打破僵局不得不祭出轉(zhuǎn)型大旗，冰凍三尺非一日之寒，面對上游的重壓、終端的滯銷以及日益縮小的利益蛋糕，經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型。浙江商源、安徽百川等都是其中典型代表。通過區(qū)域并購打造供應(yīng)鏈，改變酒類流通行業(yè)“小散亂”現(xiàn)狀，運用互聯(lián)網(wǎng)+手段，整合采購、倉儲、物流、銷售等各個環(huán)節(jié)，降低酒類流通鏈條成本提升效益，形成核心競爭力。

　　但是，近日曝出的怡亞通與兩家經(jīng)銷商之間的“互撕”，也讓酒商之間的并購暴露出一些問題?！巴ㄟ^并購經(jīng)銷商公司快速做大，這種商業(yè)模式應(yīng)該是可行的。但是如果它不能產(chǎn)生出新的價值，不能讓合作雙方受益，那么這種聯(lián)合就不能長久?！鼻貢鴪虮硎尽?/br>

　　事實上，酒商之間在共唱的一首“團結(jié)就是力量”的歌曲，希望把各方資源聯(lián)合起來，實現(xiàn)1+1大于2的效果。

　　同樣，在羅立看來，“酒二代”是白酒經(jīng)銷商渠道領(lǐng)域開始出現(xiàn)了一個新的概念，那就是“酒二代”，這個代際傳承概念，特指已經(jīng)或者準(zhǔn)備接手經(jīng)營老一代白酒經(jīng)銷商事業(yè)的接班人。

　　羅立表示，從上世紀(jì)90年代發(fā)展壯大起來的白酒經(jīng)銷商隊伍，歷經(jīng)風(fēng)雨、歷經(jīng)挫折，創(chuàng)造了一個又一個營銷神話，他們既是白酒品牌的傳播者和捍衛(wèi)者，也是白酒企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，對白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大起到了十分重要的作用，是中國白酒行業(yè)的寶貴財富。

　　盡管目前消費需求越來越碎片化、個性化，新型渠道不斷涌現(xiàn)并呈現(xiàn)新舊融合趨勢，但傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商模式依然是主導(dǎo)。時值白酒經(jīng)銷商隊伍新老交替的關(guān)鍵時期，茅臺、五糧液、劍南春不約而同地高調(diào)召開了兩代經(jīng)銷商座談會，并調(diào)集企業(yè)內(nèi)刊記者對兩代經(jīng)銷商進行了跟蹤采訪，旨在啟動“酒二代”培育計劃，為市場營銷注入新力量、新動力。

　　而從五糧液集團最新一期以“五糧液經(jīng)銷商代際傳承”為特別策劃的企業(yè)內(nèi)刊《集雜成醇》了解到，五糧液即將在第20屆1218廠商共建共贏大會上以制度的形式部署“酒二代”的代際傳承工作。毋庸置疑，一批經(jīng)銷商事業(yè)的新生力量已經(jīng)走上中國白酒營銷的大舞臺。

　　中國酒業(yè)電商新格局凸顯

　　傳統(tǒng)的酒企與酒商在行業(yè)洗牌中積極做轉(zhuǎn)型動作，而電商渠道的變化也清晰可見。

　　值得一提的是，在2015年，酒業(yè)垂直電商與名酒廠之間的彼此掐架，撕逼，源自酒業(yè)垂直電商為吸引眼球低價在網(wǎng)上甩賣茅臺五糧液等名酒，直接影響占銷量95%傳統(tǒng)線下渠道名酒心理價位。

　　而到了2016年，各大垂直電商開始積極修復(fù)與名酒廠關(guān)系，積極主動去名酒廠定制電商專銷品種。

　　對此，山東溫和王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青表示，酒類電商的舉動，一方面為名酒廠創(chuàng)造銷量，一方面呵護了彼此的底線和核心利益。例如1919酒業(yè)在五糧液股份公司開發(fā)的425毫升五糧液，酒仙網(wǎng)在各大名酒廠開發(fā)的酒仙網(wǎng)定制酒。

　　不過，在肖竹青看來，作為電商平臺的京東在今年糖酒會上的表現(xiàn)，給白酒垂直電商不小的影響。

　　“京東平臺積極贊助福州糖酒會所有糖酒論壇，派出豪華采購團隊積極主動與各大酒廠交朋友談合作。”京東平臺消費品事業(yè)部酒水采購總監(jiān)王志強說“為什么消費者喜歡逛銷品茂？因為可以滿足消費者一站式解決購物休閑娛樂需求，京東商城就是網(wǎng)上銷品茂，可以滿足消費者一站式購物需求。”

　　正是看到了電商渠道的便利性，酒企和酒商都在積極擁抱電商。“山東溫河王酒業(yè)集團分別在北京和臨沂即將組建30多人的電商團隊，代表區(qū)域名酒學(xué)習(xí)一線名酒自建電商團隊已成行業(yè)大趨勢。”肖竹青表示，洋河酒互聯(lián)網(wǎng)營銷，不僅僅吸引了眼球，還創(chuàng)造了可觀的回款業(yè)績。五糧液宣稱投巨資建設(shè)“五糧液O2O平臺喝體驗店”，也彰顯著一線名酒廠和區(qū)域名酒廠覺醒并積極擁護互聯(lián)網(wǎng)的決心；互聯(lián)網(wǎng)平臺京東積極越過垂直電商與一線名酒廠和區(qū)域名酒“談戀愛”，酒廠自建電商團隊，自建互聯(lián)網(wǎng)營銷旗艦店，讓從不消停的，吵吵嚷嚷的酒業(yè)電商圈子又增加了更大的不確定性。

　　在肖竹青看來，互聯(lián)網(wǎng)銷售，服裝行業(yè)滲透占20%以上，而酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)銷售只有200億元，占行業(yè)總?cè)萘坎蛔?%，互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)電商是趨勢，但是眼前更多只是培養(yǎng)人才，鍛煉團隊階段，實際上量上規(guī)模還有很漫長的路要走。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新與體制創(chuàng)新并舉

　　在資本市場中，由于白酒板塊的防具功能顯著，因此，備受投資者的喜愛。經(jīng)過4年的行業(yè)調(diào)整，白酒企業(yè)業(yè)績的增長也讓白酒板塊在資本市場中迎來一波上漲行情。

　　華菁證券董事總經(jīng)理耿欣表示，白酒行業(yè)在食品飲料板塊占有舉足輕重的地位。2016年前三季度，白酒板塊在A股市場漲幅居前，可以說是資本寒冬里的一抹春意，既反映了白酒行業(yè)一年來的調(diào)整、分化、回暖，也反映了投資者在避險情緒下對白酒板塊的青睞。

　　“白酒行業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的一個行業(yè)，如果能在機制、產(chǎn)品、渠道創(chuàng)新上取得突破，如果能抓住消費升級帶來的新機遇，如果能夠積極擁抱新經(jīng)濟，白酒行業(yè)的價值就面臨重估的機會。從資本市場的角度看白酒行業(yè)，在看到這抹春意的同時，白酒行業(yè)也存在一些不匹配的問題存在?！惫⑿辣硎?，現(xiàn)有白酒上市企業(yè)的數(shù)量和整個行業(yè)的規(guī)模、發(fā)展空間尚不匹配。目前白酒上市公司數(shù)量有19家，雖然在2015年、2016年口子窖、迎駕、金徽酒等多家白酒企業(yè)成功IPO，但這還是遠遠不夠的，還有一批區(qū)域龍頭酒企具備邁入資本市場的潛質(zhì)。

　　在耿欣看來，兩年前大家曾預(yù)測白酒行業(yè)并購重組的大幕就要拉開?，F(xiàn)在回過頭來看，盡管行業(yè)里也出現(xiàn)了一些有特點、有意思的并購交易，但是改變行業(yè)格局的并購并沒有出現(xiàn)。

　　面對行業(yè)內(nèi)提出的并購潮遲遲不能到來，在耿欣看來，一方面是因為白酒品牌的地域特點、文化特點往往差異比較大，簡單地兼并收購未必能發(fā)揮1+1大于2的效果；另一方面，白酒企業(yè)在管理能力輸出、營銷能力輸出方面也面臨挑戰(zhàn)；第三，白酒上市公司在發(fā)揮資本市場作用方面也重視不夠。因此，白酒行業(yè)的并購不能簡單等同于橫向并購，未來還應(yīng)該關(guān)注縱向并購、跨界并購、跨境并購以及線上、線下業(yè)務(wù)資產(chǎn)的融合。

　　事實上，在這一輪行業(yè)調(diào)整中，酒企為應(yīng)對行業(yè)變局，企業(yè)紛紛推出創(chuàng)新舉措。

　　在耿欣看來，白酒行業(yè)的創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、機制創(chuàng)新。過去大家講創(chuàng)新更多是講渠道創(chuàng)新，酒類電商的成長、傳統(tǒng)酒企在線上業(yè)務(wù)的發(fā)力都是一些可喜的現(xiàn)象。但是企業(yè)不要忘了產(chǎn)品創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的重要性。

　　“日本烈性酒市場二十年前曾經(jīng)也擔(dān)心過由于年輕人不愛引用烈性酒，市場會逐步萎縮。但是現(xiàn)在來看，不僅沒有萎縮，反而增長了。隨著年青一代年齡的增長，消費場景發(fā)生變化，消費偏好也會調(diào)整。中國白酒行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上能不能贏得80后、90后的青睞，也決定了下一個十年行業(yè)的高度?！惫⑿辣硎?，白酒企業(yè)國企占比高，又屬于高度競爭的行業(yè)，是最有條件開展混合所有制改革的。近年來也看到一些白酒企業(yè)在這方面做出的嘗試和突破，但總體感覺還是數(shù)量太少、步伐太慢。

　　而在酒行業(yè)深耕十幾年，并曾就職于多家白酒上市公司，現(xiàn)任內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團銷售總公司總經(jīng)理劉立清看來，中國的白酒并購不會像啤酒那樣形成寡頭壟斷，國內(nèi)的白酒一定是多樣性存在。從目前來看，中國的白酒分未兩大類，一類是茅臺五糧液這些硬品牌，一類則是區(qū)域名酒。

　　劉立清表示，整個食品飲料板塊的水最深，過去國家推出的4萬億投資對白酒的發(fā)展起到積極的作用，如今，國內(nèi)經(jīng)濟相對低迷，白酒行業(yè)也進入調(diào)整期，在經(jīng)濟沒有轉(zhuǎn)好的前提下，白酒業(yè)難言全面復(fù)蘇。雖然目前名酒引領(lǐng)地方名酒出現(xiàn)復(fù)蘇，全國名酒企業(yè)和區(qū)域名酒企業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇，其他白酒企業(yè)都處在水深火熱中。但是，國內(nèi)名酒企業(yè)，未來必須做成稀缺資源，否則也沒有未來。

　　對于白酒行業(yè)的創(chuàng)新，在劉立清看來，時下，消費升級推動白酒發(fā)展，而未來，光瓶酒將成為白酒銷售的主角，從幾元到幾十元的光瓶酒會越來越多。另外，隨著消費者對白酒認(rèn)識的逐漸提高，純糧固態(tài)白酒將成為主流，而采用液態(tài)法生產(chǎn)的白酒將大量退出市場。

　　另外，劉立清還表示，經(jīng)銷商與酒廠聯(lián)合在今年表現(xiàn)的淋漓盡致。河套老窖推出的合伙人計劃，就是與經(jīng)銷商一起共同決策，就某一個產(chǎn)品進行捆綁銷售，并以分紅的形式進行回報。

　　同樣，作為地方品牌酒企代表之一的順鑫農(nóng)業(yè)，其旗下的牛欄山二鍋頭的銷售在行業(yè)內(nèi)被評為“隱形成長冠軍”。作為順鑫農(nóng)業(yè)的董秘，在安元芝看來，牛欄山二鍋頭有著濃郁的北京地域文化特色，公司抓住地緣優(yōu)勢，深度挖掘京味二鍋頭的文化內(nèi)涵，并提出釀老百姓喜歡喝的好酒。

　　對于白酒行業(yè)的發(fā)展，安元芝表示，白酒作為中國傳統(tǒng)文化的組成部分，作為中國人感情交流和情感表達的載體之一，有著悠久的歷史和悠長的生命力，未來的市場空間依然很大。聚焦到每家企業(yè)，未來考慮的是如何做的更好的問題。只要酒企根據(jù)地域文化做好自己品牌的定位，未來一定有機會。

　　而擁有養(yǎng)生酒產(chǎn)品的廣譽遠，其養(yǎng)生酒的市場營銷除了擁有覆蓋全國的線下銷售終端外，還擁有網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　廣譽遠副總裁吳旭東表示，在養(yǎng)生酒方面，公司積極開展差異化、精細化的市場分析，確立了養(yǎng)生酒的特色市場定位，以山西、江蘇等現(xiàn)有區(qū)域市場為重點，以藥店、餐飲店、大型商超和名煙名酒店為核心終端渠道，進一步加大空白市場開發(fā)，開展多種形式的養(yǎng)生主題促銷和營銷推廣活動，持續(xù)提升產(chǎn)品認(rèn)知和市場銷量，同時為公司養(yǎng)生酒未來產(chǎn)能釋放、銷量快速提升及拓展覆蓋區(qū)域奠定市場基礎(chǔ)。

　　地產(chǎn)白酒品牌資本價值凸顯

　　作為資本市場中的小眾板塊，19家白酒上市公司囊括了主流白酒企業(yè)。但是，對于整個白酒行業(yè)來說，19家上市公司顯得略微單薄。白酒行業(yè)的調(diào)整未迎來并購潮出現(xiàn)，但是隨著行業(yè)的深度調(diào)整，必將有一部分白酒企業(yè)被并購或倒閉退出歷史的舞臺。

　　那么，在未來白酒業(yè)并購潮中，什么樣的標(biāo)的企業(yè)會受到資本的青睞？

　　在2015年逆勢并購了山東溫和王酒業(yè)的四川鳳求凰投資有限公司，其董事長韓東對于投資白酒的理念有著自己的獨特見解。

　　四川鳳求凰投資有限公司、山東溫和王酒業(yè)集團董事長韓東表示，A股共有19家白酒上市公司，但全國一線白酒品牌的PE倍數(shù)相比其他熱門行業(yè)并不高。而資本在尋找投資、并購標(biāo)的企業(yè)時，看重的并不是PE倍數(shù)，而是成長性高的酒企。

　　《證券日報》記者查閱A股19家白酒上市公司市盈率可見，19家公司中，有12家酒企的市盈率在40倍以內(nèi)，其中，貴州茅臺和五糧液的市盈率分別為25.5倍和21.84倍。

　　“茅臺、五糧液市值很高、凈利潤高，但市盈率卻很低，因為這些企業(yè)太大了，因此在資本市場中的運作空間相對較小。而區(qū)域性酒企，比如酒鬼酒、金種子酒，這些區(qū)域酒企上市后股價一路走高，則充分說明地方名酒的投資價值?！表n東表示，資本的本質(zhì)是逐利的，越小的酒企，成長空間和成長速度會越高，資本越青睞。

　　在韓東看來，現(xiàn)在高端白酒的出廠價及渠道價格透明，在資本市場上，名酒的資本價值已經(jīng)兌現(xiàn)完成，而區(qū)域名酒的價格相對不是很透明，成長空間大，因此，未來，中國的地產(chǎn)白酒品牌的資本價值會越發(fā)凸顯。

　　“資本選擇標(biāo)的企業(yè)時，應(yīng)選擇具有老品牌，只有老品牌，有根基的企業(yè)才有未來?！表n東表示。

　　事實上，韓東自2015年接手山東溫和王酒業(yè)至今，1年時間，溫和王酒業(yè)的規(guī)模從原來的1億元增長到目前的4億元，原因是這家酒廠具有歷史底蘊，抓住新資本引入、轉(zhuǎn)型升級的大好機遇，并通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)，并改變銷售策略，最終在白酒行業(yè)進入擠壓式競爭階段內(nèi)實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

　　在肖竹青看來，中國的酒業(yè)營銷轉(zhuǎn)型需要從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)為消費者驅(qū)動，山東溫河王酒業(yè)集團實踐總結(jié)的經(jīng)驗是分行業(yè)滲透與分圈層營銷。通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，大平臺彼此成就，溝通消費者意見領(lǐng)袖放大消費體驗傳播，讓消費者意見領(lǐng)袖帶動圈層營銷。

來源：證券日報

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