進(jìn)口葡萄酒迎來(lái)市場(chǎng)拐點(diǎn) 東部率先邁向成熟？

　　近一兩年進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)調(diào)整劇烈，行業(yè)經(jīng)過洗牌后品牌集中度會(huì)提高。未來(lái)三年，行業(yè)將出現(xiàn)若干家5億元以上和10億元以上年銷售額且業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)。

　　海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，法國(guó)原瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為1.52億升，市場(chǎng)占比為44.9%。原瓶裝法國(guó)酒，扛起了中國(guó)進(jìn)口瓶裝葡萄酒的近半江山。

　　其中，多年蟬聯(lián)法國(guó)本土商超銷售排行榜第一的瑪茜品牌去年在華銷量達(dá)到400萬(wàn)瓶，考慮到法國(guó)進(jìn)口酒的合理庫(kù)存比例，瑪茜是第一個(gè)占進(jìn)口法國(guó)酒市場(chǎng)份額超過2%的法國(guó)葡萄酒品牌。

　　在品牌眾多的法國(guó)酒市場(chǎng)，歐洲最大的葡萄酒企業(yè)法國(guó)卡思黛樂兄弟股份公司下稱卡思黛樂和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的葡萄酒進(jìn)口商廈門建發(fā)國(guó)際酒業(yè)集團(tuán)有限公司下稱建發(fā)酒業(yè)10年聯(lián)手，才獲得單一葡萄酒品牌不到10%的市場(chǎng)份額。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，400萬(wàn)瓶的瑪茜銷量里有一半在福建，江蘇、浙江的市場(chǎng)占比也較高。

　　在不少?gòu)氖逻M(jìn)口葡萄酒企業(yè)的眼里，目前進(jìn)口葡萄酒的雙位數(shù)增長(zhǎng)在于國(guó)內(nèi)基數(shù)較低。只有像日本有一定的葡萄酒消費(fèi)基數(shù)，實(shí)現(xiàn)了量和進(jìn)口額的雙增長(zhǎng)，中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒才迎來(lái)大規(guī)模爆發(fā)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)期。

　　但就品牌集中度而言，記者采訪發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒的東西部市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)分化?！俺墒斓钠咸丫剖袌?chǎng)并不是直接和價(jià)格掛鉤，而是以品牌的力量向大家交流葡萄酒。”著名葡萄酒評(píng)論家JAMES曾在接受本報(bào)記者專訪時(shí)說。

　　“這一兩年調(diào)整劇烈，行業(yè)經(jīng)過洗牌后品牌集中度會(huì)提高。未來(lái)三年，行業(yè)將出現(xiàn)若干家5億元以上和10億元以上年銷售額且業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)?！?2月14日，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

　　廠商共建品牌

　　“從1996年至今，在中國(guó)做了20年葡萄酒，公司還依然存在的不超過3家?！痹诘谝粚眠M(jìn)口葡萄酒中國(guó)峰會(huì)上，卡斯特酒業(yè)董事長(zhǎng)李道之對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

　　記者獨(dú)家拿到的一份由美國(guó)知名葡萄酒企業(yè)根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)的分析表明，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)高度分散，且進(jìn)口商頻繁更換。從2014年6月至2015年5月，法國(guó)酒有1871家進(jìn)口商其中525家12個(gè)月進(jìn)貨數(shù)量少于1000箱，有769個(gè)是新進(jìn)口商，占比41%。智利酒有627家進(jìn)口商其中119家12個(gè)月進(jìn)貨數(shù)量少于1000箱，296個(gè)是新進(jìn)口商，占比47%。澳大利亞酒有1123家進(jìn)口商其中393家12個(gè)月進(jìn)貨數(shù)量少于1000箱.

　　該材料表明，大量的老進(jìn)口商不再進(jìn)貨。2013-2014年度進(jìn)口過法國(guó)酒的客戶中有853家最近一年未再進(jìn)口，進(jìn)口過智利酒的客戶中有222家最近一年未再進(jìn)口。

　　“盡管進(jìn)口葡萄酒行業(yè)總體增長(zhǎng)，但依然小、散、亂?！敝袊?guó)酒類流通協(xié)會(huì)進(jìn)口酒市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)助理席康說，進(jìn)口商頻繁更迭的一個(gè)原因是沒有品牌忠誠(chéng)度，哪個(gè)品牌不賺錢了立馬換一個(gè)，有的進(jìn)口商一個(gè)貨柜也在賣。

　　“進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)沒有走向成熟的原因是商家在做市場(chǎng)，實(shí)力較小，提高品牌集中度的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。”有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，國(guó)產(chǎn)葡萄酒提高產(chǎn)業(yè)集中度花了七八年，廠家張?jiān)！⒅屑Z等投入更大。

　　于是，不同于大多數(shù)進(jìn)口商，2006年，時(shí)為五糧液經(jīng)銷商的建發(fā)酒業(yè)選擇成為卡思黛樂旗下核心品牌瑪茜ROCHE MAZET的中國(guó)總代理時(shí)，選擇了和廠家共建品牌?，斳缙放七M(jìn)入中國(guó)后，建發(fā)酒業(yè)很快將該品牌中文名注冊(cè)了商標(biāo)。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者查詢國(guó)家工商總局商標(biāo)局獨(dú)家獲悉，建發(fā)酒業(yè)注冊(cè)了第35類用于廣告宣傳的瑪茜圖像商標(biāo)，卡思黛樂擁有第33類酒類、第32類等類別的瑪茜圖像商標(biāo)。

　　陳旭光說，建發(fā)酒業(yè)第一次做進(jìn)口葡萄酒，要做就要做自己的品牌。和廠家共同擁有品牌后，建發(fā)酒業(yè)借助母公司建發(fā)集團(tuán)的資金實(shí)力迅速擴(kuò)張，布局全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　建發(fā)集團(tuán)是一家國(guó)有獨(dú)資的投資企業(yè)集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游酒店等領(lǐng)域，連續(xù)多年居福建省企業(yè)集團(tuán)100強(qiáng)首位。建發(fā)酒業(yè)從一家從事白酒銷售的民企到成功引入建發(fā)集團(tuán)，旗下有上市公司建發(fā)股份600153.SH，在陳旭光看來(lái)，強(qiáng)大的資金支持，是進(jìn)口葡萄酒商做大的重要保證。

　　2009年，建發(fā)酒業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)29個(gè)省，與1000多家專業(yè)酒類經(jīng)銷商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2012年后，建發(fā)酒業(yè)著重廠商合作下的渠道深耕。截至2015年，卡思黛樂和建發(fā)酒業(yè)合作建立了26家瑪茜品牌專賣店，覆蓋廣東、福建和浙江等9個(gè)省區(qū)。

　　馮宗海是建發(fā)酒業(yè)負(fù)責(zé)福建省泉州市場(chǎng)的廠家代表。他手機(jī)里有600個(gè)客戶通訊錄，自己天天安排拜訪。在福建廈門，建發(fā)酒業(yè)則采取直營(yíng)的方式，廠家團(tuán)隊(duì)將渠道做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　據(jù)悉，建發(fā)酒業(yè)去年銷售額6億-7億元，成為國(guó)內(nèi)第一大進(jìn)口葡萄酒商。“中國(guó)未來(lái)的葡萄酒商只會(huì)剩下兩種：品牌商和渠道商。”陳旭光說。

　　從暴利轉(zhuǎn)為合理

　　“過去幾年價(jià)格賣得比較昂貴的葡萄酒越來(lái)越少，現(xiàn)在中端葡萄酒的銷售情況比較好。這正好體現(xiàn)出中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)真正的葡萄酒市場(chǎng)。”JAMES對(duì)記者說。

　　12月10日，位于成都市新都區(qū)的建發(fā)酒業(yè)區(qū)域經(jīng)銷商楊志勇告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他所賣的瑪茜共有四個(gè)價(jià)位，其中180元和358元/支的瑪茜橡木桶波爾多賣得比較好?！耙荒暧?0%-30%的凈利潤(rùn)?！?楊志勇說，盡管和前些年的葡萄酒暴利沒法比，但他已很滿足。

　　楊志勇從2003年開始做酒水生意，到現(xiàn)在已是五糧春全國(guó)最大的縣級(jí)經(jīng)銷商。他認(rèn)為，白酒屬于烈酒類，性價(jià)比高的進(jìn)口葡萄酒年輕人熱衷度較高，潛力較大。隨著“三公消費(fèi)”的限制，消費(fèi)者正在回歸理性。

　　“葡萄酒應(yīng)該有合理的價(jià)格空間。一味的追求低價(jià)對(duì)品牌酒而言不太公平，因?yàn)镺EM代工品牌可以沒有歷史。”卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

　　據(jù)法國(guó)酒水類雜志《Rayon Boissons》統(tǒng)計(jì)，2015年，瑪茜葡萄酒在法國(guó)本土就售出了4010萬(wàn)瓶。記者發(fā)現(xiàn)，作為法國(guó)本土?xí)充N的商超品牌瑪茜，在法國(guó)超市Monoprix，賣得最好的一款赤霞珠2014瑪茜，打折前售價(jià)是4.2歐元。顯然，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒到中國(guó)后，和國(guó)外價(jià)格尚有較大的差距。

　　對(duì)此，陳旭光稱，品牌力越強(qiáng)大，費(fèi)用投入越低。中國(guó)區(qū)域之大造成渠道費(fèi)用高，何況還要加上法國(guó)較高的關(guān)稅成本和物流費(fèi)用。但他相信，隨著品牌集中度的逐步提高，廠商可以把更多毛利讓利給消費(fèi)者。據(jù)悉，目前，在華東的江浙和福建市場(chǎng)，有瑪茜產(chǎn)品價(jià)格已降至百元以內(nèi)。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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