2016年白酒“脈象”：漲價(jià)大潮中的“弱復(fù)蘇”

　　對(duì)于白酒經(jīng)銷商宋兵而言，這個(gè)年關(guān)并不好過：他代理的五糧液集團(tuán)旗下一款子產(chǎn)品，雖然高成本進(jìn)入成都的幾個(gè)大型商超，降價(jià)同時(shí)還“買一送一”進(jìn)行促銷，但是效果并不明顯。“再等等看，過了元旦或許就好走了?！?/p>

　　由五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖等一線酒企品牌拉動(dòng)的“漲價(jià)潮”，也引發(fā)黃酒等相繼跟進(jìn)，成為2016年酒行業(yè)主題詞，一度被業(yè)界解讀為白酒行業(yè)已然“全面復(fù)蘇”。加上白酒行業(yè)上市公司的業(yè)績(jī)飄紅，似乎成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。但是對(duì)于諸多中小白酒企業(yè)甚至于宋兵這樣的中小經(jīng)銷商而言，卻無(wú)法分享這樣的漲價(jià)紅利，正在引發(fā)新一輪行業(yè)并購(gòu)和倒閉潮。

　　“在一線白酒漲價(jià)的背后，實(shí)際上是一種‘弱復(fù)蘇’的景象?！卑拙菩袠I(yè)觀察家楊承平認(rèn)為，雖然2016年行業(yè)出現(xiàn)觸底反彈，但是行業(yè)內(nèi)部“貧富差距”正在拉大，渠道也正在發(fā)生深度變革，2017年行業(yè)整體或?qū)⒊掷m(xù)“下滑”態(tài)勢(shì)。

　　漲價(jià)復(fù)蘇

　　從2016年春季糖酒會(huì)上五糧液宣布漲價(jià)開始，此輪漲價(jià)潮中，茅臺(tái)酒已然遙遙領(lǐng)先。在2017年“雙節(jié)”銷售旺季之際，銷售終端顯示茅臺(tái)酒53度飛天批發(fā)價(jià)已超過千元，部分市場(chǎng)零售價(jià)格高達(dá)1200元。

　　“茅臺(tái)不僅零售價(jià)格突破千元大關(guān)，股價(jià)也一直站在300元以上?！睏畛衅秸f這是白酒行業(yè)2016年的標(biāo)志性事件。由漲價(jià)引發(fā)的資本“紅利”已然成為2016年白酒上市公司的業(yè)績(jī)的重要體現(xiàn)。

　　不過，酒企三季報(bào)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙指標(biāo)增長(zhǎng)的大部分屬于中高端酒企，而中低端酒企業(yè)績(jī)始終不容樂觀。*ST皇臺(tái)2016年三季度營(yíng)收1.49億元，同比大增157.71%；凈利潤(rùn)卻虧損1.08億元，同比暴跌7618.76%。青青稞酒三季度凈利潤(rùn)1.94億元，同比下跌17.56%。

　　“高端白酒經(jīng)過這幾年的去庫(kù)存、商務(wù)消費(fèi)拉動(dòng)、人民幣貶值等因素，推動(dòng)了價(jià)格的集體上漲。”楊承平認(rèn)為，從整體來看，中低端酒企發(fā)展持續(xù)疲軟，2016年中國(guó)白酒行業(yè)嚴(yán)重兩極分化。

　　對(duì)此，宋兵深有感觸。宋兵說，越是降價(jià)越是對(duì)品牌損傷大，這與五糧液、茅臺(tái)漲價(jià)提升品牌價(jià)值完全無(wú)法比擬。

　　行業(yè)并購(gòu)

　　近日，有消息稱四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司以下簡(jiǎn)稱“川發(fā)展”與瀘州老窖實(shí)業(yè)投資管理有限公司共同出資，成立重慶詩(shī)仙太白瀘渝酒類銷售有限公司，下一步動(dòng)作就是全面收購(gòu)重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)。隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，這樣的行業(yè)并購(gòu)正在加快。有消息傳出，五糧液也有意向收購(gòu)東北、安徽的小型酒廠。

　　在2016年5月，古井貢就以自有資金8.16億元完成對(duì)湖北酒企黃鶴樓51%股權(quán)的收購(gòu)?！安①?gòu)是白酒行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，2017年并購(gòu)會(huì)不斷加強(qiáng)。”白酒行業(yè)觀察和操盤者九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，大品牌看上區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道、網(wǎng)絡(luò)、資源優(yōu)勢(shì)，只要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合既能很快拿下市場(chǎng)，又能打開新的市場(chǎng)，排擠其他品牌，這就是并購(gòu)的主要目的?！安①?gòu)也要看如何操作，不是所有的并購(gòu)都是成功的，例如聯(lián)想的酒業(yè)板塊就很不理想。”

　　在2011~2012年期間，聯(lián)想控股曾花巨資或戰(zhàn)略投資、或戰(zhàn)略收購(gòu)了5家區(qū)域性酒企，但在今年卻一直忙于整體出售。此外，宜賓當(dāng)?shù)丶t樓夢(mèng)酒業(yè)在2016年陷入破產(chǎn)邊緣，此前收購(gòu)方平安信托不得不將債權(quán)轉(zhuǎn)手中鐵建業(yè)投資管理公司。

　　渠道變革

　　2016年12月23日，酒類供應(yīng)鏈企業(yè)1919公告稱，上海繽玖股權(quán)投資基金合伙企業(yè)，首家募集基金用于1919的門店擴(kuò)張，其中1個(gè)億用來購(gòu)買1919的四川以外的80家直營(yíng)店股權(quán)。據(jù)了解，本次基金規(guī)模超過了4億元。目前，酒類供應(yīng)鏈企業(yè)借力新三板，競(jìng)逐資本市場(chǎng)已蔚然成風(fēng)，包括酒仙網(wǎng)、1919、酒便利、網(wǎng)酒網(wǎng)等平臺(tái)先后掛牌新三板，中酒網(wǎng)也因被青青稞酒控股而間接上市。

　　借助資本之手，酒類供應(yīng)鏈企業(yè)正在加速整合線下門店。其中，酒仙網(wǎng)在2016年9月宣布聯(lián)合全國(guó)10家酒類供應(yīng)鏈企業(yè)，成立酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈公司，以期打造擁有2000家門店、覆蓋近30個(gè)省份的中國(guó)酒業(yè)供應(yīng)鏈超級(jí)航母。

　　“電商正帶來白酒行業(yè)渠道的變革，傳統(tǒng)零售渠道也應(yīng)該隨之變化。”楊承平認(rèn)為，2017年電商將不再忙于線上“打架”，而是會(huì)加快線下的布局。

來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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